医药市场营销实习报告_实习报告范文

　　以下是爱写作网实习报告频道编辑为您整理的实习报告范本，供您参考，更多详细内容请点击爱写作网实习报告频道查看。

　　一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。

　　其具体内容如下：

　　产品研发和转让。公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种?评价企业外部环境时，一般会考虑三国学三字经个方面的因素：目前的市场规模和复合年度增长率;

　　竞争状况;

　　医生或消费者使用这个新产品的可能性。

　　而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈我是猫读后感亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损?这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。

　　产品概念。当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。竞争产品有很多，我应该怎么和别人"说"这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。需要明确：这是一个什么产品，这个产品能为病人提供什么好处?我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些?

　　第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。把目标医生或目标什么也美丽作文病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望的解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多"奇思妙想"，形成很brushing多的"对产品的描述"，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座写给父母的感恩信谈会后，公司可能经过讨论，归纳出十几条"看起来很有效果"的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。通过这样两个步骤，可能我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来"动脑子"了，这就是营销的"艺术转载自爱写作网，请保留此标记的成分"。

　　市场细分和目标市场选择。需要弄明白这个产品的销售应该在哪些城市?应该覆盖多少家医院?覆盖什么级别的医院?应该去抓哪些科室的医生?

　　而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户?很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。