综合：洋河股份瞄准“下一个十年” 完成转型蓄势待发

　　2020年5月13日,福布斯发布了第18期全球企业2000强榜单。中国白酒企业里共有四家上榜,依然是传统的茅五洋泸。

　　2019年贵州茅台营收超850亿元,行业龙头地位牢不可破。稳坐第二把交椅的五粮液营收超501亿元,位居行业第四的泸州老窖则是158亿元,值得注意的是,处于调整转型期的洋河股份在2019年取得了231亿元的营收,依然是中国白酒企业中的前三。

　　相比于其它三家,洋河股份尽管营收稳健,但是整体来看增速却并不尽如人意。加上今年的特殊情况,市场大受影响,而2020又是洋河股份转型攻坚的关键一年,企业力图向可持续和高质量发展迈进,不得不壮士断腕,做了许多重大调整,所以洋河的状况也引起了一些人的担忧。

　　但是从洋河开始梦之蓝M6+的全国化推广开始,这种担忧的声音明显小了不少。

　　梦之蓝M6+的全国化推广是洋河在对品牌战略、营销策略、组织架构等方面都进行了一系列的调整后展开的大动作之一。从去年7月份起,洋河积极构建新型厂商关系,主动进行了控货去库存。洋河股份不再追求经销商的数量和渠道的无限细化,而是向一商为主,多商配称战略进行转型,以减少经销商内耗,扶持有实力经销商。同时,通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施,提高渠道利润,建立更加融洽的厂商合作模式。如今,梦之蓝M6+从江苏市场全面辐射,完成了全国市场铺货;省外市场反应良好,市场销量稳步上升,发展潜力强劲。

　　洋河股份的思维和眼界在中国酒企中是出名的。2003年,洋河海之蓝出生之时,茅台的酱香、五粮液的浓香、汾酒的清香各自占据了传统三大主流香型白酒的头名。在这种情况之下,洋河开创性的开辟了从味觉出发的绵柔型白酒,从而成功跻身于中国白酒前三甲。

　　此次调整,洋河股份是瞄准的下一个十年。在梦之蓝M6+的推广上,更好的时代,值得更好的你更是凸显出品牌的格局和调性。在抢占下一个十年方面,洋河壮士断腕,完成转型,或许又会成功开创一个更新的时代。