妥协的智慧历史事例

“我是一个妥协派，从来都是能妥协就妥协…”

在最近的媒体采访中，任正非提到了自己做事的风格就是妥协，而40岁之前的任正非不是这个样子的。

2001年，任正非在《一江春水向东流》里简单说过自己的思想改变过程。他说自己从小接受的教育和价值观是做李元霸、宇文成都、项羽这样的盖世英雄，是“生当作人杰，死亦为鬼雄”，是彻底的个人英雄主义。

这样的人生价值观激发了任正非在学习上的上进心，但也正是这种个人英雄主义让他碰到头破血流，后来他对这种价值观定性为“不知事的人生哲学”。正是这种人生哲学让任正非“处处都处在人生逆境，个人很孤立”。在四十不惑的年龄阶段，任正非才终于明白了“团结就是力量这句话的政治内涵”，他说，“想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？”

人是一切社会关系的总和，人是社会动物，社会的意思是群体，是集体主义。它跟个人英雄主义是相对的，人要想在社会上做事，就必须要懂得开放、妥协和灰度。

开放、妥协和灰度三个词其实是彼此关联的，你要想开放就必然要妥协，而你要想做好妥协，就需要掌握好灰度。

2000年的时候，华为差点把公司卖给了摩托罗拉，因为任正非已经预见到了未来的大冲突，所以他想要妥协，”一群中国人戴着一顶美国‘牛仔帽’打遍全世界。“他甚至准备拿公司卖了后的钱去开发旅游、做拖拉机。当时合同文件都签完字了，就等摩托罗拉董事会批准，结果“摩托罗拉很傻”，摩托罗拉否掉了这个天大的交易。

于是，华为重新讨论“要不要继续走这条路，还是卖掉？”

我是一个妥协派，从来都是能妥协就妥协。但是，少壮派们说还想继续干下去，他们都是技术出身，如果不干下去，他们去搞旅游，拿个旗子当导游，他们觉得自己不擅长，他们还要搞技术。

幸好，任正非和少壮派达成了新的妥协，又继续奋斗了18年，成就了现在的华为。

这个世界是多维度的，可以说是错综复杂，人要做点事情，不妥协是不成的。你觉得自己很厉害，可别人也很厉害，大家都是一样的人，你要是不懂得妥协几乎会寸步难行——个人英雄主义的本质就是只强调自己厉害，自己比别人更高一等，从某种程度上来说，这其实是自绝于社会群体。

个人英雄主义的老板没有办法做好组织者，因为集体主义的本质是均衡思维，是团队协作，让大家各展所长、都做英雄。

创立华为的时候，任正非领悟到一个人生的真谛：个人才是历史长河中最渺小的。

只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求…

任正非经营华为的历史，就是他不断同客户、市场、竞争对手和下属妥协的历史。

当年思科告华为，钱伯斯一心要置华为于死地，但最终华为还是同思科和解结束了官司，后来，任正非同钱伯斯还成了朋友。

另外，华为同爱立信、诺基亚等国际巨头同行也保持了良好的关系，华为对竞争对手都称之为“友商”，这两个字完美体现了任正非、华为妥协的智慧。

要知道，竞争不是为了搞死对手，竞争的目的是赢取利润、赢得未来，一个行业是一个生态，一枝独秀不算什么，一花独放不是春，百花齐放春满园。

要是苹果不在前面撑着“伞”，要是苹果的手机价格降到小米的水平，其他的手机品牌还有什么活路？（国内很多公司好打价格战，实际上是一种低维的竞争手段）

所以，妥协意味着高度。

华为的权力中枢机构EMT和轮值CEO制度的核心也是一种彼此妥协的智慧。

也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。

做企业领导人是要无喜无怒的，他可以生气，可以骂人，但头脑必然是要冷静的。三个和尚没水喝，何况是18.8万人的大公司，做这么大规模企业的掌门人，一意孤行肯定是行不通的，必须是要妥协、平衡和忍让。

古代有个皇帝去一个五世同堂的家族做客，他问家主做这么多人的家长有什么秘诀，这个家主沉默半响，一连写了一百个“忍”字。忍就是妥协的智慧，所谓小不忍则乱大谋，领导人要是不懂忍字，何以带领队伍？

曾国藩也有段话，“古人患难忧虞之际，正是德业长进之时，其功在于胸怀坦夷，其效在于身体康健。圣贤之所以为圣，佛家之所以成佛，所争皆在大难磨折之日，将此心放得宽，养得灵，有活泼泼之胸襟，有坦荡荡之意境，则身体虽有外感，必不至于内伤。”妥协之时，也是养心养性之时。

有利益就有江湖，公司不管大小，都会有这样、那样的是是非非、恩恩怨怨，对此，管理者要知道情绪是无用的，真正有力量的人必然拿得起放得下。

很多时候，世界上都没有黑或白，我们都是活在一片灰度当中。

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间里的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

黑白是对抗，灰度是妥协，无论事业还是感情，不懂得灰度、妥协智慧的人都是走不远的。

所以，在你面对问题的时候，永远不要忘了妥协这两个字。妥协是坚持原则基础上的变通，是调和矛盾、打破僵局。有时候，妥协本就是解决问题的一部分。

世间万物，“一即整体，整体即一”，我们要共赢、多赢，而不是对抗。

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