文案之术——凤头猪肚豹尾(一)
时间:2025-01-14 00:52:45
来源:作文网
作者:管理员
所谓凤头猪肚豹尾即,文章的起头要奇句夺目,吸引住读者,如凤头般俊美精采;文章的主体部分要详尽有物,饱满而有气势,如同猪肚一样充实丰满;文章的结尾要转出别意,承前文意,升华主旨,如同豹尾一样雄劲潇洒。其道理与戏剧里的三幕式有异曲同工之妙。
网络时代相是一个信息爆炸时代,大家每天接触太多的信息,手机、电脑、户外广告,文字的、图画的、声音的,信息每天充斥着人们的生活,而人的精力有效,大脑会自动忽略掉一些内容,即便是读者主动地去阅读一些内容时,也会进行筛选。如同鲜香麻辣的火锅、滋滋滴油的烧烤一般,只有重刺激的信息才能激起人们的向往。而作为商业文案来说,想要实现更多人阅读的传播目的,就必须做到重刺激。
一道美食,总是色香最先被关注到,一段音乐,总是旋律先进入人的记忆,而一篇文章则是开头最能留住读者。所以在写作每一篇文案是,都需要树立“风头”意识,开头便抓住读者兴趣,让他们读下去。那么如何做到这一点呢?其实我们留心观察日常生活中刷屏的朋友圈文章,分析一下其文本,便能得出一定的结论。
首先,每一篇文章都有针对的活跃阅读人群,如养生保养类的是写给中老年看的,都市情感是写给白领看的,时尚种草是写给年轻女性看的,要想做到“风头”起势,又回到了上文提到的用户思维上,创作前要思考文章是写给谁看的,他们喜欢什么话题,他们喜欢什么东西,他们对什么东西特别关注,他们迫切的想要解决什么的问题等等,找到他们日常生活的喜怒哀乐所密切关联的点,开门见山,一针见血的指出,也便是文案常说的,用户痛点。击中他们的痛点,他们便会迫切的想要继续探究下去。
如“5月份,一共花了4735元,收入3700元。这是北漂陈小姐写在日记里的一句话”,这样的开头能够瞬间让北漂想起生活的苦与乐,“还记得你曾是追风少年,那一年他拿着一朵手折的玫瑰先给她”这样的开头让人想起曾经的青春美好,自然会让人产生共鸣,继续看下去,“你还在担心吃完火锅补妆?吃火锅不掉色的口红来啦~~”,这种开头怎能不让为吃火锅口红掉色而烦恼的小姐姐眼前一亮?
其次,开头切忌拖泥带水。如同前面所举的例子,“5月份,一共花了4735元,收入3700元。这是北漂陈小姐写在日记里的一句话”如果改成“每一天陈小姐都挣得不如花的多,每一天都算计着过日子,她在北京的生活,总是那么拮据”,这样啰嗦模糊的描述便很难吸引到人。为什么?还是回到前文所说,信息爆炸,很多人接受了太多信息,看到一堆文字,弯弯绕绕迟迟无法切到主题,无法让读者感受到那种生活场景,那种生活紧迫,那种生活艰难的共鸣,他势必会对下文兴致缺缺。好的开头在转对读者类群所关注的点的同时,要做到言简意赅,切忌拖泥带水,开宗明义,迅速的把读者带入到某种场景,某种话题,某种需求,某种思考中,想要继续读下去了解更多,如同走上一跟独木桥,踏上第一步,便快速的走下去。因为人很多时候是靠身体本能活着的,当一则信息触动或者关联了他存储记忆的关注点之后,大脑便会下意识的对这一信息进行接收。
此外,结合热点也是很好的办法。所谓热点便是大家普遍关注的话题,本身便带有普遍的关注度,当一篇与备受关注的话题相一致后,人们的好奇心会促使他继续读下去,来满足某种随众的心理。传播效果自然也是事半功倍。
除此之外,在文案开头适当的增加语气词,如惊叹、反问等局势,也容易激发读者情绪,达到吸引继续阅读的效果。
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