带点例子

鞍山禹盛商贸公司传来喜报，10月，隆力奇牛奶皂单店单月销售破万盒，成为当地百姓热力追捧的明星单品！

鞍山禹盛商贸公司，隆力奇公司的重要合作伙伴之一，于2008年与隆力奇公司牵手，合作至今，禹盛商贸已实现了从一个规模不大的批发门店到如今成为一家拥有45家大门店及不计其数的小网点的隆力奇品牌经销商的跨越，实现了从一开始年度20万元销售业务量递增到今年200万元销售业务量的飞跃，成为当地颇负盛名的隆力奇品牌经销商。

回望鞍山禹盛商贸公司辉煌佳绩的取得，离不开鞍山禹盛商贸公司及隆力奇公司双方的共同努力。

一、坚定信念 执手行动

在经营隆力奇品牌前，禹盛商贸总经理石总曾在大连有过一段经营其他品牌的经历，但在激烈的市场角逐下，石总还是无奈“投降”。出于对家庭的责任，石总毅然回到家乡鞍山，开始了隆力奇品牌的经营之路。每每谈及与隆力奇公司的合作时，石总这样说到：“选择经营隆力奇品牌，不仅仅是因为机遇、巧合，更是因为自己使用过，也用的好，品质有保障！”

二、倾力配合 创造辉煌

严格陈列 促销不断





说来，鞍山禹盛公司滕盛亮经理可谓与隆力奇公司结缘颇深。早在成为鞍山禹盛商贸公司的经理前，滕经理便已与隆力奇公司合作了数十年，可谓对隆力奇公司产品耳熟能详，与禹盛商贸合作后，操作起隆力奇产品来更是得心应手。滕总的操作主要从两个方面展开，一是严格按照隆力奇公司的标准进行陈列，二是坚持每月开展促销活动，实现以点带面。

（2）具体问题 具体分析





以佳泰乐超市繁荣店牛奶皂的销售为例，滕经理注意到该店地处老居民区地带，消费人群主要以中老年人为主，这部分消费人群对价格比较敏感，针对这一特点，促销人员利用产品的价格优势和过硬的质量赢得了源源不断的客源。

在这里，一块小小的隆力奇95g牛奶皂是打开销售大门的敲门砖，店里常常通过牛奶香皂的销售带动其他品类的销售，从而实现连带销售。而牛奶皂作为该店的明星单品，长期以来不仅一直热销，更拥有一定的固定消费群体。令人不可思议的是，该店的牛奶皂虽然月月都在做特价促销活动，但只要活动稍一暂停，顾客就会来“要求”门店做产品特价，“建议你们这个产品搞点活动吧，隆力奇这款产品我一直用，效果相当好，所以现在我想一下子多买点，请问店长，能否做些促销活动啊？”

（3）品牌力量 价格体系保障





隆力奇品牌，一个民族日化界响当当的名字。当品牌不断发力，再创恢宏时，市场问题也随之而来。面对如此情景，隆力奇公司坚定态度，严格规范市场价格体系，禁止冲货，从而为经营隆力奇品牌营造了一个良好的市场环境。

三、以点带面 多点开花





小小一块牛奶皂，以单店单月销售破万盒成为十月的一个传说，值得我们慢慢咀嚼，值得我们细细思考。极致化大单品时代，无疑需要通过主推黄金单品来实现以点带面，连带销售。隆力奇公司以“品类突破”为市场战略，通过黄金单品的销售实现品类的突破，进而实现品牌的突破！

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