产品说明书做什么分录

商品促销就是在合适的时间、合适的地点、以合适的方式和力度加强与消费者的 沟通，赢得消费者的信任、激发消费需求、促进其购买与消费的行为。商品促销 的作用在于传递商品信息、提供价格情报、突出商品特点、树立品牌形象、说服 顾客购买、争夺市场份额、扩大销售量，以实现经济效益与效率的提高为最终目 的。促销的对象既可以是现有的顾客，也可以激发潜在的顾客。目前，商品促销 活动形式多样。最常见的促销形式有返利销售、折扣销售、赠送现金券、赠送礼 品、免费试用、抽奖式有奖销售、捆绑销售、会员卡、积分兑奖等，归纳起来不 是打折就是送礼。其中最具有杀伤力的促销方式是打折，一般情况下，各商场 会在法定或者传统节假日、地区性大型活动、天气/季节、销售淡季、库存积压等情况下组织较大规模的促销活动。不论那种促 销活动，只要实施都会涉及商品原定销售价格的变动或数量变动，引起会计收入 和计税收入的确认。 一、返利促销的会计处理 返利促销方式目前主要存在于厂家向商家或批发商向零售商促 销。基本做法是厂家向商家承诺，对销售量或者销售额达到一定数额的客户给予 奖励或者价格优惠，以达到薄利多销的目的。对返利促销方式目前有两种不同的 观点：一种认为返利销售是折扣销售，但折扣行为是发生在达到所要求的促销量 以后；另一种认为是代理行为，返利销售是一种劳务服务。由于返利有销售量或 销售额的要求，如果达不到所要求的销售量或销售金额，其返利行为不会发生。 因此，现行税收法规不认可第一种观点，而是要求按实物折扣视同销售处理，缴 纳增值税。对于返利支出和返利收入，销货方应作销售费用处理，购货方应作冲 减商品购买成本处理。 [例 1]AB 公司为完成年度目标销售任务，扩大和抢占销售市场，在同类竞品 中胜利，制定了一系列销售计划及营销推广方案，其方案为：月度完成销售任务 的，给予 2％的返刹，季度给予 1.5％的返利，年度给予 1％的返利，在完成任 务后的下月进行结算。假设 AB 公司适用的增值税率为 17％，2008 年对甲客户进 行了重点促销，促销的是 w 商品。该商品正常销售定价为 10 元/件，销售成本为 8 元/件。甲客户各月均完成了促销所要求的销售额指标。其销售额和应返利额 计算如下： 1 月份确认收入时，做会计分录如下： 借：银行存款 117000 贷：主营业

2020-05-06 22人浏览

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