妥协是一种智慧的事例

在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

……只有妥协，才能实现双赢和多赢，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏。我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。——引自《管理的灰度》

长期以来，人们对“妥协”颇有微词，甚至将妥协视为立场不坚定的表现。然而，任正非不这样看。的确，对于原则性的东西，是不能妥协的；但对于一些非原则性的事物，懂得适当地妥协，反而是成功之道。毕竟，假如双方在一些本来有望合作的事情上，各执一词、互不让步，结果只能是合作失败。

可以说，妥协还是一种对坚定不移方向的坚持。举例来说，英国历史上的“光荣革命”，就是一场出色的妥协。在“光荣革命”中，英国保留了“君主制”，照顾到了当时守旧势力的利益，同时，确立了议会掌握实权的“立宪制”，保障了英国资本主义制度的实施，确保了当时资产阶级的革命成果，还减少了英国国内的一系列流血斗争，避免了国力受损，这均有助于英国后来持续向外扩张。

当时的英国，也正是具备了这种扩张能力，才为以后一度成为“日不落帝国”奠定了基础，并有利于英语在全球范围内的推广和传播。相对来说，后来发生的“法国大革命”，由于守旧派和革命派不能相互妥协，因此使得法国长期处于风雨飘摇之中，使得法国国力大为受损。当前世界中，法语的影响力弱于英语，同那个特定的历史时期还是有一定关系的。

任正非阅读过大量历史书籍，通过古今中外的事例以及自身的实践，深深懂得妥协的重要性。其实，妥协也是一门艺术，是任正非“灰度管理”中的一项重要内容。其中，方向不可以妥协，原则不可以妥协，但在实现目标过程中的一切，都可以妥协，只要妥协有助于目标的实现。

所以，任正非认为，必要的妥协换来的进步，总比一直在原地踏步要好。有的人在前进的过程中，常常受制于“大方向清晰、小方向不清晰”，从而难以启动工作，这里的一个重要原因是，没有充分利用妥协与灰度。可以说，一个人前进中的清晰方向，来自于妥协和灰度。

实际上，一个清晰的方向，总是在混沌中产生的。方向是随时间与空间而变的，又常常会变得不清晰。只有合理地掌握灰度，才能使各种影响发展的要素，在一段时间内变得和谐，而这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果就叫灰度。

任正非曾对我国历史上的多次变法活动进行过深刻研究。有些变法，尽管当时对社会进步非常有益，但由于变革者不懂得妥协，以至于太激进、太僵化、缺少柔性，因此使得他们遭遇的阻力明显加大，并最终使变革遭到联合扼杀。假如那些变革者用较长的时间来实践，增加一些灰度的艺术，在坚持大方向的前提下，即使走的是一条左右摇摆的曲线，甚至在某些时段来说，还会画一个圈，但从全局来看，它的方向仍是紧紧地指着前方，只要坚持不懈，总有一天会实现目标。

总之，作为企业的领导者和管理者，要懂得妥协和宽容。其实，明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

微语录

正确的方向，往往来自于明智的妥协。企业领导者要掌握妥协的智慧。

参考资料：《华为管理法：任正非的企业管理心得》黄志伟

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