开店心得

学习别人的商业模式没问题，但要学到底层的东西，而不仅仅学个表层。

定位

开店了，就要决定定价，定价取决于定位，那我们定位是什么呢？

小J的意见是参考目前市场比较受欢迎的一间连锁琴行，它的定价是299元/6节课，还送一把吉他。

我的天！

299元6节课，算下来一节课50元不到！还要送一个吉他？这怎么赚钱？

要知道我在宿舍教学，几乎不用租金的情况下，我收费都已经是60-80元一节课了。当时有个同学的小孩叫我上门去教学，我收费是120元/节的。

现在收费反而变少了？

不过我当时倒没那么大意见，只是表示我的原本想法是100，作为开业优惠，60-80元也可以接受。

小分歧

小Q的意见和小J差不多，意思是我们既然要开店，那就参考市场受欢迎的模式，不然怎么赚钱？

这里有一个逻辑问题，就是我开头提到的那句话。

他们俩的意思就是，既然别人可以299元/6节课，那我们保守一点，399元/6节课，不会显得很掉价，又可以吸引一部分人来学。

后知后觉

这个问题我当时没想明白，直到多年以后，我才知道我们借鉴的那家琴行，并不是一直都是奉行这个收费套路，这个299只是他引流的一个策略。

所以当时我并没有特别坚持我的想法，因为对于一个完全没有开店经验并且没有在培训机构工作过的人来说，定价多少比较合理我并不清楚，一味的坚持高端、专业等东西而导致团队不和也不是我想要的结果。而且，我当时心里的定价对于当时那个店来说，不一定就是最优。

我当时非常明白一个东西 ：

只要团队里大家都是希望这个机构能发展好，那就好商量，求同存异即可。

不知为何，我从小对团队这个东西很看重，总觉得，要做成事一定要靠团队。团队成了事情才有可能成，团队不和，事情必败。

于是，按照讨论的结果，定价399元/6节。

就这样我们开始了第一波的招生。

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