意见和建议

工作报告和建议

我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇

财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前

做一个汇报和建议。

一、

市场存在的问题

1.

市场问题：

1)

销售渠道

：

由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较

大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，

做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前

做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前

现有的客户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方

面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销

商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。

2)

市场价格

：

从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来

执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格

体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受

到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极

性，鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱

市场价格体系的前提之下，

能否通过以下两种途径来解决这个问题，

a

）

对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点

来进行发货，

取消正常返利，

现款操作；

b

）

能否在公司的系统内部，

设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。

2

物流配送及费用问题：

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