电子商务营销方案

很多人对电商营销的套路模板，没有一个完整的概念。以为只要玩转了抖音直播带货，据算是把电商营销做好了。殊不知抖音带货只是当前电商营销的一个重要组成部分，还有更多的玩法大家可以去尝试。

本文，我根据自身10多年的工作经验，给大家整理总结了一套电商营销模板。大家可以根据这个模板，去做电商活动策划。这套模板适用于任何大大小小的活动，适合电商节日、传统节日，也适合普通的时事热点借势。

但在分享模板之前，我还是先给大家推广一下我做营销策划，对营销策划的要求。如果能达到这个标准，就一定是一个好活动。当然这个要求，也适合任何活动，任何产品包装，任何文案，任何设计及海报物料等。这个标准就是，好的推广，一定要首先引起注意，然后产生心理共鸣与价值认同，同时能刺激用户参与或购买，最后诱发用户主动传播，把用户变成自己的销售员。

如何引起注意，产生怎样的共鸣，如何刺激参与或购买，怎样诱发主动传播，这些都是学问





下面给大家具体展示一下我做营销策划的套路模板：

（一）活动背景

一、活动时间

一个活动必须要有时间节点。营销策划首先要明确运营的时间节点，比如何时蓄水种草，何时引爆拔草，何时沉淀复盘。

二、主推产品

做一切营销活动，产品是一切的核心。如果没了产品，一切营销活动就会是无本之末。所以营销活动一定要结合产品的特性，产品的卖点，有的放矢，才能真正打动用户。比如做食材的，主打滋补养生、夏季消暑产品。吸尘器如果吸力强劲是卖点。那营销策划也需要围绕这个卖点来打造。总结一句话，营销一定要围绕主推产品的卖点去做营销推广。

三、运营目标

每一个活动，都应该有营销数据目标。比如希望达到的销售目标GMV，围绕此销售目标需要多少流量，根据以往转化率，站内需要多少流量，站外需要多少流量。然后站外的曝光数据预计在多少等等。









（二）营销策略

四、营销趋势

了解当前营销的趋势，把把握用户的销售心理至关重要。踩对营销趋势，才不至于营销活动南辕北辙，把活动搞砸。

五、营销的人、货、场（场景化营销）

人，就是我们营销的目标受众是谁，货，即主推的产品是什么？然后在当下的时间节点，我们营销的场景是什么，在此场景下有什么痛点和需求。然后根据痛点和需求，去有针对性的策划我们的营销活动。比如过年年货节营销。过年的场景有哪些呢？有送礼场景，有家人年夜饭场景，有返乡场景，有亲朋好友聚会场景等等。需求可能有健康需求，有一起happy需求，或是其他。然后再分析一下我们活动针对的目标人群，他们的文化，他们的心理诉求等，进而打造我们的营销活动。

六、活动主题与玩法

经过以上分析之后，针对本次活动，我们该怎么做。需要有一个特定的营销主题及特定的玩法。

营销主题

活动一定要有确定的主题。比如是春日上新活动，还是夏季新品尝鲜，还是超级618年中 大促等等。时事热点也可以作为借势，做活动主题。比如：全民抗疫 增强免疫力。务必切记，主题一定是唯一的，在全网一以贯之。

营销玩法

一方面，要提出确定的优惠政策，促销政策

另一方面，要策划我们想怎样玩。简要叙述核心营销玩法，核心营销创意。简要做一下阐述

比如，在春日上新主题之下，我们策划产品套餐组合。然后制定相关的优惠促销政策。

七、总体的媒介策略

活动推广的媒介策略，是地方媒体，公交、分众广告，还是央媒、垂直媒体、抖音媒体等等。这个是根据实际情况去安排。为的是达到最佳投放效果。

（三）活动推广

站内的活动投放

选择站内资源位、广告位，制定投放计划，投放预算及排期，预估投放效果。广告和相关内容投放可以根据实际需求有的放矢。

站外的活动推广

这个就属于人们传统意义上说的在站外的营销宣传造势和导流了。

站外的推广又分为导流带货+曝光互动。其中每一个环节也要考虑媒介策略。活动既要策划的好，又要通过有力的合适的媒介传播的好。

推广的阶段：一般分为蓄水种草期、爆发拔草期、沉淀复盘期。

推广方式及具体节奏安排：

一般推广的方式主要有

1.抖音营销（创意短视频+直播带货）

2.BD合作（曝光、导流、活动参与）

3.广告（信息流广告）

4.事件营销（搞了一个什么活动，做造势）

5.话题炒作（搞了一个什么话题，做造势）

6.电影、综艺合作（借势炒作宣传）

7.老用户激活（社群+短信推送+公众号销售型软文导流有赞）

8.营销宣传海报（产品海报+互动海报）

9.创意视频宣传

10.软文广告（需要找大号推广，吸引新用户，增强活动曝光和品牌曝光）

以上各事项，我们可以根据实际情况，做选择题。并做相应的策划阐述。





最后是落地执行表

包括具体的营销推广排期规划，以及人员分工等。最后说明一下，每一个项目模块都需要做项目推广计划表。用表去盯进度，有利于保障项目正常推广进行。

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