暑假招生

社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。建立社群的前提是要找到一群有共同价值观的人。而不是简简单单拉个群。在某种程度上，社群是大家在网上温暖的家园。有了共同的价值观，精神上共鸣，才能产生商业价值，否则就是一群乌合之众。

在移动互联网时代，社群是培训机构招生、口碑传播的利器。社群在拉新、裂变、续费、老带新、口碑传播等方面都取得了奇效。

今天这篇文章笔者就和大家探讨一下，如何利用社群做招生！

一、社群引流之裂变的底层逻辑

1、设计诱饵的原则:

诱饵：直接决定了用户是否会入群，是否有裂变行为;若诱饵不够吸引人，会直接影响裂变效果。

海报：是诱饵的载体，高质量的海报决定了能否吸引用户的眼球，只有吸引了用户眼球，才能有后续的动作裂变工具:直接决定了社群管理的效率和质量，当社群人数比较少的时候可以用人工。

但一旦涉及到裂变，相关的工具将必不可少。比如：任务宝，笔者在这推荐：云朵微课·任务宝，操作简单，非常好用。有需要的可以留言告诉笔者哦~

2、常见的诱饵：

金钱类资源类。

人脉圈。

社交类。

3、诱饵设计原则

（1）刚需性：用户需求，尤其是用户刚需，只有诱饵符合用户需求，才有动力参与，至于怎么样确定用户需求，可以参考竞对、同行的诱饵，或者通过用户调研来获得。

（2）关联性：和自身的业务有关联，关联性是为了筛选社群的精准用户，比如公司做跨境电商培训。如果设置的诱饵是给宝妈用的，那么吸引来的群体就不是目标用户群体。

3、可兑现：用户为获取这个诱饵的成本不能太高、太复杂。一旦成本过高，很多用户会选择放弃,不是越贵的诱饵越好，要可获得、可兑现的。

4、可包装：包装诱饵常用的两种方法，- -种是适当突出价格，比如价值* *元，另一种是突出对用户的价值，比如有啥用、可以解决什么问题。

二、如何0成本获客

1、发展种子家长

良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。

何谓种子家长？就是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。

2、内容体验

体验是教培行业做转化最重要的手段。如果家长来参加你的试听课，那么他一定是有报名意向的，结果如何就看你的产品质量了。对于不能邀约体验的家长，让他们在群中通过观看直播，通过参与资料分享的方式体验我们的内容，是否是促成转化的核心点呢？这是很多搞社群的人最常见的认知错误。

一是因为，内容体验和产品体验感觉完全不同，如果产品体验能打90分的话，内容体验只能打60分，内容体验完了不足以刺激家长购买产品。二是，过多的内容供给有可能让家长的产品消费意愿减弱。我们就出过这种事：长期打卡的家长，反而不爱报名，因为他觉得孩子打卡学得挺多了。

三、总结

社群是沉淀用户的流量、池社群是用户裂变增长的发源地、社群更是口碑传播的放大器、社群还是老带新的增速器。社群易学难精，社群是一个严谨的体系。再次建议大家好好研究下社群招生，尽量做到极致。

好了，以上就是今天的分享内容，仅代表个人意见，如果大家有好的 想法，欢迎在评论区交流哦！

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