房地产年终总结

房地产年终工作总结报告

XX

年即将过去，转眼间又要进入新的一年

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年，新的一年是一个充满挑战、

机遇与

压力开始的一年。

在这将近一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，

三年的房地

产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，

掐指一算，

我到公司已经有三年的时间。

回

想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。

三年的时间看到许多同事都进进出出，

以

前熟悉的面孔都换上了新的面孔，

公司在不断的发展，

不断的壮大，

而我在这三年也是一年

跟一年不一样。

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以

至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在

XX

年的工

作总结汇报

XX

年

10

月，

公司的另一个楼盘

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盛世蓝庭如期进驻，

我被调至盛世蓝庭项目部。

经

过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，

我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，

圆满地完成工作

任务是我的目标。

在

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年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但

下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，

令整个楼市急剧降温，

使得销售

工作艰难重重，

也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

而本案做为地理位置优越纯住宅

定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、

居民消费习惯、

接受房价情况等深入了解，

并结合本项目自身优势，

制定出一套适用于本项

目的可行性营销方案。

并通过公司全体同仁的共同努力，

从正式进驻本案起直至本月，

本项

目为尾盘销售，

同时销售难度较大，

不会象刚开盘的项目一样大量销售，

客户来访问量太少，

从进驻到今年

12

月下旬有记载的客户访问记录有

400

组来电

20

共完成销售金额

2157856

元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。

与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，

通过后期整理分析，

主要有以下几个方面造成了

现场的销售不畅

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。

房产市场的不稳定

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