方案书

策划书

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的材料。

首先收集要介绍的产品或服务的基本信息、定位、特点、以及和市场上已有同类型产品的优势等关键信息。

在了解所要展示的产品基本信息和特征后，就要开始进行产品所针对用户的需求调研，调研要点可以有：

用户对此产品或同类型产品的了解程度。 用户对此类型产品的基本功能需求。 用户对此类型产品或服务的获取渠道。 了解用户对市场上已有的同类产品认为的不足点。

策划书总体结构可以分为以下几个主要部分：

1.封面 封面可以说是给客户所留的第一映像，怎么设计能一眼获得对公司的硬实力和软实力有一个最初步的认识和价值观的认同是很值得考量的问题。

2.第二部分可以写关于公司概况，可以有关于公司的规模、行业定位，经营方向、公司特点和发展方向等。

也可以介绍公司的经营理念和行业内已取得的成就，关于成就方面应是国家奖项的优先于地区，专业性质奖项大于民间。然后可以介绍公司在同行业中所具有的显著优势。最后可以介绍公司拥有的企业文化。

此部分的目的是带领可能对公司都没有过了解的客户，第一次了解他所要购买产品和服务的公司。激发他对我公司的了解和初步的价值认同。

3.第三部分可以写本公司产品跟同类产品的业务或者技术优势。

这部分可以首先归纳出客户关注的主要方面，其次可以对比和同类公司所具有优势的几个方面。例如：凸显业务或产品在专业方向的专业性、同类公司和产品所不具备的特点等。

ICBC为例 ICBC所展示的信息

4.第四部分服务案例，可以概述和较大的专业机构的合作经历和成果。增加客户对公司的信任。

ICBC为例 ICBC的项目成果

5.第五部分可以简述对方没有本公司产品或服务前的现状，或者也可以简述当前市场已有产品或服务的不足以及本公司产品和服务所具有的优势。

接下来如果针对的客户非常重要，可以以他的当前情况为其量身定制服务方案。方案最好切合客户现状并可切住客户的痛点和需求。

6.最后一部分可以以图片和视频的形式展示本公司的产品和服务的成果以及优秀产品展示等。

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