企业年终工作总结

2018

企业年度工作总结范文

在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，

以强化内部管理为主线，

以调整结构、

集中效益为手段，

公司呈平稳发展的态势。

截止

10

月底实现经营开拓量

12.45

亿元，签约量

9.53

亿元，完成总产值

10.3

亿元。

一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机

截止至

2018

年

11

月

9

日公司共参加投议标项目

152

项，

中标

74

项，

中标率为

49%

，

累计完成经营开拓量

12.45

亿元，

签约量

9.35

亿元，

完成了全年计划开拓

量

17.3

亿元的

72%

。

为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定

不移地贯彻集团

大市场、

大项目、

大业主

的经营战略，

公司在年初就明确十大

市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展

的态势。

二是全面实施经营开拓

三级联动

，由公司领导、市场经营部、各子分公司、

项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，

在公司的统一调度下，

三方协调

开展营销工作。领导班子推行领导营销

232

制度，领导每个月至少拜访

2

个及

以上业主单位，

至少拜访

3

个及以上设计院，

至少跟踪

2

个及以上可靠的项目信

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