化工企业市场部作文

企业市场部的作用和地位

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改变思维方式提高市场竞争能力

战略发展部项目经理

刘建军

有这么一个古老的营销故事：

有家做鞋的企业意图进入非洲市场，第一次是派了销售部进行市场调

查。数月后，销售部的报告结论：非洲的人根本都不穿鞋，鞋在非洲目前

肯定卖不出去，毫无市场需求可言；第二次是市场部的幕后策划们去调查

市场。市场部组调研报告得出的结论是：非洲的人都不穿鞋，是一片空白

的大好市场，具有很大的开发潜力！

前者是推销思维，后者是策划思维。这是一对既对立又相互统一的思

维方式。市场部门先行做调研，市场策划做好了，掌握了用户的消费习惯

和市场规律，就能拉动销售的上涨和利润的增加。

就目前国内企业有着策划思维的市场部的职能和在企业中所发挥的

作用和地位谈几点个人的看法。

一、市场部的定位

资本是不插国旗的，人才是可以流动的，技术是可以模仿和赶超的，

只有情报是企业自己来操作的，因为公司管理层做出的任何一个决策都需

要情报来做参考，任何一个决策都是一个情报处理的过程，而情报量的多

少决定着决策的正确性，因此市场部是企业的“情报机构”

。