市场营销专业校企合作培养模式探索

一、211院校市场营销开展校企合作模式的必要性

211院校市场营销专业开展校企合作模式是一种必然的选择。首先，随着经济的发展，市场营销人才紧缺。高职院校培养的人才不能满足市场上对市场营销专业人才理论知识要求高的现状，而211院校的营销培养方式又过于的侧重于理论性，为满足社会对市场营销高质量人才的需求，211院校培养具有实践能力和理论知识丰富相结合的营销人才势在必行。其次，211院校市场营销专业开展校企合作模式有很多优点：

（1）有利于培养实践能力强，视野开阔的高级营销应用人才。

（2）充分发挥企业的信息优势，包括市场需求信息、实用技术信息等等。充分发挥企业的信息优势，并以此来确定或及时调整专业设置、培养目标，才有可能培养出真正适应社会经济发展需要的高素质、高技能的人才，这样的结合才有积极意义和实用价值。

（3）提高学生的动手能力。充分发挥企业的技术优势，市场的需求，新方法、新技术，正是通过他们聪明的大脑、勤恳的双手才转化为新成果，学校可以全心全意地依靠他们为学生传授实用技能，可以切实帮助提高学生的职业能力。

（4）教材适时更新，避免课程内容老化且教学案例与企业严重脱节的问题。提高学生学习的积极性。激发学生创造性思维，提高教学效果。

（5）转变教师角色，以学习者的身份来考察适合学生和企业的需求，进行课程改革亲身体验企业的生产现场，获取直接的技能知识，会对教学改革带来极大的帮助。

二、中国校企合作模式的研究

中国在校企合作的理论和实践方面，同西方发达国家相比起步较晚。但在近十几年，随着中国社会经济持续快速的发展，校企合作培养也取得了长足的发展。中国不少专家和学者对校企合作培养的模式进行了深入的探讨。

2004年上海交通大学与宝钢集团之间的合作培养模式，第一阶段是研究生在学校接受交大与宝钢共同设定的理论课程的学习；第二个阶段以在宝钢的实践培养为主，学生到宝钢参与实际工作同时去完成实验和学术论文，培养学生的实践能力和科研能力。同时，采用双导师制，为每个研究生配备两位导师，一位来自上海交大，另一位来自宝钢，并且研究生所研究的课题都是企业急需解决的实际问题。

王晓云（2005）将校企结合模式分为政府推动型、合作方式的主建型、合作方式的联建型、合作方式的共建型，并对各种模式进行了分析。

牛智有（2009）认为，校企、校所合作培养符合创新型、复合型人才培养的规律，是促进优质教育和资源优势互补和共享的需要，同时指出了两种培养模式的实施过程中所应采取的措施。

三、211院校市场营销开展校企合作具体模式

1、与政府合作

很多政府部门需要部门形象重塑或者政府企业需要专业人才为其发展提供切实的建议。因此，学校可以选择政府部门进行合作。与政府部门的合作的安全性非常大，政府、邮局等可以与高校市场营销专业老师联系为其进行调研或提出营销战略规划和部门形象塑造等咨询工作。学校可以组织由学生和老师组成的团队进行实地考察分析，得出分析报告，再为政府或邮政部门提供建议等。

2、与企业合作

企业是学校选择校企合作单位时的首选，因为企业是市场中的重要组成部分，相比于其他部门，企业所营造的学习环境要更♂加真实。例如学校可以出面与企业进行合作洽谈，让企业为学生提供实习岗位等。

由企业提供实习基地等，企业参与学校的教学计划制定，并指派专业人员参与学校的专业教学。企业优秀管理者或技术人员到学校授课，促进校企双方互聘，企业管理者或者员工✘走进学校给学生授课，同时学校教师给企业员工培训，提高员工的素质。通过校企双方的互聘，使学生在教学中获得技能训练，又提高了专业技能的过程，也为企业生产产品、为企业创造了价值。此外还为学校解决了实训材料费紧缺的矛盾，练就了学生过硬的本领，真正实现在育人中创收、在创收中育人。

3、建立模拟公司

在校内建立软件模拟实验是目前很多市场营销专业课程中的重要组成部分，½但是，软件模拟实验是虚拟的演练，与现实之间存在较大差距，不能达到预期的学习效果。为了解决这一矛盾，在市场营销课程教学中实施模拟公司项目教学是最佳选择。首先在校内成立营销模拟公司，然后与企业合作，通过实际项目完成从市场调研、市场细分至营销策划的全过程模拟，让学生在真实的环境中学习、体验、实战，真正达到学以致用的目的。

模拟公司是指在培训人员的指导下，由学生或受训人员按照相关商业活动规则建立起来的教学公司。其实质是借助学校现有的教学场所和校外企业成立模拟公司，公司的业务不是模拟的过程，而是在与校外企业签订合作协议的基础上采取全真运作的模式。在董事会以及总经理和财务主管的领导、监督下，开展真实的业务活动，如市场调研、营销策划、销售促进等一系列营销活动。学生成立模拟公司，扮演企业内部不同角色，为企业进行市场调研，制定营销计划，开展营销活动。在教学中创设真实的工作情境，学生通过接触公司运营的实际问题进行实战化的操作训练。教学考核可效仿企业的绩效考核，制定课程考核绩效制度，根据实际操作能力和公司经营业绩进行综合评价。

四、应注意的问题

1、避免校企合作的单向性

校企合作要避免单向性。校企合作应该是一个企业互利互惠的过程。学校通过与企业合作让学生得到锻炼，培养高素质动手能力强的营销人才。而企业可以通过校企合作直接吸收高素质人才，使高校成为企业的人才储备库。

校企合作方案制定时，要切实保证学校和企业的双赢。避免出现学校和企业各自注重自己利益的单向性合作的出现。

2、避免校企合作的短期性

校企合作的短期性表现在：学校在与企业的合作中，往往只能满足企业当前需要，对满足企业长远发展的需要考虑较少；企业在与学校的合作中，往往只考虑一时的经济效益，没有把学校当作企业专业人员后备库看待。

学校在寻找合作企业时，要从长远角度出发，确定和企业建立一种长期的合作关系。能够切实保障通过校企合作让学生有得到实践的机会。避免因为短期合作而出现的学生实践上的空缺。

3、避免校企合作的随机性性

在校企合作中，要避免校企合作的随机性。在合作过程中避免企业方只根据自身经营的需要，在不确定时间、不固定岗位、不固定人数的状况下，随机性要求学校提供学生进行顶岗实习。这样往往无法与学校正常的教学进度保持一致，尤其是大多数企业的相关市场营销岗位往往不能吸纳一个正常教学班的学生同时进行实习，这就容易导致顶岗实习与营销专业的理实一体化教学不同步。

4、让学生树立正确观念

211院校学生的理论知识掌握能力是我们不可否认的事实，但是211院校学生的就业和学习观念有待转变。一本院校，尤其是985高校、211院校毕业生，由于学历和本身实力因素，有不少学生的学习观念很陈旧。很多学生高估自己的能力，不愿意屈尊降贵放下身段去市场营销的基层工作岗位去体验。因此，学校在开展校企合作模式的同时，一定要转变学生的学习观念，让他们知道岗位无高低，重要的是自己专业技能的熟练和工作经验的积累。

五、总结

本文主要分析应用型高校市场营销本科专业在211模式下的校企合作，培养符合地需求的人才，在此基础上来准确地进行专业人才ฐ培养，完善课程体系，实践体系。不仅有利于应用型高校培育自身核心竞争力以获取竞争优势，而且通过提高人才培养质量造福社会。

应用型本科教育的特点是应用性和创新性，对于市场营销专业的学生来讲主要是具备较高的实践能力和创新能力，具备自身不断学习的动力和能力，能够快速适应工作环境，满足用人单位的需要。所以在教学上应把握好理论教学和实践教学的力度，不断与时俱进，✄改进自身，才能够适应社会对应用型人才的需求，达到高校培养人才的目标。