中职生上好《市场营销》课的探讨

随着我国社会主义市场经济进一步发展，市场对营销类人才的需求量不断增加，营销人才供不应求已成为我国当前人才市场的主要问题。中职类学校是我国现代教育体系中的重要组成部分，在培育面向市场型人才中发挥重要作用。在中职类学校中开展《市场营销》教学，已成为当前我国市场发展的基本需求。但在教学过程中存在一系列问题，导致教学难以达到预期效果，本文以此为基础，对如何在中职类学校中开展《市场营销》教学进行简单分析。

一、当前《市场营销》教学中存在的问题

在传统的中职学校中，学校所开展《市场营销》教学缺乏交流性，教师与学生、学生与学生之间难以实现有效的交流，导致教学中出现以下几方面亟需解决的问题。

1.学生学习积极性不高

在我国，中职类学生综合素质普遍较差，在课堂教学中如果一味的进行口头传输式的教学，学生很难在课堂学习过程中发现学习的乐趣。但部分教师在教学过程中，未正确认识到相关问题，一味的以自我为中心，根据教学方案死板的展开教学，长此以往，学生的学习积极性下降，不利于提高教学效果。

2.学生实际营销能力较差

我国很多中职类院校在很早就已经开展了《市场营销》类教学，但就学生整体情况而言，学生实际营销能力较差依然是很多学校难以解决的问题。学生实际营销能力较差主要表现在以下几方面：（1）学生在营销过程中，频繁的出现不会开口、不敢开口的现象，面对不同客户存在一种潜在的心理畏惧感;（2）学生的话述能力强，但不懂得随机应变，面对不同的客户群体难以实现个性化营销服务;（3）学生理论知识掌握好，但在实际营销过程中不懂得正确利用相关知识。

二、在中职学校中进行《市场营销》教学的几点建议

在中职类学校开展《市场营销》教学，不但要考虑中职类学校的整体教育特点，还要考虑市场对营销人才的需求、中职类学生的学习爱好等多种因素。本文结合上述几点要素，提出以下几点改进措施。

1.立足市场需求，开展多样化教学

在教学过程中，教师必须要立足市场需求，根据市场变化进行教学，确保教学内容能与市场基本需求相一致。

在教学过程中，教师应充分发挥自身学校的校企合作优势，根据合作企业所反馈的信息，结合教学内容，对教学内容进行深入的指导分析。例如，教师应该向将市场营销过程中的重点知识向同学进行讲解，保证学生能掌握市场营销的基本知识点。其次，根据校企合作内容，在课堂教学中还原市场营销场景，并向学生讲述营销技巧，直到学生能够掌握营销的流程。最后，教师应该让同学们总结在本堂课中的收获，并与同学分析如何在未来营销中解决相关问题。

以常见的物品营销为例，教师应该向学生讲诉物品营销的特点，并根据物品营销的特点逐步拓展到多个层面。对于未接触市场营销知识的学生而言，在销售中他们只会向客户讲述所销售的物品功能如何、性价比如何，通过浅显的功能介绍完成销售。但对教师而言，必须要转变学生这种错误的思想，告诉同学们应该由产品功能入手，向客户讲述产品能为客户带来的☯效益，并分析未来该产品所能发挥的功能。通过转变客户对产品的认识，最终完成销售。

通过立足市场的教学，学生能够逐步掌握市场营销的相关技巧，并开始在学习过程中丰富自身知识，为开展下一阶段的学习奠定基础。

2.进行教学评价，分析教学可行性

在教学中，教师不但要丰富教学内容，还要对教学方法进行细化，才能进一步提高教学效果，教学评价是一种具有较高实用价值的ธ教学方法。

在教学评价指导中，教师应充分了解学生缺乏学习主动性的特点，结合《市场营销》课程的相关要求，大胆采取新的教学成果评价方式。本文以常见的《市场营销》综合考核为例，对如何进行教学评价进行分析。

在教学评价中，教师可将整个评价分为三部分，第一ล部分，就是评价学生在特定时间段内的学习成果，包括考试成绩、课堂表现等，教师可根据这些成绩评价学生的学习效果。第二部分就是小组成绩，总所周知，营销涉及到多方面的人员交流，如果学生难以在小组学习中取得良好成绩，那么说明该学生可能会在未来的营销过程中遇到更多的困难，教师应给予这些同学更多的关注，并随时监督学生小组学习成绩。必要时，教师可建立一对一的学生指导机制，通过手把手的营销指导，鼓励学生多参与到小组讨论学习中。第三部分就是营销技能评价，在这部分教学评价中，教师可邀请合作企业的相关营销人员，通过场景模拟，要求学生快速适应不同的营销角色，并真实还原整个营销流程。在学生演练结束之后，教师与营销人员应对整个流程进行评价，分析学生在整个营销过程中的突出表现与问题，指导同学在未来营销中解决该问题。

3.应用新技术，实现跟踪式指导教学

学生在刚刚踏入社会时，会发现自身学习的不足，再加之营销行业竞争激烈，很多学生在经历挫折之后，就会产生悲观、失落的心情，会对学生未来的营销工作产生影响。教师必须要深刻认识到这一问题，充分利用现有技术，实施跟踪式指导教学。

在微时代的背景下，学生与教师的联系方式更加多样化，教师也能利用多种资源，对学生进行跟踪指导教学。例如，教师可利用微博，通过信息分享，向同学传递市场营销的新知识，要求学生们能在微博中相互讨论各自在营销过程中遇到的问题。教师在总结学生的相关问题后，可挑选具有代表性的问题进行解答，满足大部分学生的求知需要。对于部分因工作不顺利而出现悲观情绪的同学，教师可利用微信，通过温和的语气，告诉学生营销过程中可能出现的问题，并向学生讲诉自己曾经在学习、工作中遇到的问题，并分享解决上述问题 ヅ的方法。师生之间进行一对一的沟通后，学生能逐渐认识到相关问题的原因与解决方法，避免再出现悲观、失落的情绪。

结束语

本文简单分析了中职学生如何上好《市场营销》ม课的相关内容，并根据中职学校的教学特点，提出机种教学方法。对教师而言，在教学过程中必须要考虑适用性原则，不断优化教学方法，以不断满足学生的求知欲望，提高学生综合素质，为社会提供更多的销售人才。