湖北省农产品电子商务模式的相关研究

一、湖北省农产品贸易及电子商务

湖北省是农业大省，政府对农产品电商的推动也是转变农业经营模式的有效途径，加快农产品贸易的电商化，拓展农贸市场，有利于农业产业的升级与创新，有效节约资源，提升我省在农业贸易方面的竞争力，也有利于优化农业产业结构，促进湖北省GDP的平稳快速增长。

1. 湖北省农产品电商发展现状

近年来，湖北省响应中央政府号召，出台了很多有利政策，促进农产品网上贸易的发展。也引进和培养了大量专业人才，重点扶持农产品物流配送、网店经营管理等领域的建设，为农产品电商开辟了通畅的上升渠道和保障。

2014年湖北省农业厅对全省新型农业经营主体进行了问卷调查，数据显示农业企业中至今仍无互联网接入的仅占 3%，有 ADSL的占63.3%，其中有光纤接入的占31.9%，部分龙头企业有独立的机房。70%以上的农业企业和40%以上的专业合作社开辟了自己的独立网站，开展农产品网上推介和网上招商等活动，有的网上成交数量可观。

当前，对于湖北省来说是发展农产品电子商务的大好时机，湖北农产品企业纷纷涉足电子商务。事实上，传统农产品企业已经早就开始涉足电子商务，网络销售额和比例不断上升成为企业发展的新空间，有的甚至直接转型为以网络销售为主。湖北香连药业有限责任公司通过网上点击、购买、配送等一条龙服务，2013年实现销售额1200万元，为企业节约营销成本89万元，并和客户建立了良好的合作关系。福娃集团其农产品供应已经覆盖全国大部分的超市，但是对于一些比较偏远的地区，如西部山区等，仍需要借助电子商务平台来满足消费者对产品的需求。湖北周黑鸭食品有限公司已经在天猫、淘宝集市、京东商城、拍拍、1号店等多家大型购物网站开设有属于自己的网店，2012年其总的网络销售额达到了4500万元，未来的两年内，其网络销售额有望突破1亿元。

由上述企业的成功案例可知，实施农产品电子商务对改革湖北省的农产品产业链、增加品牌意识具有关键推动作用。其一，电子商务促进了农产品特性的标准化，提升了品牌意识和竞争力;其二，网络交易平台透明，信息更新快速，贸易主体间能良好互动，及时定量生产。由此可知，湖北省已经具备开展和发展农产品电子商务的条件，而且农产品电子商务发展的态势较好。

2. 湖北省发展农产品电商存在的问题

尽管湖北省农村基础网络设施已基本建成，但是与东部发达地区相比还存在不小差距，地方财政压力较大，因此，充分发挥政府的调控作用，促进城乡信息一体化建设仍然是必须长期开展的重要任务。但除了硬件条件的完善之外，湖北省发展农产品电商还存在以下障碍：

农产品生产和包装标ツ准不统一

要在电子商务平台上开展农产品交易，对统一标准具有较高的要求，这是由网络交易的便捷性和虚拟性决定的。统一的农产品标准，能够满足网络交易的规范化，更易通过物流进行配送。越是知名度大的商品，才越能够被更多的顾客接受，才会有更好的销量，才能真正凸显出电子商务在商品交易中的优点。而湖北省农产品生产比较分散，生产和包装标准化程度较低，很难统一反映产品质量的各种指标，也缺少全国知名的响亮品牌。

鲜活农产品销售困难

开展网络营销的企业数量虽多，但销售额不高。特别是鲜活农产品网上交易一直都是农业电商发展的瓶颈，我国生鲜果蔬农产品的流通成本占50%左右，电商虽然能减少中间环节，从而降低部分物流成本，但是如果没有销量的支撑，小规模产品的物流成本可能会比传统方式更高。另外因鲜活农产品自身特点，想要保质保鲜，对物流配送和仓储条件也提出了更高的要求。

运用信息技术能力较差

随着较高素质青壮年农村劳动力外出打工，导致农民结构的老龄化，缺乏有效利用信息技术的知识和能力。发展农产品电子商务，人才支撑卐是成功的关键。在推进农产品电子商务发展的过程中，我省对专业人才的需求较大。而各大高校虽开设电子商务专业，但往往缺乏农业行业背景，技术得不到充分应用，没有发挥出专业优势。

二、湖北省农产品电商模式构想

由于农产品生产、加工具有特定的模式以及各种农产品生产的分散性，当前，国内比较成熟的电子商务平台不能很好地解决湖北省农产品贸易面临的问题，也不能满足农产品的流通需求。对于中国大部分农村地区而言，农产品生产主要还是以家庭联产承包责任制的土地制度为主。因此，本文构想了一种由 Cto Bto C组成的新型农产品电子商务模式，C代表以专业合作社为主体的大型农场，主要负责农产品的生产;B代表农产品企业，负责农产品的加工和销售;C代表终端消费者，即农产品的购买对象。

该模式需要建设专门的网站平台，在生产环节中，合作社与农产品企业频繁联系，获取市场信息，组织农民开展生产。合作社与农产品企业签订供销合ด同，从产品的播种、化肥农药的使用到最终收获严格把关，保证农产品质量。在销售的过程中，农产品企业利用自己的特♥色和品牌优势吸引顾客购买产品，并将产品的生产和加工过程透明化，对农产品进行包装和配送。

该模式的优势在于利用专业合作社组织分散的农户进行有计划的农业生产活动，通过合作社提供可靠的市场信息和良好的人才保障，解决农民在信息技术运用上的短板，同时，依靠农产品企业统一农产品质量和包ผ装标准，扩大销路，提升品牌价值。

三、总结

目前对于农产品电子商务的研究刚刚起步，为了提升农民的经济效益，还应加大信息化服务的力度，切实解决各地区发展不均衡的现象，减少农户在生产和销售中的盲目性。通过构建更加科学的农产品电商模式，提高防御市场风险的能力，促进湖北省农产品电商的发展，助力农民增收致富。