市场饿得慌 卖情怀卖出逆天票房

《速度与激情》系列自2009年第四部以几乎“零宣传”的模式开始引进中国，经过6年的时间，终于凭《速激7》的票房创造了新的票房数字纪录，中国电影市场为《速激7》贡献的票房让人惊叹，首日吸取近4亿票房，该数字与该片北美的首日票房基本持平，不但刷新了此前《变形金刚4》在中国内地创下的日吸金票房纪录，也刷新了中国电影市场在羊年大年初一档创造的单日票房纪录。截至本刊发稿日，《速激7》在中国3天狂揽7亿票房的速度，朝着20亿元去的阵势显而易见。《速激7》的吸金效应引人深思的同时，也让人看到中国电影市场目前所存在的状态，本刊采访了包括院线经理、电商、电影宣传、发行、影评人等诸多业内人，深度解答《速激7》的票房奇观，也带来对当下中国电影市场的剖析。

直接原因：市场憋了太久，期待强片！

假设零宣传，在类型上也有吸引力

在《速激7》上映前一个月内，中国电影市场只有一部海外大片《王牌特工》，从国产军事片《战狼》成为票房黑马也可看出，市场对于视觉系+动作强片的渴求性已经很明显，在这种憋涨的情绪里，《速激7》来了！中影的一位发行人ฃ员萱小姐告诉本肯记者：“《速激7》上映档期延后半年，就多了半年的期待期，观众争先恐后看很正常。”影评人大奇特认为《速激7》的票房被直接引爆也是出于“中国的电影市场太久没有大片！”，有了市场的饥渴度，是否《速激7》即使不做宣传可以狂吸金？电影宣传MOMO就认为《速激7》作为一部系列电影的高潮发展期，根本不需要宣传，再好的宣传也很难达到锦上添花的效果。

催化剂：保罗的意外离世

情怀推动热潮，集体追忆与票房联动

除了“速度”与“激情”，影片最大的看点无疑是拍摄完一半戏份便因为车祸离世的男主演保罗・沃克。记者观察到，在影院里，保罗出现的第一个镜头便引来了全场的唏嘘，而最后一幕更是片方花心思设置的致敬保罗桥段，海滩边与家人的身影，告别兄弟时的一抹浅笑，已经让影迷热泪盈眶。各大网站、微博、朋友圈到处充斥着影片的幕后解析， “如何用CG复活保罗・沃克”“保罗的完美谢幕”等成为了大家争相转载的热文。这部真正意义上的保罗的银幕遗作，也必将是《速度与激情》系列最为巅峰和悲情的一部电影，势必引发观影热潮。

一位电影营销专业人士K小姐告诉记者，从营销的角度来说，这部影片是否有值得借鉴的元素，实在不好说，“因为它太过特殊。其实大家更多聊的也就是保罗・沃克的离世带来的这种票房联动效应，这是一手情怀牌，但也是由意外引发。” 淘宝电影的发言人百百表示，“影片本身就有影迷基础，加之保罗银幕复活更是吸引着大量关注，无论是缅怀还是致敬都是直击观影诉求，首映日后那首歌曲《See You Again》更是广为人 ϡ知，带动了之前并不怎么关注《速》系列的新用户群体走进影院。”

销售大法：和电商的合作加强

玩的是整合营销，击准内心情怀

梁巍口中所说的片方重视中国的营销，并不仅仅是《速激7》的片方环球影业请主演到中国做首映站台，也不是做几篇影片看点稿和主创采访稿那么简单，而是基于各个方面的整合营销。从售票电商格瓦拉这里提供的数据来看，预售票火爆的程度是一早可以预见的。据格瓦拉的VP Amy介绍，速七在上映前，格瓦拉预售已超过50万张影票，火爆的情况早已有预期。在4月初时，格瓦拉就已经在做《速激7》的内容微信传播，单篇内容转发就超10万次；配合清明，又出了怀念保罗的专题，临近上映关注得更多，格瓦拉针对不同喜好的受众推出各类影片推荐稿件，比如《国产大片速度与激情，没有豪车只有拖拉机》、《豪车们在速度与激情系列里的N种死法》、《敢这么玩飞车跳伞的，只有速激7》。首映之前，一篇《速度与激情系列回顾：十四年，打不散这一家人》又主打温情牌。“我们之前引导的特效观影特别符合观众的预期，IMAX的特效场卖得特别好，好座位在上映前两天都被售完，我们和♛片方本身的互动宣传倒是不多，但是我们整合了很多资源做的线上线下的东西。”Amy说。

周五不再是大片上档的最佳时机

当很多观众为买不到《速激7》首映票发愁的时候，他们的第一反应很可能是“谁让今天是周日呢！”首映日当晚，北京万达CBD店4个零点场全爆满，不得不增加了2：45的场次。在很❤多业内人看来，周日上大片的并不是惯例，在影院工作的影评人大奇特感觉周日上大片开辟了一个大片上映的成功经验：“以往大片一般都是周五上，《速激7》周日上很意外，但成效非常好。”格瓦拉副总裁李磊的观点是：“周日上映为破纪录提供了观众基础。”大地院线方斌告诉本刊记者：“《速激7》预排片就达到68%，”关于之前有关于“《速激7》是中☏影和华夏联合发行，所以能够抢占好的排片也获得影院支持”的观点，并不太能站住脚，北京新影联总经理周铁东告诉本刊记者：“《狼图腾》也是中影发行的，在一开始也遭遇排片低的情况。是后来慢慢口口相传，大家觉得内容不错，排片比才上来的。”加上进口片要在中国上映，中影和华夏必须成为发行方之一，这也是业内默认的事实。

除了周日零点首映具备吸收大量观众的基础除外，就是同档期根本没有竞争对手也是《速激7》票房破纪录的因素。《王牌特工》算得上是同类大片，但是它上映早，票房已经赚差不多了。《战狼》也是早《速激7》差不多一周上映。剩下的只有是《咱们结婚吧》这类爱情影片，竞争力显而易见。

社会化螺旋效应：对大片预判心理成熟

中国全民观影效应逐渐形成

在《速激7》之前，中国观众正陷入英国特工科林・费斯的强大魅力以及国产嗨片《战狼》的雄性荷尔蒙里，这些票房爆炸的影片质量和口碑都不俗，紧接着《速激7》的出现是一个完美的接档，可见观众的口味与整个市场是接轨的。一位业内人士表示，《速激7》的票房奇迹是在大家的预料之中的，“从《速4》进入国内后《速》系列的票房都是翻跟斗+打旋式的增长，同时也拥有了良好的影迷基础。”

事实上，随着这几年进口好莱坞大片的逐步开放，电影院逐渐成为中国影迷休闲娱乐的不二之选后，观众对于影片的预判越来越准确，对靠谱的大片有渴求心理，对糊弄人的烂片普遍有抵触心理。中国作为全球第二大电影市场，观众的观影热情空前高涨。媒体人梅雪峰在近日的一篇文章里就提道，“《速激7》的票房爆棚，除了证明好莱坞电影有着极强的吸引力外，实际最大的启示是现在中国电影观众的观影热情有多炙热。”