智慧城市微生态中,华为如何做好“土壤和能量”角色

现在，智慧城市已经从概念期进入务实的落地阶段。从应用上来说，智慧城市是物联网、云计算、移动互联网等技术应用与城市可持续发展需求相结合。从涉及行业来看，智慧城市包含交通、水利、环保、教育、医疗卫生、公共安全、城市管理等各领域，是一个多层次、系统的复杂工程。一定意义上来说，智慧城市是一个浓缩的微生态，覆盖行业、覆盖解决方案、覆盖产品的合作伙伴交织。目前，华为具备“一云二网三平台”的智慧城市解决方案基础架构，以及24类总计超过100种的智慧应用联合解决方案“货架”。在2017年的中国生态合作伙伴大会上，华为协同合作伙伴发布9大联合解决方案，4家智慧城市领域优秀企业签约加人华为智慧城市生态圈。华为依托OpenLab联合生态伙伴孵化更多更新的方案共同引领新型智慧城市建设。

一、开放平台能力，聚合生态

在智慧城市领域，华为的定位非常清晰，聚焦智慧城市所涉及的ICT的基础设施平台，通过SDK或者API的方式，通过开放ICT基础设施平台的能力聚合合作伙伴，共同为客户提供完整的、不断进化的智慧城市的整体解决方案。

这个战略定位与全国企业业务的“生态+平台”战略一脉相承。智慧城市领域中包含的业务应用广泛而丰富，客户的需求多样化，对参与公司的能力要求也不一样，比如说对SaaS应用开发商要求是快速、灵活、低成本，底层的IaaS是高性能、稳定、安全等，只有丰富的生态才能够满足客户的➳需求，为客户创造价值。

1.开放ICT能力聚合生态

2016年，针对渠道拓展，华为提出重点构建“4+1”合作生态体系，即解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系，加上优选合作伙伴体系。在智慧城市这一领域，华为下了大决心，并付诸行动来实施的©，从苏州发布智慧城市行动计划开始，围绕客户需☢求，华为通过开放ICT能力加速融合合作伙伴，打造智慧城市生态圈。

在ICT领域所有产品相和能力进行封装，通过API形式提供出来，所有上层开发者只要能够对接这样的平台，生态伙伴通过AP河以调用华为所有产品，现在华为ICT使能平台接口数量达到5000个以上。把合作端到端的落地，华为的举措迅速迎来合作伙伴的响应，2016年华为在中国中标42个智慧城市项目，与62个城市签署了战略合作；生态圈伙伴已有26家。

2.用解决方案对标新型智慧城市指标体系

OpenLab，是华为在苏州建设的实验室，现在它成为为面对客户的数字化转型合作伙伴做方案创新承载的一个实体。

在OpenLab里，华为不断提出各类场景的解决方案，尤其是智慧城市领域，在整个联合解决孵化过程中，华为把自己的ICT能力或者说产品能力、平台能力释放出来，向上与合作伙伴的解决方案紧密结合起来。

华为已经开放的能力包括云平台能力、大数据能力、物联网能力等，下一步希望该能力进一步提供给所有的合作伙伴。2016年华为几十个智慧城市的客户需求，在国家已经发布的新兴智慧城市的标准体系中，华为梳理解决方案的货架，联合合作伙伴一起开发了24类100多个解决方案。

而在本次华为中国生态合作伙伴大会上，华为联合合作伙伴隆重发布9大联合解决方案：奥格与华为海绵城市雨洪管理联合解决方案、超图与华为智慧城市GIS云联合解决方案、广通与华为城市公共信息资源共享交换平台联合解决方案、华傲与华为城市大数据平台联合解决方⌘案、软通动力与华为城市移动门户联合解决方案、泰豪与华为智慧城市能耗监测节能减排云联合解决方案、太极股份与华为智慧政务联合解决方案、未来国际与华为基于政务云的新型智慧城市联合解决方案、易智瑞与华为智慧城市GIS云联合解决方案，覆盖新型智慧城市建设多个方面。

这一系列联合解决方案的推出，表明华为致力于用开放的生态联合生态伙伴，用创新的运营模式为打造不断演进的智慧城市提供完整解决方案。

在市场层面，华为将加大市场拓展力度，与合作伙伴一起打造智慧城市生态圈，全方位支持合作伙伴开拓市场，满足用户应用需求。

二、赋予生态生命力，给城市活力

在智慧城市的大生态中，华为与合作伙伴在各自擅长的领域分工明确，专注解决方案的先进性，为客户创造价值，让生态更具生命力。

1.搭平台，让合作伙伴专注应用

在软通动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁康燕文看来，在智慧城市领域有很多是垂直的应用，通过各个应用的互动，产生更多数据，华为搭建了“一云二网三平台”，软通动力把精力放在应用上，提供更多的智慧城市解决方案。

一个城市发展的时候需要更多的方案，因为很多不同的应用需要互动，软通动力通过垂直应用发展互动的应用这一块，发展了更多新的业务，为城市市民提供更多更好的服务。

而在深圳太极云软技术股份有限公司董事长查树衡看来，聚合智慧城市各种能力其实也就是聚合了中国的产业。

深圳太极云软目前有二大平台业务，一是与华为在龙岗开展的以数据交换、资源库为基础的大数据的应用，包括分析、处理、展现、共享，适应了国内各个城市在已有系统基础上面向整个智慧城市运营管理的需要。

另外两大平台业务就是政务云、教育云，太极云软将与华为加强合作。

2.始终将合作伙伴推向前台

在市政信息化领域®，广州奥格智能科技有限公司已经深耕15年，但总经理陈顺清觉得广州奥格还是一个小公司，当华为主动联系他了解海绵城市相关的城市雨洪管理的解决方案时，陈顺清感觉到了华为实实在在的风格，2016年双方鼎力合作，迅速对接开发联合解决方案，并完成了方案1.0版本。

在本次合作伙伴大会上，这个完整的方案包括系统演示和真实场景全部搬到展台，“能将我们这样专业的一个小公司推到前台”陈顺清认为华为“生态+平台”战略在生态体系中更实用。

同样在展厅中，关于智慧医疗方面的应用案例，银江股份有限公司展示了医院服务民生类的应用。

银江股份副总裁于俊高表示，智慧城市是一个持续探索的过程，与华为合作中，双方共同将智慧城市上升到产业层面进行解决方案创新、产业孵化、产业加速，银江股份的价值得到提升。

在“生态+平台”的大战略下，2017年华为持续推进智慧城市生态圈建设，加强对智慧城市生态圈业务能力构建的牵引，继续夯实生态圈的整体解决方案能力，并进一步提升市场品牌影响力。

而面向智慧城市的业务需求，华为将持续协同伙伴为客户提供全领域、全周期的服务：在领域维度上，生态圈将进一步扩大，提供商业模式、咨询规划、总集、运营、ICT基A设施及平台和智慧应用各类服务，覆盖全领域；在时间维度上，从智慧城市建设最早的项目群规划立项一直延续到项目群总体竣工阶段，客户可以从生态圈得到完整的、系统的服务。