坐拥亿万身家,先做意见领袖

北大学霸、跨国公司高管、全职妈妈、淘宝店主、亿万身家的女企业家，这些角色在4年间不断变换。而出演者就是拥有百万用户的“蜜芽宝贝”创始人兼CEO，刘楠。

天生的领袖爱折腾

从上小学起，刘楠就一路高歌猛进，永远是年级前三名，一直当着班长、学习委员、学生会主席。之后，她以陕西省高考文科第三名的成绩，考入北京大学新闻学院。

多年学生领袖身份，让她在，北大各社团里如鱼得水。文笔出众的她还是《北大青年》内刊主笔。大三那年，她创办了北大第一个民间通讯社“新传社”，成了校内风云人物。

喜欢网上购物的她，在“新传社”BBS里，注册了个小号，常组织团购。她统计好买家人数，再去和商家谈价格。买到超低折扣用品，同学们总称赞她天生就是经商人才。刘楠心里也隐隐感到，这似乎才是自己最喜欢做的事。

不甘心只是客观地报道事实，却无法做出决策，读完研究生，刘楠果断转型，去了世界最大的化工公司美国陶氏化学。

但很快，刘楠发现，公司有自己的核心理念、培训流程，即使有些过时的东西，自己也无权更改。如何才能品尝到决策的快乐？恰好这时，她怀孕了，干脆辞职，回了国。

“三鹿奶粉”事件已过去两年，但它带给妈妈们的恐惧仍未消散。到国外买奶粉、纸尿裤等婴儿用品，成了潮流，生下孩子后，刘楠也不能免俗地加入了海淘大军。

2010年的淘宝网上，绝大部分电商还没开通跨境购物服务。国外婴儿品牌商，还延续着最原始的经销模式，就是在北京上海几个大城市设立销售点，代卖产品。

海淘妈妈们面对商品上花花绿绿的文字，焦虑不已，拥有旅美经历、向来是领袖角色的刘楠很快成为行家里手。

意见领袖被推进商海

“很多代购商为了业绩，会把许多普通用品描述得无比高大上，还可能是假冒伪劣产品……”刘楠每天都在质疑，最后干脆去亚马逊上看美国用户写的评价。

她每天带着一群妈妈研究各种母婴产品，妈妈们也都乐意听她的。

刘楠做决策的方式很严密，挑选商品时，她会列一张Excel表格，从材质、款式、品牌风格等一一对比，最后才会决定型号。

这个比较过程中的方法、心得被刘楠写成一篇篇小文章，发布在论坛里。每篇文章都有上万次的点击量。很多素不相识的妈妈开始请刘楠代购母婴用品，几百篇“科普帖”让刘楠成了น妈妈圈里的意见领袖。

信任危机是妈妈们遇到的最大问题。一天晚上，刘楠刚上妈妈论坛，就见大家正讨论一家网店出售的某国际品牌纸尿裤有问题，怀疑不是正品。刘楠知道，这个品牌在国内没有正式销售渠道，网上售卖的十有八九来路不明。妈妈们纷纷痛骂那个网店黑了良心，又推崇刘楠开网店，“你就做吧，我们都是你的粉丝。”

经过比较，她选择了花王纸尿裤作为供货商。为了取得经销权，为了约谈合作，她打了无数电话。花王老总听说刘楠只是全职妈妈，自己在鼓捣这些，完全不想见。刘楠打听到老总的家庭住址，每天一早就开车到楼下等着。就这样，靠着死磕精神，她打动了一家又一家品牌方。

没采用任何营销手段，默默无闻的淘宝小店，单靠妈妈们口碑相传，创下两年四皇冠，销售额超3000万元的惊人业绩。

顺着风上时从不犹豫

2013年新年刚过，刘楠接到一个投资人的电话，他说愿出高价收购“蜜芽宝贝”。刘楠听到报价，心里一惊。之后，她通过北大校友会，联系了真格基金的投资人徐小平，想让这位青年创业导师给自己拿个主意。

面对偶像，刘楠讲到创业困惑。徐小平问：“你建立网店的初衷是什么？”刘楠脱口而出：“是母爱本能啊，我要解除妈妈们的焦虑啊。”徐小平笑着说：“我给你投资，把‘蜜芽宝贝’做大做♒强。”

简单的网店赚钱又省心，创业却是一件看不见未来的事，要不要走出舒适区，去面对原本没有的挑战？

这问题折磨了刘楠几个月。期间她带孩子到美国生活了一段时间，每天享受阳光和海滩，把自己放到最舒服的环境中，问自己能不能放弃这一切。10月的一晚，刘楠把困惑写成文章，发布在论坛里。一夜间，帖子就有了上万点击量，妈妈们一边倒地支持她：“刘楠，加油。”

刘楠不再犹豫了，2014年3月，“蜜芽宝贝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城，在国内首创 Ü“母婴品牌加闪购”的营销模式。商城上线当月，交易额就达1500万人民币。

“蜜芽宝贝”以不可思议的速度迅速壮大，员工从7个人发展到300余人，接连在德国、荷兰、日本、美国开通了境外仓库。合作品牌接近400个。7月，“蜜芽宝贝”被《新闻联播》报道。

央视访谈中，刘楠把企业快速成长的外部因素归结为“风口”――2014年上半年热闹的母婴垂直电商和下半年风乍起的跨境电商。

刘楠坦承，“我的成功有运气成分，如果一定要总结什么，只能说在顺着风上的过程中我没有犹豫过，甚至表现出了比男性还要果유敢的决策和执行力。在没有风的时候，我只做一件事，那就是等风来。”