高职院校市场营销专业人才培养模式研究

摘要：市场营销是企业产品走向市场的重要途径与策略，随着企业间竞争的不断加剧，积极培养具有复合型技能的营销专业人才是企业长远发展的基础。本文首先分析当前企业发展对营销人才综合素质的要求，探析当前高职院校营销人才培养的现状，最后提出高职院校培养复合型专业营销人才的模式策略。

关键词：高职院校 市场营销 人才 模式

0 引言

市场营销专业是随着企业经营模式的改变以及竞争的不断加剧而逐渐发展起来的，市场营销专业具有很强的社会应用性，因此要求高职院校在培养市场营销专业人才时一定要突破传统教学模式，构建以培养学生实践应用能力、创新能力的高职教育培养模式。

1 我国市场营销人才的供需及现状分析

☮1.1我国市场营销人才的供需现状 目前来看我国市场对市场营销专业人才的需求量是非常巨大的，尤其是复合型营销人才的缺口越来越大，通过笔者对人才市场招聘岗位结构分析，市场营销岗位招聘是最多的，由此可见市场营销专业人才的就业率是非常高的，细分企业设置的营销岗位结构，其主要包括销售、市场策⌛划、客服以及网络营销等职能，基于市场营销岗位的多样性对营销人才的培养目标也要多样性;但是从企业管理者的调查中也会发现，营销人才的综合技能远远没有达到企业预ณ订的期望值，比如营销人员不能完成企业的销售任务、营销人员跳槽现象比较明显等等，在侧面反映出高职院校所培养的市场营销人才不能适应市场岗位的要求。

2 高职市场营销人才培养模式存在的问题分析

从当前高职院校所开展的市场营销教育模式现状分析：很多高职院校所采用的培养模式是借鉴或者参考本科院校的教育模式，而没有依靠高职教育的特色目标而开展，结果造成培养出来的学生不能满足市场岗位的要求，同时也没有较高的专业理论知识结构，最终出现了“高不成、低不就”市场营销专业就业现状。为深化高职教育改革，笔者根据多年的实践教学经验，认为高职院校市场营销专业人才培养模式所存在的问题主要有：

2.1 目标定位不准确，人才培养缺乏特色 高职院校市场营销专业人才培养应该仅仅围绕高职教育的特色为开展，但是分析当前高职市场营销人才培养目标发现，其存在着市场定位不准确的问题：

一是人才培养的教学理念定位不准确。高职院校在人才培养上注重对人才理论知识的培训，即强调全面掌握的教学理念，而忽视了高职教育的特色，即培养具有高素质的专业技能人才，因此高职营销人才培养理念存在着错误的定位：求全。高职院校认为随着学生就业市场竞争程度的不断加深，只有全面培养学生，让他们掌握更多的营销知识才能促进学生的就业，虽然这种想法的初衷是好的，但是其获ฏ取的效果却是起到了制约作用，造成学生没有一门较强的专业技能;其次设定高标准的人才培养规格。高职院校为了突现高职院校的教学质量，提高学生的就业能力，他们会在教学中设定过高的人才培养标准，比如要求学生必须要通过英语

四、六级，并且获得相应的职业资格证，结果造成学生出现了为了考试而学习的现象，结果影响了学生的学习主动性;最后重理论教学忽视实践教学。此种现象是高职院校所普遍存在的问题，也是影响高职院校人才培养的主要因素。

二是教学内容设置不合理。市场营销专业课程应该本着实用、会用的原则进行教学内容设计，但是在具体的教学中，教师讲授的知识并不是依靠社会实践岗位的要求而进行的，同时教学的内容也没有根据社会经济发展的变化而变化，比如汽车销售的教学内容要紧随社会汽车技术的发展而不断地调整，因为市场营销专业是与市场联系性比较紧密的专业学科，其内容要不断地变化与调整。

2.2 教学体系与实践相结合的人才培养体系脱节 根据笔者对教学课堂学生的表现现象分析，学生存在着逃课现象而且这种现象越来越普遍，分析学生逃课的原因，主要是课堂对学生没有足够的吸引力，而造成课堂缺乏吸引力的主要原因就是教学体系与实践相结合的人才培养体系出现脱节：一是教学模式的脱节。高职院校的课程主要包括专业基础课程、专业核心课程以及公共基础课程，但是基于高职院校是以培养学生实践技能为主的，因此高职院校在教学中会侧重对专业课程知识的学习，而忽视公共基础课程教学，甚至一些高职院校为了强化学生的实践技能，他们会将公共基础课时划分为专业技能课，专业课与公共课之间比例的失衡，会造成学生重专业轻素质的现象;二是高职院校所使用的教学与市场岗位要求之间存在着滞后性，导致学生学习到的知识已经落后于市场岗位的要求，不能达到企业所要求的零距离就业技能要求。

2.3 校企合作模式不完善 校企合作是提高学生实践技能的重要平台，但是高职院校市场营销专业人才教育中对于校企合作模式的应用还不深入，主要表现在：一是对校企合作模式的认识还不全面。很多高职院校都热衷于构建校企合作办学模式，但是他们对于校企合作办学的基本理念还没有全面的认识，尤其是对校企合作模式所要实现的最终目的没有清晰的认识，结果导致校企合作平台的浪费;二是企业开展校企合作的积极性不高，企业之间竞争的不断加剧，导致企业不愿意承受更多的人力资源成本，同时出于保护企业核心机密的要求，校企合作企业不愿意承担培训市场营销人才的责任;三是企业为了短期的利益而从事校企合作模式，一些中小企业为了解决销售人员短缺的问题，他们利用校企合作平台，让高职院校为其培养能够在短期内给企业带来经济效益的营销人才，对此高职院校则更加突出学生的专业技能教学，并且缩短学生在校学习的时间，最终是不利于学生的长远发展的。 3 构建高职院校市场营销人才培养模式的创新策☑略

3.1 构建以市场需求的市场营销课程设置，培养适合社会岗位的营销人才 市场营销专业是一门实践应用性较强的学科，因此高职院校要结合高职教育的特点和市场营销的本质要求，从实践性和社会需求角度出发，对市场营销课程进行整合，通过构建以市场为导向的课程体系培养适合企业岗位的销售人才：首先市场营销课程设置要适应市场发展的要求。高职院校市场营销专业课程设置应该紧紧围绕社会岗位对市场营销人员的综合素质要求角度出发，培养适合岗位要求的专业技能人才;其次要以培养职业素质为核心。市场营销人才是以企业的产品为工作对象，向客户推销企业产品，因此要求市场营销人员必须要有基本的职业道德素质，良好的人际关系、良好的表达能力以及善于创新不惧苦难的精神;最后依据市场营销的发展现状整合高职院校的相关课程，高职院校要改变以往的以专业技能课程为主的单一模式，要将专业技能课程、人文道德课程以及公共基础课等进行整合，促使学生全面发展。

3.2 深化教学模式改革 一是要创新市场营销教学方法。教学方法的科学与否直接影响教师的教学水平与学生的学习效果，传统的市场营销教学模式就是采取教师在课堂上广泛地进行理论教学，而学生则被动地学习的模式，可以说此种模式对于计划经济时代背景下的社会发展不会产生负面影响，但是随着市场经济的不断发展，企业对人才的要求越来越严格，而人才之间的竞争也越来越激烈，因此要求高职院校必须改变传统的教学模式，构架以学生为主体的教学模式，在市场营销教学中要充分发挥学生的学习主动性，提高学生参与教学过程中的热情。

二是优化市场营销教材，选择适合高职市场营销的专业教材。导致学生实践技能不高的众多原因中，教材的使用不当是很大的一部分，目前高职院校市场营销专业选择的教材没有针对性，没有严格区分学生的专业学科，比如汽车营销、旅游专业营销以及电子商务营销等专业所选择的课程在内容上基本相同，没有突显出与本专业相关的营销策略知识，为此需要高职院校：一是要要针对本专业的具体要求合理地选择相应的教材，避免出现同质化的教材使用，尤其是不能借鉴本科学术型院校的教材;二是要保证高职院校教材使用的固定化、常规化、合理化。有的高职院校为了迎合某些领导，他们会选择某个领导编制的教材，而不会考虑其编制的成效如何，结果出现某个领导退休后，就选择另一领导编制的教材;三是所选择的教材内容一定要有实效化。既要突出营销知识的理论知识也要突出营销技能的实用性。

3.3 建立双师型教师队伍，为市场营销专业人才的职业技能教育提供保障 构建一支高素质的“双师型”教师队伍是完善高职市场营销人才教育的重要保障，也是提升高职教育教学质量的关键，现代市场营销市场对学生能力要求的不断提高以及对高端市场营销人才的需求缺口的存在，要求高职院校要构建一支既懂专业知识，又懂实践技能的教师团队，通过“双师型”教师团队的教学培养学生的职业技能，增强学生的市场营销应用能力。提高“双师型”教师队伍的措施有：一是通过校内培训的方式，高职院校要积极为教师提供学习培训的机会，比如高职院校要鼓励学生自学或者继续深造以此提高自身的专业能力;二是通过校企合作，进行双向人才交流。高职院校要充分利用校企合作平台，将本校的优秀教师派遣到合作企业一线岗位中进行实践锻炼，同时也要聘请企业优秀的市场营销人才到学校单位实践教学指导，提升高职的实践教学工作;三是高职院校要加大人才的引进力度，高职院校要制定人才引进战略，积极到高等院校招聘具有高等学历的优秀市场营销教师队伍。

3.4 强化实训基地建设，提高学生的实践能力 校企合作是高职院校深化教学改革的主要发展趋势，也是培养社会实践型专业人才的重要途径，因此高职院校要充分发挥校企合作模式，强化校内实训基地的建设：一是高职院校要加强与校企合作企业的合作层次，争取合作企业的支持，尽最大程度利用企业的资金构建相应的校内实训基地，同时高职院校市场营销实训教学的内容与计划要充分考虑合作企业的意见，将企业纳入到实践教学体系中，以企业岗位的要求构建实训教学计划。二是要实现企业的基本需求，企业之所以积极参加校企合作就是希望通过高职院校的教育资源，为其培养优秀的市场营销人才，因此高职院校要从企业需求入手，提高教学质量，培养符合企业要求的市场营销专业人才。

4 结束语

总之，高职院校的市场营销专业人才的培养模式应该表现为“定向与某个职业的课程计划”，其主要目的就是为了获得某项职业技能，并且这种技能要具有实践应用性，因此高职院校要紧紧围绕市场岗位的要求，对高职院校市场营销教学体系进行改革，通过深化课程体系改革、教学模式改革、创新教学手段、实施校企合作以及强化师资队伍等措施提高市场营销专业人才的实践技能。