在市场改变之前改变自己

张文东缔造的漫步者，在中国音响领域是个具有传奇色彩的品牌。上个世纪末，中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的却不超过10个。而漫步者经营18年，在市场的风云变幻中发展壮大，成为国内第一大音响品牌，产品远销全世界80多个国家和地区。这一切，是刚从教师岗位上下海创业时的张文东不曾想到的。

回看漫步者的创业史，可以说，漫步者在市场每一个重要的节点都走对了。而这一切，离不开张文东对产品始终如一的专注。

时势造英雄

1994年，张文东还是北京理工大学汽车工程系的一名青年教师。一天，弟弟张文生打来电话，表示想找个活儿干。张文东问他想做什么，弟弟回答想做个商人。这个回答让张文东兴奋不已，他早就希望把自己在实验室做的东西变成老百姓家中的产品，不想一辈子做理论研究。他对弟弟说：“你来吧，我这儿正好有台音箱，应该有点文章可做。”

这个木质音箱，是张文东和学生肖敏一起DIY的。那个年代，音响是难得的能给人带来乐趣的物品之一。但那时候好的音响非常昂贵，便宜的音响质量又太差，张文东他们这才想到了自制音箱。“做好之后一试听，效果还真不错。”张文东对此有些得意。

弟弟来京之后，两人DIY了差不多100台音箱。张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。跑一趟只能带三套音箱，但他很能吃苦，干劲冲天。音箱定价480元一套，在当时真算物美价廉，很快就卖完了。生意有点眉目了，张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间小平房，正式开始创业。1996年，爱德发公司注册成立。

不久之后，让所有的IT厂商没有想到的事情悄然降临了。国内的IT市场开始呈现出一种爆发式的增长，电脑卖场中装机的人排起了长龙，小型多媒体音箱也一跃发展起来。经过一段时间的市场培养，几乎所有的人在购买音箱时都认识到：木质音箱才有好的声音。一直钻研全木音箱的漫步者，开始走进全国消费者的视线。

张文东自己都没有想到公司的发展会这么快。“我们赶上了千载难逢的机会。我朋友开玩笑说，漫步者把多媒体音箱这条鱼从鱼头吃到鱼尾。”1998年底，漫步者的市场销量已经是国内第一，自此确立了在国内市场龙头老大的地位。全球知名的电脑外设制造商罗技，也选择漫步者做代工。

1999年，漫步者在国内率先推出了全木质2.1及4.1音箱产品，这一类型的产品随后迅速兴起，成为DIY用户的标准配置。漫步者海外市场也突飞猛进，在加拿大成立了第一家海外分公司。次年，张文东做出一个重要决定――向南扩张。这个决定源于一次广东考察，他发现南方的人才和原材料优势，不是北方可以比拟的。他说做就做，当年11月租楼，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。南北同时开工的漫步者，进一步巩固了优势。

创造属于自己的设计语言

美国时间2014年11月11日，CES（国际消费电子展）官方在纽约发布了2015年度创新设计产品获奖名单，漫步者旗下新款电视音响Luna Eclipse Apollo（月神）荣列其中。

在很多公司还对工业设计不以为然时，漫步者早已重金投入；在对手刚刚意识到工业设计的力量时，漫步者已收获累累果实。

2008年，漫步者e3350和Ramble双双捧回了美国CES展会创新和工程设计大奖。随后的德国CeBIT展会，S2.1MKⅡ和Ramble再次夺得在工业设计领域享有盛誉的iF设计大奖。2009年，e20和M3 Plus获得工业设计领域最高奖项德国红点设计大奖。随后，e20再次荣获日本Good Design Award优良设计奖。2011年，漫步者微型音响产品M16包揽了2011 CES设计和工程创新奖、红点设计奖、iF设计大奖三项国际权威的设计大奖。连续摘下工业设计界最高奖项，让Edifier在欧美声名鹊起，甚至出现国外代理商争抢漫步者代理权的情况。

张文东说：“一家公司是否成功的最终考量标准，并不是看它的低端产品做得好不好，而是要看高端产品的质量。一家公司只有树立了高端形象，其低端产品才会卖得更好。这就是那些商业巨头们争先恐后推出各种前卫的概念设计的原因，他们要向大众展示一种技术与设计的极限。”因此，漫步者专门设计送往全球各地的参展产品，看上去更像是时髦的艺术品。

然而漫步者也曾有过不重视产品外观，甚至将国外品牌的设计稍加改动就用在自家产品上的经历。一个美国品牌的一纸诉状刺激了张文东，他意识到，漫步者必须拥有自己的设计，否则消费者永远看不起它。

在朋友的介绍下，国际知名的工业设计师谢晓光，愿意将刚设计好的一组音响外观作品转让，张文东看到这组设计后喜出望外。谢晓光的设计很快变成产品上市，成为热销商品。张文东感觉到了设计的力量和价值，于是常找谢晓光购买设计。2004年，谢晓光成为漫步者首席设计师。他的加入让漫步者从复制迈向创新，以全新的姿态亮相国际舞台。

在市场改变之前改变自己

2008年前后是国内音响行业的重要转折期。一方面，DIY市场逐步萎缩，让很多依靠传统攒机市场的音响制造商走向衰落；另外一方面，2008年的金融危机导致很多外贸依赖度较大的OEM厂家有倒闭的风险。

在行业整体举步维艰之时，漫步者却保持了相对平稳的发展趋势，甚至还有所增长。2009年，漫步者净利润达到1.09亿元，同比增长55.65%。

原来，张文东早在2006年就注意到市场形势的变化，开始进入耳机市场和汽车音响市场，只不过在当时两者比例非常小。随着外部市场环境的改变，漫步者及时地扩充产品线，由原来的重点依靠PC音箱逐步拓展到便携式数码音响、汽车音响、耳机市场以及高端的专业音响等产品，为品牌的发展注入了新鲜的活力。

2010年2月5日，漫步者成功登陆A股市场，成为国内第一家在A股上市的自主品牌多媒体音响企业。与此同时，张文东投巨资在东莞建设了松山湖生产中心，形成了一整套自主生产体系，拥有业内先进的加工制造、品质管控体系和规模化生产能力。在这里，漫步者建有大型消声室，还建立了专业电磁屏蔽室和产品安全测试实验室，配备专业的LMS、MALISA、CLIO等测试系统，以及先进的德国KLIPPEL扬声器分析系统、NTI在线测试设备等，可对扬声器单元和音响系统进行各项测试。 松山湖生产基地的建成，让漫步者能够进一步丰富和完善产品线，为未来的发展夯实基础。

打造品牌体系

在扩充产品线的同时，漫步者陆续推出定位于游戏和电子娱乐的Xemal声迈品牌、定位于专业Hi-Fi音响的Air-Pulseง品牌、定位于高端无线便携音响的魔砖品牌，以及定位于新一代电视音响的魔号品牌。张文东表示：“品牌越窄，越有优势。所以，我们要用合适的品牌做合适的东西，品牌和产品匹配，不能靠一个品牌一统天下。”

张文东认为，耳机和汽车音响业务仍有非常大的潜力。随着手机、平板电脑越来越多地替代台式电脑的功能，必然带动耳机市场有一个大的发展。2012年漫步者将享誉全球的顶级耳机品牌STAX揽入麾下，强势进入高端耳机市场。

汽车音响也是一个巨大的市场，全球排名前几位的音响品牌都有汽车音响业务，而且占到主营业务的1/3以上。经济型轿车为降低整车价格，必须压缩音响成本，即采用小功率主机和廉价低质扬声器。传统的汽车音响改造方法复杂粗暴，耗时也比较长，而且价格高昂。漫步者开发了全新❥的汽车音响改装方式，直接用和原车喇叭尺寸一样的高性能喇叭进行替换，不需要打孔、更改线路等，对车几乎没有损伤。1小时左右的换装与调试，一两千元的费用，即可实现音质音效均比原车音响有明显提升。漫步者把这种方式命名为“无损换装”。

2014年以来漫步者力推新一代电视音响产品魔号，瞄准新兴的智能电视市场，提升电视音响效果。同时还可以连接手机、平板电脑等，变身为家居音乐中心。2014年5月初在国内发布了首款产品e225，获得市场极大关注。

张文东透露，大家将看到漫步者的转型，多媒体的概念会进一步深入。音响也许不再仅仅是音响，音频产品也能美化和点缀人们的生活，放在那儿就是个艺术品。

用尊重赢得消费者

在公司里，张文东是产品总负责人，他对产品的要求总是比所有人都高。有时候开发一个新产品，大家都辛苦了很久，模具都开好了，却被张文东果断“枪毙”。

还有时候，产品做出来，大家都觉得很好了，但张文东还是不满意。“首先要了解客户，还有是自己扮演客户，更多的时候我是置换角色，站在消费者的角度去思考，了解年轻人、有了家庭和孩子的人或是老年人分别想要什么。”对于消费者的充分尊重，也让漫步者赢得了海外消费者的喜爱。漫步者早在1997年就已经开始了尝试性的海外销售，对于如何适应不同的消费习惯，张文东可谓深有心得。

“在海外做市场的时间越久，就越发现尊重当地文化，遵守竞争规则的重要性，这是一般初入海外市场的中国企业管理者很难体会到的。”张文东说。比如东南亚地区湿度大、ข温度高，用户又普遍喜欢将音量开至最大，音响很容易损坏。漫步者针对东南亚市场的产品进行了特殊设计，顺利解决了产品易损毁的问题。

而在印度市场，电压极不稳定，导致ฅ音响产品很容易出现电路故障。漫步者经过实地调查发现这一问题后，针对印度市场开发的产品将电压适用范围扩大到正负20%的范围，大大超出了正常的产品制造标准。经过这一改变，漫步者产品很快就在印度赢得了良好的口碑。

对商业有敬畏之心

漫步者上市之后，资金一直很充裕，但张文东却表现得很“抠门”，所有超募资金几乎一直在购买理财产品，这让很多人不理解。对此张文东表示：“我们手上的资金是股民的真金白银，我要确保投资的收益能超过理财的收益，才会去投资。理财可以保证5%的收益，很多生意都做不到5%的纯利。”

谨慎是张文东性格里非常鲜明的一个特点。“我这个人从来不去蹦极，也不太喜欢过山车，因为我认为这是把命交在别人的手里，你处于完全失控的状态。但是我开卡丁车，卡丁车的离心力、加速度可比过山车还要厉害，不过卡丁车的方向盘掌握在我自己的手里。我要把风险控制到可控的范围内。”连他的轻型运动飞机，也装备了整机降落伞，即便飞机出现状况也能保证安全。

张文东认为上市给漫步者带来的好处并不只是资金。漫步者在海外的竞争对手都是上市公司，过去双方的实力明显差一大截，上市之后则有了竞争的资本。能够买下STAX也是因为上市公司的实力保证。

张文东不想盲目扩张，而是希望首先把漫步者做强。他理想中的公司，应该像美国联合技术公司（UTC）那样。“很多人不知道这个公司，但其旗下的公司都很强，比如奥的斯电梯、开利空调、西科斯基直升机、普惠飞机发动机等。行业跨度很大，但UTC都能够做到在行业内数一数二，这是很了不起的。爱德发不可能一步变成那样的公司，但我希望能在几个较窄的领域里做到数一数二。”

2014年，爱德发集团投资了一项油田水处理技术，也是非常尖端的技术。用物理的方式，可以达到把1升水里的1滴油都能提取出来。“目前我们已经在胜利油田建有水处理的装置，产油量相当于一个中型油井的产量，所以这项投资在两三年内就可回收。这是个很好的开始，但不能指望它短期内给我们带来巨大收益。”

过自己想要的生活

张文东热爱音响，也热爱车。他有过很多辆车，但最喜欢的还是卡丁车。作为专业级卡丁车爱好者，张文东发现开卡丁车和企业管理有着诸多共性。比如很多企业津津乐道的“弯道超车”，他不以为然：“做企业是一场拉力赛，单纯寄希望于一次弯道超车赢得比赛，是不可能成功的。”

“一时落后也不用急。这时应该采用‘跟随’战术，等着前面的对手犯错误，然后再找机会。漫步者成长到今天，当然我们做了些正确的事情，但更多的是我们比对手犯错少。”

在企业发展的同时，张文东通过各种公益活动，让更多人受益于漫步者的成功。但他不认为自己是在做慈善：“我是在分享，‘分享’在我的人生观里根深蒂固。”

儿子曾经对张文东说：“老爸，我不理解，你做这些能改变社会吗？能改变❤所有人吗？”他回答：“我改变不了，但是就像辛德勒一样，他救不了所有的犹太人，但能救一个是一个。不以利小而不为，不以恶小而为之。”

做着热爱的事业，玩着喜欢的运动，还有那么多人分享自己的幸福，人到中年的张文东，生活圆满得让人有些嫉妒。