因为爱 所以付出所有

时间:2024-12-26 03:29:51 来源:作文网 作者:管理员

当孩子降生的那一刻,初为人母的心情无以言表。同时,一种源于母爱的责任也随之而来。就像蜜芽宝贝创始人刘楠说的那样:“当女儿生下来的时候,看着她那么小,那么可爱,当她对你微笑,那种幸福感、充盈感前所未有。可她又那么弱小,不会说话,不会动,她无条件的信任你、依赖你,那一刻你所有的母性,那种无条件去保护她、爱护她的冲动,是非常强烈的。”

正是这样一种来源于母性的责任使得刘楠甘愿从一家世界500强的公司离职,回家做了一名全职妈妈。然而也正是同样的理由,使她选择重新出发,踏上了一条为天底下所✡有母亲和孩子服务的创业路。

回归家庭的刘楠把所有的精力都奉献给了自己的女儿。作为母亲,她愿为女ท儿付出所有。正因如此,她会时常担心,市场上的婴儿用品是否安全和舒适。按照她的想法,如果可能,她想为女儿挑选世界上最好的母婴产品,不论哪个国家,也不论贵还是便宜。

为了使女儿能够享用到最舒适、最安全的婴儿用品,刘楠会自己去Amazon上看美国用户自写的评价,然后研究各种母婴产品,并一一做好功课。慢慢的,刘楠在网上结识了很多有着类似想法的妈妈。由于刘楠之前做足了功课,加上她在购买母婴用品上的丰富经验,使得她很快成为这些妈妈中的领头人。另外,一些素不相识的妈妈也会找到她,让她代购母婴用品。

此时,在刘楠的心中一种小小的成就感油然而生。同时,刘楠心想,既然我被需要,何不把我的作用发挥的更大一点。就这样,她萌生了成立淘宝店的想法。说干就干,2011年底,一家名为“蜜芽宝贝”的淘宝店应运而生。

刘楠说:“一开始纯是好玩,没想到就一发不可收拾。”在短短两年的时间里,凭借着口耳相传的信誉和口碑,蜜芽宝贝取得了3千万的销售业绩。取得如此成绩自然让刘楠喜出望外,同时也使得刘楠身上多了一份责任。责任自然来自于信任,为了不辜负自己和众妈妈们期望,刘楠觉得要把这当成一份事业、一份因爱而生的事业。

之后,刘楠几乎把空余的时间都用在了蜜芽宝贝产品的甄选、销售以及发货上了。那时,蜜芽宝贝的主打产品是纸尿裤。“那时候,为了能够与花王公司合作,我打了无数个电话。可人家一听我只是个全职妈妈,自己在鼓捣这些,就完全不想见。电话里我着急了,说:明早我开车去您家楼下送您上班,路上就可以聊,我有太多问题想要问清楚了,反正您也要在上班的路上花时间嘛。”

正所谓“业精于勤,荒于嬉”。就是凭借这样一种韧劲,刘楠才将一家家品牌的代授权死磕了下来。

不过对于刘楠来说,这才刚刚开始,走过了一条河,前面还有一座山。2012年冬天,为了更加及时的为顾客发货,刘楠带着团队成员搬到了仓库。北方的冬天寒冷异常,没有暖气,他们只能每个人守着一个电暖气。即使这样,刘楠的脸和手还是冻伤了。

为此,父母也会时常劝说刘楠:“你说你北大硕士毕业,在外企干得好好的,家境又好,为什么非要做生意,还把自己折腾得这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱。”

刘楠知道父母是心疼她。不过,此时的她已经停不下脚步,这不仅仅是因为责任,也是因为喜欢。

在刘楠的带领下,蜜芽宝贝做的风生水起。此时的蜜芽宝贝也越来越受行业内的关注。2013年4月的一天,有人对刘楠说要收购蜜芽宝贝。对于这件突如其来的事情,刘楠有些犹豫,于是她找到了著名天使投资人、新东方创始人之一的徐小平,想听听他的建议。

刘楠与徐小平聊了3个小时,这3个小时中,刘楠一直在向徐小平强调对真假的在意,对找好货的疯狂以及对妈妈人群利益的在乎。会见过后,徐小平对刘楠说:“刘楠,网店不要卖了,我给你钱,把蜜芽做大。”其实,刘楠只是想着听听徐小平的建议,并不奢望得到他的投资。而他的这一番话,着实让刘楠有些受宠若惊。

就这样,蜜芽宝贝获得了徐小平的投资。刘卐楠心中更大的理想也终于有了实现的机会。虽然作为一个淘宝店主,也可以有不错的收入,但是刘楠要做的并不仅仅是这些。

拿到钱的刘楠,将自家的淘宝店转型成了一家进口母婴品牌限时特卖商城,并在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念,每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以远低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售。

这时,刘楠的身份不再是一名淘宝店主了,而变成了一名创业✪者。虽然企业更大了、负责的事情更多了,但刘楠还是那个刘楠,对产品的严格要求丝毫没有改变。

2014年蜜芽宝贝加快了在供应链上的全球部署,相继在德国、荷兰和日本建立仓库。另外,与建立仓库同时进行的是在全球范围内布置买手,并寻求和全球优质母婴品牌的总代理和代表处合作。

刘楠说:“母婴行业的品牌集中度不高,所以品牌商对线上渠道更友好,我们合作的一些知名品牌,前期阶段还需要去抢货,合作一段时间后,品牌方在看到蜜芽在营销上的价值后,会非常愿意在蜜芽上做首发、限量和特价。”

在这样一种多角度、全方位的部署下,蜜芽宝贝在短时间内获得了长足的™发展。在刘楠看来,好的母婴产品不应该有国界,中国的宝宝们值得用上世界范围内的好产品,要想实现这个目标,蜜芽还有很长的路要走。


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