香港商界巨子唐翔千
办工厂不是捐款做慈善
虽说回上海投资是铁板钉钉的事情，但真要走出这一步，翔千还是小心翼翼、反复盘算。他知道，办企业是投资行为，而不是捐款做慈善，如何做出好的商业计划、设计好的盈利模式，这是项目能否成功的关键，比投入几百万、几千万元更加重要。唯有投资赚钱了，自己身边的香港朋友才会跟过来开厂，才能吸引更多的外商来帮助上海发展经济。
在与上海纺织局的领导多轮商谈，并对市场进行充分调研、对项目可行性进行认真分析之后，翔千确定了投资方案，并将厂址定在了浦东。
在当时，这绝对是一个冒险的决定。在上世纪80年代初期，浦东还像一块未开垦的处女地，没有多少商业气氛，一到夜里街上就看不到几个人影，只有低矮的民居里露出星星点点的灯光。从ฆ浦西到浦东的公共交通只有摆渡船，又破又旧，四面透风，下雨天周边座位几乎没法坐人，雨水会吹打到你的脸上，到了冬天刺骨的寒风更是让人无处藏身。每当上下班高峰时候，船上停满了自行车；过了这段时间，轮渡少得可怜，等上刻把钟半个小时，是家常便饭的事情。所以，那时上海人中有一句顺口溜：“宁要浦西一张床，不要浦东一套房。”正是因为浦东还成不了气候，使翔千看到了投资的潜在价值――上海现在就像刚刚醒过来的雄狮，重振雄风是早晚的事。根据香港的经验，一旦经济繁荣了，肯定要大兴土木造房子，何况上海好多人家都是两代同室甚至三代同室呢！浦西的中心城区已经很拥挤了，和平饭店、大世界、城隍庙不可能拆掉了盖高楼大厦，这些都是一个城市的经典。浦东就没有这方面的限制了，城市开发向浦东延伸，是必然会做的事情。现在拿下浦东一个厂区成本不会很高，一二十年之后，那价格恐怕就天差地别了！当初，香港不就是这么走过来的吗？
公司挂牌那天，翔千一大早就穿着西装、打着领带，笑容可掬地站在大门口迎接来宾。在他身旁，彩旗招展，一面圆桌似的大鼓围着四个光膀子的小伙子，他们兴奋地捶打着鼓面，那鼓声时而如暴风骤雨，时而如潺潺流水，引得路人一个个停下了脚步。上海市副市长陈锦华来了，市委统战部部长张承宗来了，已经被推选为上海政协副主席的唐君远来了……那天，接待领导、接待嘉宾，一起剪彩、陪同参观，介绍、汇报……翔千虽然忙得团团转，但心里像抹了蜜一样――在离开故乡30年之后，重新回来展开生命中全新的一页，那是一件多么有意义、多么令人兴奋的事情呀！
产品不能出现在国外地摊上
“联合毛纺”选址浦东陆家嘴，利用原上海麻纺厂的厂房和人员，从意大利、德国和日本引进了先进设备和先进技术。根据翔千的设想，公司的发展战略可以概括为“两头在外”：从国外引进优质兔毛，面向国际市场开发高端产品。
然而，就像翔千办的好些工厂一样，刚开始总不是那么顺利――公司第一年赔了80万元。
有人质疑了，有人气馁了，有人退缩了。
从表面上看，翔千一如往常，开会的时候声音依然那么平和，见人依然笑嘻嘻的，其实在一个人独处时，他常常一动不动地一坐就是大半天――他在苦苦思考对策。
要扭亏，首先就得减少开销，得琢磨一下生产成本，看看能不能把它压下来。这天，他灵光乍现，突然想到了一个办法――为什么一定要用外汇去进口兔毛呢？为什么不能建立自己的原料供应链呢？他决定从国外引进优种长毛兔，然后在上海郊区以及浙江、江西等地建立养殖基地。这一招相当灵验，原料价格很快就降下来了。
初战告捷，翔千并没有因此陶醉。他一次次飞抵上海，一再告诫管理层：“不要做没有特色的大路货产品，不要让‘联合毛纺’的产品出现在国外地摊上。要多拿出款式新颖、质量一流的产品，到国际市场上一争高低。”在翔千和管理层的统筹下，“联毛”每月推出几十个新品种供客户挑选，以小批量、高质量、交货快的特色，赢得了海外客户的赞誉。
在控制成本的过程中，翔千也有十分纠结的时候。因为是与国有的老厂合作，冗员太多，不少人根本不像上班的样子，“一杯茶一支烟，一张报纸看半天。”说实话，再有财力的企业，也经不起这种企业文化的折腾呀！
这天，翔千把人事经理贾文涛叫到了自己办公室。
“贾经理，我们厂现在是不是有1000多人？”
“是的。”贾文涛很清楚，这个香港老板是个非常勤勉、细心的人。
“人有点多了――效率就低了。”在批评一个人或者一种现象时，翔千总是十二分委婉，不愿意引起太多的反感。
“是啊，我们一直强调社会主义优越性：‘我们没有失业’。于是，只需要两个人做的事情，安排了四个人。”
“我们一起来想一想，可不可以动一动这种管理体制呢？”翔千知道，在内地办事有好多框框甚至禁区，他希望在带来资金、机器的同时，也把国外的先进管理理念带进来。
“唐先生，根据我们现在的政策，是不能辞退工人的。”
“嗯，我晓得这是个难题。我在董事会上也提出过，不如多花些钱把这些人请出去，但是大家都不同意。你能想想办法吗？”
“唐先生，这事不容易做啊！” 贾文涛叹了口气。他很敬佩眼前这位香港人，他跟自己想象中的资本家几乎风马牛不相及。他好像不是那种只想着剥削工人“剩余价值”的“吸血鬼”，他不像个“财迷”，而是个不折不扣的“工作狂”。他经常挂在嘴上的一句话是“以人为本”，他让合资厂工人的工资一下子提高了20%。请来这个“资本家”，实在是工人的福音啊！ 两人商谈了半天，最后想出了一个办法，公司推出一个“大篷车”项目，把原本无所事事的员工组织在一起，安排一些工厂里配套性的活儿。“大篷车”项目少时有100多人，多时达到好几百人，原来的消极因素变成为积极因素，厂里吃闲饭的人少了，企业运营的效率高多了。
不能只顾眼前利益
商海沉浮多年的翔千明白，办企业不能只顾眼前的利益，一定要有长远的目标。因此，他为“联合毛纺”确立了几条经营原则：
首先，坚持品质第一，力争产品出口合格率达到100%。“联合毛纺”产品兔毛含量达到40%以上，有些甚至高达70%，为绝大多ป数同类产品一倍以上，而且毛质轻软、毛色华丽、毛感超强。
其次，实行品牌战略。公司为不同产品登记了六个“联合牌”注册证，并在上海创造了品牌推广的三个“之最”：最先开设“联合毛纺”连锁店，引来顾客川流不息；最先成立时装表演队，在时装发布会上“走秀”大获成功；最先用企业名称赞助运动队，举办“职工杯”桥牌赛深受欢迎。
再次，重视时尚元素。公司在香港建起了样板房，将海外最时尚的款式带☿回上海，因此产品非常热销，供不应求，用不着做任何广告。那时，提货的三轮车常常就停在“联毛”厂区里，货品搬上车时还是热乎乎的。
此外，开拓国际市场。充分发挥“联合毛纺”合资企业的优势，想方设法参加国外各种交易会、博览会，不断拓展外销渠道，使“联合牌”兔毛衫成功打入了美国、日本、意大利、法国、德国、新西兰等发达国家的市场。
“联合毛纺”成了沪港合作的一个样板，成了沪港两地的璀璨“明珠”。
一分钱也不会转入香港账户
“联合毛纺”赚钱了，有朋友提醒翔千，中国的事情很不确定，说不准什么时候政策收紧了，极左那一套又卷土重来了。如果把利润转移到香港账户上，那就没什么可担心了，退可退、进可进，主动权完全在自己手上。翔千听后笑笑，既不点头也不摇头。他知道朋友是为自己着想，是怕自己好心没好报，到时候赔了夫人折了兵只好暗自伤心。其实，翔千早就拿定了主意。他来内地投资办厂做生意，赚钱并不是最重要的目的，他是希望尽自己很有限的力量，为内地带来一些有益的东西，比如新的技术、新的设备、新的经验、新的思路等等，为国家、为百姓做点事情。为此，不管是今天还是往后，他在内地赚到的钱一分也不会转到外面去，就好像孝敬自己的父母一样，既然出手就再也不会收回去了。
看到“联合毛纺”脱颖而出，时任上海市长江泽民十分高兴，他不仅应邀出席 “联合毛纺”成立五周年庆祝大会，还在会上发表了热情洋溢的讲话。他称赞道：“‘联合毛纺’的成功，不仅从实践上证明了我国政府所制定的对外开放政策的正确，也为上海利用外资的工作提供了有益的经验。”他要求上海有关部门“要进一步关心‘联合毛纺’公司及其他三资企业的成长发展，要尽可能地为它们提供必要的帮助”。听到这儿，翔千心里一阵激动，情不自禁地带头鼓起掌来。
翔千与上海纺织局商定，把公司大部分利润用于扩大再生产，用于再投资。为了拓宽“联合毛纺”的发展空间，翔千在第五届和第六届董事会上接连提出，扩大公司经营范围，将“联合毛纺”发展成为集团公司。经过各方面努力，“联合毛纺”终于在1990年改名为上海联合纺织实业股份有限公司――这是上海第一家中外合资的集团性公司。
1990年，浦东开发为“联合实业”带来了大发展的机遇。根据浦东新区的规划，“联合实业”在陆家嘴的工厂需要搬迁，翔千在第一时间得到这个消息后就指出，陆家嘴这个“点”无论如何不能放弃，因为浦东今后肯定会成为上海发展经济的一块高地，陆家嘴则无疑会成为浦东的“黄金地段”，就像纽约与曼哈顿之间的关系。“联合实业”得天独厚，在浦东开发中抢占先机，不妨利用原来这块地皮，造一幢综合大楼展示和销售高档服装，翔千把名字也想好了，叫“联合纺织大厦”。由于这个项目需要大量的资金，董事会商量后决定将公司改组成股份制企业，公开发行股票，向社会募集资金。
按理说，根据“联合实业”亮丽的报表和沪港合资“一哥”的地位，上市应该不会有什£么问题，何况当时的上海市长朱F基对这件事也相当关心，指示上海体改办积极推动、尽快落实，无奈公司的“合资”性质给上市平添了几分难度。根据董事会的安排，公司计划分两期向社会发行500万美元股票，第一期在境内发行200万美元A股，按当时汇率折合人民币1100万元，第二期向境外发行300万美元的B股。公司已经准备了发行股票所必需的一切材料，还委托会计师事务所对公司进行资产评估，可是方案报上去后被退了回来，理由是一定要按照原始章程中沪港双方投资比例发行A股、B股。
股价跳水似地直往下走
尽管拥有“天时、地利、人和”，但“联合实业”的发展也绝非一马平川，免不了会有磕磕碰碰的时候。
这天，翔千漱洗完毕刚刚躺到床上，客厅里的电话铃声急促地响了起来。“这么晚还打来电话，难道公司遇到了什么麻烦？”翔千心里有些不安。 给翔千打电话的是“联合实业”襄理李玉琴，公司确实遭遇到灾难：两天前，也就是6月11日下午5时30分，公司一个车间不慎起火。由于堆着羊绒，所以火势很快蔓延，厂区上空浓烟滚滚，以至于黄浦江对岸的人都可以看见火光直冲云天。上海市119指挥中心先后出动了几十辆消防车、抢险车，派出了五百多名头戴防毒面具、氧气面具的消防官兵鏖战火场。大火烧了三小时，终于被扑灭了。
第二天，上海一家发行量超过100万份的晚报报道了这次火灾，文章并没有说明仅仅是某一个车间着火，给人的印象是“联合实业”毛纺厂陷入了熊熊大火之中。此时距离“联合实业”股票上市还不到四个月，股民由于担心手中股票也随着这场大火化为灰烬，许多人开市后纷纷涌向证券公司，争先恐后抛售股票，并聚集在上海证券交易所门口闹事。上证所也是个成立才一年多的机构，没有遇到过这种场面，为了避免引发更大的风波，打算将“联合实业”停牌，并在发布公告前通知了公司管理层。
李玉琴就是因为事情紧急才深夜打电话给翔千，董事会期望翔千能以他的经验和智慧化解这次危机。
翔千也没想到，会出现如此糟糕的局面，他沉吟片刻后告诉李玉琴：“李大姐，请你通知交易所，千万不要停牌。如❦果非要停牌，一切后果由他们负责。”他的语气一如往常那样平稳，但就像战地指挥官下达命令，几乎没有商量的余地，“尽快召开新闻发布会，多请一些报纸和电视记者，把事情真相一五一十说清楚。还有，火灾的现场千万不能动，马上通知保险公司派人来查看。”
接到翔千指示后，李玉琴很快向上证所转达了这个意见，并召开新闻发布会说明实情。上海各大媒体对此作了密集报道，上证所的领导也来到交易所大门口向股民解释，人们的情绪终于开始缓和，人群渐渐地散开了……
由于“联合实业”的进口设备全部按照实际价值买了保险，所以最后在保险公司那里拿到了395万美元和1400万人民币的损失赔偿，远远超过了账面上的损失。
虽然“6?11火灾”一度使“联合实业”发展前景蒙上阴影，但翔千充满商业智慧的一项项举措，使公司很快走出逆境，股票价格在跳水般跌进发行价后很快攀升到高位。
1996年，“联合实业”被上海实业（集团）有限公司收购。上实集团是上海市政府在香港注册成立的企业，也是上海在海外最大的综合性集团公司。能够进入这么一个强势平台，对“联合实业”无疑是一个福音，必将迎来更好的发展机遇。想当初，翔千与上海纺织局合作成立这家公司，无非是为了帮助上海引进资金、人才、设备和市场运作的经验，如今这个目的早已达到了，“联合实业”的使命已经完成了。
翔千退出的时机成熟了。
