论如何完善企业市场营销管理过程

近些年来，国家的社会经济不断发展，进而市场竞争愈加激烈。针对于企业来说，市场营销管理是必不可少的环节，发挥着决定性作用。只有市场营销管理模式能够正常运行，✿才能保证企业尽快的适应市场的需求，同时也能很好的维护企业的形象。当前，我国企业在市场营销管理在多方面有着良好的发展，但是在市场营销还礼方式上仍然存在着更大的进步空间，需要最新的理论进行指导，从而不断促进企业的发展。

一、市场营销管理概论

经典的市场营销体系，企业主要围绕企业的所用工作为核心，将生产计划着重考虑，然后根据实际情况制定企业的营销管理ณ计划。虑营销管理工作的内同，进行企业管理时候，将企业营销管理放在第一位。对于大部分的传统企业营销管理工作，进行企业管理，主要目的在与内部管理控制。不过，就当前的改革发展的大趋势而言，人们的消费观念有所改变，市场营销的主流观念迎合了人们的自身消费需求，管理者逐渐对营销活动有效管理，进一步顺畅了营销管理的流程。

企业市场营销的管理过程，是为了能够不断实现企业的可持续发展，对企业市场进行可控分析，并且掌控企业的全部过程，寻找企业的自身基于，从而将企业的发展以及未来，融为一体。

二、完善企业市场营销管理的办法

（一）认真分析市场需求

当前，传统的企业营销管理观念下，人们常常按照各地的特殊地理环境，对整个营销市场进行精准营销。根据每个国家自身的不同的地区差异，就各个行业内的差异进行需求的划分，呈现出不同的市场。例如，就不同的主体而言，对于市场之中的产品有着不同的需求。着重于潜在市场开拓，客观存在的市场，当前很少受到人们的重视。在当下，很多企业缺乏企业市场的精准调研，总是进行一系列的盲目生产，从而使得产品出现了滞销以及不符合市场的情况，带了了重大的资源以及经济损失。所以，企业营销管理人员需要认真分析市场的机遇，从而更好的管理好企业营销。根据市场需求及时调整市场营销管理的方案，生产适销对路、高效产品。

（二）正确选择目标市场

进行市场的细分，根据相关的分类目标看，将大市场划分精准的小市场，从而便于企业能够在有选择的情☯况下，进入目标市场。在目标市场之中，企业需要发挥自身的优势，确保自身的客户群。

1、无差异化营销

将ซ市场进行划分，企业考虑市场的共性。从而对于某个市场进行采取科学的单一营销，采用单一营销的组合，从而很大程度上满足特定客户的需求。尤其是在某行业多家企业在运用无差异营销的时候，进行市场的细分，然后使得企业能够满足客户的需求。

2、差异化营销

所谓的差异化营销，在企业之中应该根据需求设计不同的产品，为一部分的市场服务，并且在销售方式与价格方面进行排列再组合。通过市场的不断细分，提升消费者的购买率。此项策略，在一定程度上存在着缺陷，这项策略会使得企业的成本增加，但是可以获得更高的经济回报。

3、市场营销策略的变化必须要遵从市场的需求变化

市场营销管理的第三个环节，是企业确定了市场营销的策略。只有从企业的实际情况出发，根据企业的具体要求，来确定出详细的营销管理策略，这对企业的发展发挥着重要作用。营销管理的策略组合，需要以市场营销管理的设计为主。加强对于市场的预判，提前制定市场营销管理方案，根据各种产品的特点，科学把握产品调价的窗口、季节点、周期律，加强对于产品价格走势的研究与探讨。

（三）完善市场营销活动的管理

企业市场营销管理，如果能顺利的发展，离不开运行于空中市场的营销计划相结合，其中最主要的服务对象就是企业，并且能够为企业做出强有力的策略。企业能够有条不紊的把营销计划落到实处，首要工作就是进行营销工作，不断的应对多变的市场变化。现代营销管ღ理的实践之中，需要集中各种资源满足目标客户的需求。

三、结语

企业在自身的发展过程之中，市场营销管理的好坏，对于企业的市场竞争能力有着重要的作用。市场营销管理是企业在激烈的市场竞争之中，企业获得发展的重要方法。企业管理者应该不断加强市场营销知识的学习，积极进行创新，最终科学化企业市场管理，把握市场机遇，建造系统市场营销管理工程。