色彩营销在汽车营销中的应用

著名的“AIDMA”法则告诉我们购买商品必经的 5 个步骤，而第一步是“引起注意”。那么在汽车产品的功能和外型趋于同质化的前提下，一款汽车怎样吸引顾客的眼球并让其喜欢呢? 针对消费者进行调查后证明: 当一个人看到一件商品的时候，首先是被商品的色彩吸引。实际上，在色彩、形状、材质 3 要素中，色彩在消☯费者对产品第一印象的形成时起到 80% 的作用。看到商品5 min后，消费者冷静下来之后，产品的形状、材质、品牌等要素涌到人们的头脑中时，人们对产品色彩的印象依然深刻。可见色彩的影响是巨大的。

同时，色彩还是一种具有丰富表达力的元素，它具有多重的、复杂的特征。色彩能使人产生联想和感情ย，利用色彩感情规律，可以更好地表达产品文化的内涵，唤起人们☪的内心情感，最终影响人们的消费选择，实现营销目标。据有关专家调研发现，成功运用色彩，可为品牌及品牌传播扩展 40% 的受众，提升人们的认知理解力达到 75%。而且&ldqu☠o;AIDMA”法则主要适合价格高，需要细心考虑的商品，汽车正是属于这类商品，因为对于大部分消费者来说，购买汽车仍然是生活中的大笔消费。

由于中国汽车发展比较晚，原来对这方面不太注意，但是现在很多国内汽车企业已经意识到汽车色彩这个问题的重要性，也正在推出具有中国特色的汽车颜色。以奇瑞 QQ 为例，黑、白、红、绿、蓝、银、黄等颜色℉适合不同颜色爱好者，鲜艳的色彩也能给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。QQ 正是因为其五彩斑斓的车身、俏皮可爱的造型吸引了大量的消费者。国内自主品牌的比亚迪两厢车 F3R 也是针对年轻的消费群体，推出雅典银、天山白、玛雅绿等多种色系。