俞敏洪的新合伙人
两位老搭档以成功天使投资人身份示人时,俞敏洪找到了昔日投行大佬盛希泰切入这一热得烫手的领域。两位“新”人能玩出花样来吗?
2013年9月的一个早晨,盛希泰在中国大饭店打算和一个朋友一起吃早饭,他的朋友要赶早上飞机。在大厅里,盛希泰被一个叫姜华的年轻人叫住。姜华正和几个人聊投资的事。在这之前,盛希泰和姜华见过一面,没聊过事。盛希泰礼节性地和他们寒暄了一会儿,打算离开时,姜华忽然站起来以一个武者的姿态双手抱拳向盛希泰说:“盛总,可否借一步说话。”
接下来,两人聊了不到半小时。三天后,盛希泰投资的钱到了姜华公司账户。14个月后,姜华自由搏击品牌昆仑决引入最新一轮资本融资后,估值1.5亿美元。
“这是我第一次体会到当天使投资人的那种成就感。”事过一年多,2014年11月,面对记者,戴着眼镜、表情严肃的盛希泰说到这里时身体兴奋地从座椅上抬起来,又坐回去。
在此之前,盛希泰是华泰联合证券董事长,从业期间看过2000家公司,为中联重科、蓝色光标等几十家公司做过IPO,被称为投行大佬。不过,盛希泰更多地将以往工作看作锦上添花。
第一次实实在在地亲历昆仑决从无到有,由小到大的过程后,盛希泰的方向清晰起来――转身做天使投资人,成批地复制姜华。
做天使的想法在新东方创始人俞敏洪那里得到了回应。俞敏洪和盛希泰,一个是一线企业家、一个是投行资深从业者,两人在各自行业里积累了丰富经验,具有很强互补性。两者合作,正可以适应国内天使投资出现的新趋势,天使投资将更多的和A轮叠加、合并,这意味着以后天使投资中机构投资将是主流,合投时代已来临。
当这两个人决定做天使投资的消息传出后,送钱当LP(有限合伙人,出钱,不参与具体投资)的人不少,华谊王中军、蒙牛创始人牛根生等等都在其列。最终,洪泰基金审慎地将一期规模限定在2亿元,预计可以投2年。
大佬拥抱年轻人
年轻人在互联网教育领域的创业项目,确实在不断地挑战新东方树立起来的传统线下英语培训模式。像沪江网、51Talk、100教育和一起作业网等等在线教育机构都由年轻人创立,以自己的方式和传统线下英语培训说再见。更要害的是,其中一些人正是从新东方出来的,比如一起作业网刘畅,创业前是新东方沈阳学校校长。
用理想激发年轻人,用创业目标指引年轻人,再搭建一个基金平台给些银子帮年轻人上路,没准会发现一个90后俞敏洪、90后马云。做天使充满无限想象空间。
昔日投行身份,如今进入天使,需要盛希泰调整的地方很多。前些年,盛希泰听到别人做天使,并递过来名片时,“说实话,我都有点爱理不理。天使太潘苛恕!笔⑾L┧担当时受推崇的是PE(私募股权投资)和VC(风险投资),天使基本等于穷投资人,形象低端。
他印象中最早接触的天使投资人是杨宁。杨宁是徐小平带去的中国青年天使会会长。杨宁成立天使投资基金的时候,盛希泰成为其GP(一般合伙人,承担债务责任)中的一个,帮忙找了一些钱。“但那时我对天使没有投资概念,没有太多参与。”盛希泰说。
天使+
盛✍希泰休息的两年多时间里,牛文文创建的黑马营和黑马大赛一年比一年火,天使投资人徐小平越来越忙,李开复的创新工场继续发展,甚至中关村出现了政府专门命名的创业大街,这些无不意味着创业成为当前大热门。创业背后的资本支持形式之一天使投资由边缘完成至主流的转变,越来越火爆。
据盛希泰获得的数据,平均单个创业项目融资金额提高了三倍,之前只需要30万的,现在提高到100万。天使成本增高,压力更大了。
创业浪潮激荡,盛希泰对创业非常热心。
在盛希泰看来,昆仑决短短11个月崛起,成为和老牌格斗节目《武林风》相提并论的赛事,不是偶然。昆仑决项目是盛希泰“对天使项目领悟的开始”。结合昆仑决投资实践,盛希泰提出了天使加(ANGEL PLUS)的方法论,并希望以此构建洪泰的一套投资哲学。
首先是把自己加进去。盛希泰投资姜华后,不是放任不管,也不是全盘接手。他审慎地保持着距离,成为了联合创始人,快速地给姜华的公司提供资源和帮助,从办公场地到对接更多投资,IDG和真格基金相继进入。
更重要的是第二点,根据自己的经验和开阔视野,盛希泰帮助昆仑决在定位上提升,使昆仑决成为格斗界的世界杯。全国人民在富裕之后,尚武精神在觉醒。如果定位太低,无法与同类别比赛相区别,办成国际化高端赛事,向美国UFC看齐机会更大。UFC是目前世界上最顶级的职业MMA(综合格斗)赛事,每年举办超过20期按次付费的比赛直播。
创始人姜华估算昆仑决可以做到100亿元人民币市值,盛希泰对此进行了大胆的修正。他算了一笔账,美国3亿人口,UFC可以做到38亿美元,中国人口是美国的4倍多,以此对标,昆仑决做好了可以达100亿美元。这个数字是昆仑决运作团队之前想都不敢想的。
目标具体如何达到,昆仑决融资过程遵循的是盛希泰所定的策略,“小步快跑,三个月重估一次”。盛希泰认为创业公司融资时不要太过浮躁,不要指望一步到位,一些创业公司往往易犯这样的错误,以一年甚至几年后可能业绩来谈融资,很多公司没有熬到那个时候就死掉了。
第二场比赛火爆异常,搏击爱好者一下子知道了昆仑决,很多人成为昆仑决粉丝。昆仑决打开了局面。
“没有他,就没有今天的昆仑决。”无论是姜华,还是昆仑决当家拳王杨建平,都这样评价盛希泰。幸运之处在于,2014年国家体育产业政策的出台和大型赛事的审批放开,昆仑决提前一年卡住位。
2014年11月16日,在全国收视率排名中,昆仑决冲到第二名,仅次于《非诚勿扰》。现在,昆仑决通过连续18场比赛,聚集了上千万粉丝。蒙牛乳业看中其粉丝影响力,与昆仑决合作推出一款高端极致牛奶M-PLUS,顺畅地实现了昆仑决与快消品大公司的首次合作,打开了商业想象空间。
2015年元月,昆仑决将登陆江苏卫视。盛希泰下一步想提升昆仑决的神圣仪式感,从青海昆仑山取火到比赛现场。
搏击爱好者
洪泰基金将聚焦在三个方面:一是跟吃喝玩乐相关的大消费领域;二是大健康和教育相关的项目;三是移动互联网能够颠覆的所有领域。一位要求匿名的洪泰基金LP表示这些领域一直都是天使投资热门领域,无论是做教育的俞敏洪,♥还是做投行的盛希泰并不具备特别优势。
洪泰基金如何避免滑铁卢?洪泰基金这位LP向记者提出了这个有挑战性的问题。
做天使之前,盛希泰和俞敏洪都在自己的领域做出了不错的成绩,但是,转行做天使,陌生领域里有新玩法,谁也不敢打保票一定可以成功。
很多事情等着盛希泰用成绩去证明。
作为南开大学校友,盛希泰同时担任了南开允能创业商学院理事长。他还在清华大学水木清华种子基金担任职务。盛希泰正通过这类行动编织洪泰基金抵达最前沿、最优秀创业者的神经网络。他在有意识地布局一个投资生态环境。
具体投资层面上,天使投资在一定程度上是投人,盛希泰对这点的认识和他的“良师益友”徐小平相同。经♡历早期摸索之后,徐小平已经不满足于投创始人,他甚至开始有意识地把认为合适的人才整合到♪合适的创业公司里,实现被动投人到主动投人的转变。比如,他把何搏飞调配到格灵深瞳和创始人赵勇做搭档。
盛希泰做这些事时,闪现出他攻击性那一面。有一家所投的创业公司因为创始人股权均分,互相牵制而不能形成决策,公司发展陷入扯皮阶段。盛希泰采取了“杯水释股权”,重新调整了股权结构。
另外一家유深圳做电商地推的创业公司,创始人拿到一轮天使后,关注再融资胜过了关注公司产品和服务,“他一直在不同的投资公司间游走,想寻找一个更高的报价”。盛希泰找到了这个创始人,严肃地提出警告,让他马上回深圳,“三个月内不要让我再看到你乱晃,”盛希泰和对方说。有过去的投行经历作为积累,盛希泰往往能很快发现创业公司中的问题,并给出改变方案,往往,创业者都很服气。
投资昆仑决之后,盛希泰多了一个新爱好。周末有空,他会换上拳手们专用的短袖和短裤,去训练馆里和自由搏击冠军杨建平一起练几下搏击。杨建平像对待一个家族长辈那样尊敬盛希泰,如果发现盛希泰穿的衣服过紧,杨建平会飞快地去取一件合适的衣服,这时候的他完全不像一个世界冠军,倒像一个标准服务生。
盛希泰对杨建平待人接物的分寸感非常赞赏。“未来会培养他成为高管。”盛希泰对记者说。
他觉得杨建平不仅仅是一个反应迅速、力量奇大的武者,而且是一个会用脑子打拳的人。“他要创业,我肯定投。”盛希泰说。
说完,他打出一记刺拳。