读2014年财报看国产手机转型从国际市场要出货量

从年初厂商集体执行精品路线，到年中大幅缩减产品线，再到年末高通的专利案的判决，众多不确定因素让国内手机市场充满悬疑。不过最终结局还是令人满意的：财报和统计数据显示，主流厂商们均迎来出货量、营收和利润的“三增长”。就连身陷发展困境的三星和HTC，最新的数据也都传递出好转的迹象。

转型成功

这一年，酷派一分为三，尽力稀释原本超过70%的运营商业务占比，加强开放市场的适应能力；华为和小米等厂商则开始执行精品路线，放弃大规模的订单，转而提升单品售价，无论实体渠道还是电商渠道，在售众多产品的价格均已突破2000元价位段。大家的目的很一致――定制机市场的缺失，要在开放市场补回来。

最终，财报没有辜负企业的期望ถ。积极的应变，让主流厂商在收货更高利润的同时，出货量仍然维持在高位。

此间，中兴、酷派、HTC等厂商也纷纷发布报告，境况同样非常理想。酷派在营业额和出货量方面都有超过20%的增长，虽然HTC境况不佳，但也通过裁员、增加低端产品线、海外业务拓展等方式，暂时止住颓势，交出了377亿元的营收与40.94亿元的净利润，同比分别增长8%和16%。

市场失衡

然而当国内与国际市场同步增长时，厂商获得完胜，ฏ可一旦增长放缓，甚至出现下滑时，厂商要如何应对？这并非耸人听闻。

2014年年初，全球供需保持基本平衡，不确定因素主要集中在中国TD-LTE究竟能够带来多大影响力，以及印度市场智能手机更新换代的迫切程度。同年末，第三方咨询机构纷纷发布数据显示，来自印度市场的增长，支撑全球智能手机出货量增长了3亿部（IDC数据），出货量还维持在高位；运营商和手机厂商合力卖掉了1.71亿部4G手机，可是手机总销量却下降1700万部，印度和非洲市场开始支撑全球出货量增长。

2015年，激发国内市场需求的正向因素进一步减少，这将让以国内市场为主的手机厂商迎来新的考验。独立分ง析师曾韬表示，更新换代，以及旧手机升级仍然是推动出货量增长的两大主流渠道，不过这已经不足以支撑国内手机出货量继续高速增长。

向国际市场要业绩

既然国内市场前景堪忧，拓展国际市场则成为支撑未来业绩继续提升的新出路。

国内不乏早期布局国际市场的代表：据中兴工作人员表示，该公司整体终端的发货量已经超过1亿部，海外市场占比已经超过7✈0%，利用北美市场的影响力反哺中国和其他国际市场，已经成为其固定战略；TCL已经在国际市场混迹10年时间，海外销售占比已经超过总量的90%。相比之下，这些厂商更需要加大国内市场的投入，因此不会受到太大影响。

ค 不过控制欧美市场智能终端出货的决定性因素在于专利储备以及运营商关系，这并非初来乍到的企业短期内能够弥补的缺憾，因此拓展印度和非洲等发展中国家的市场也就有了很强的实际意义。

曾韬表示，国内主流厂商都在中国市场从2G时代向3G时代过渡时，积累下相当丰富的经验。中国的经验完全可以平移到其他发展中国家，甚至发达国家的运作中，因此厂商“出海”的前景还是非常乐观的。“前几年中国市场的情况，与如今印度和非洲等发展中国家的市场非常相似。”曾韬表示。