新经济条件下的营销创新

【摘 要】在新经济条件，各种营销方式都在发展，其中微信营销已经成为企业主要的营销方式之一，微信做为社交性应用软件，其及时性传播，精准性投放、病毒性扩散等营销传播特性，日益凸显了其优越的营销传播价值。微信营销传播虽然被很多人认可，然而目前国内只有部分企业能够成功的利用微信作为营销传播手段，大部分的企业依然找不到适合自身的微信营销传播策略。文章以萱妍堂为例，首先介绍微信营销的基本理论，在此基础上然后分析了萱妍堂微信营销的现状，然后创新构建微信营销策略。

【关键词】新经济；市场营销；微信

随着移动互联网的发展，国内很多企业对于微信营销的研究也开始深入，但是由于移动互联网的发展迅速，所以对于微信在企业营销传播的研究尚不成熟。缺乏专业的运营人才，营销手段雷同，而微信营销的及时性、适度性、可亲性等特殊性质以及微信使用用户的成几何级数的快速增长，使得微信营销成为新媒体营销的重要一部分，而企业对于微信营销的高度重视，这个时候对于微信在企业营销传播中的作用的研究显得格外重要。本文通过分析微信在萱妍堂营销传播中的应用现状和，分析出微信在萱妍堂营销传播中的策略，丰富微信营销的研究，为萱妍堂未来适用微信进行营销提供一些参考。

一、微信营销

微信是由中国互联网巨头腾讯公司推出了一款及时性的聊天工具，综合了多种功能，用户可以在微信上☯聊天，社交，游戏，购物等等，微信已经成为人们生活中的一种新方式。微信从推出伊始就一直吸引着大量的目光，不仅仅是微信用户增长速度之快，同时也是由于微信本身的特点。微信作为一种新型的大众文化产品，它带自动了人们对新事物的好奇心理，同时也给人们带来了群体归属感。微信正在打造一个“全民社交圈”，其点对点的传播方式还有LBS涵盖面，可以让用户更好的将♫个人熟悉的强关系逐渐扩展到陌生人群的弱关系。同时微信也是一种大众流行，其本身也成为一种时尚的生活态度的标志。微信的虚拟形象价值代表年轻、活力和潮流。微信不在只是一个聊天工具，同时也代表着一种自由的生活方式。

二、微信营销发展趋势

微信作为时下最热门的移动社交平台，正在逐渐商业化，从社交平台演变成商业贸易平台，这种改变将会给营销带来颠覆性的改变。首先，微信作为社交工具的典型性越来越弱化，作为个人通信工具的作用却越来越强化。不但个人把微信作为通信工具，甚至有些企业己经把微信作为内部的沟通工具。随着市场的发展，微信作为通讯工具的属性越来越强，不论是语音通话还是短信图片等等。其次，从微信功能的不断改进中可以看出，腾讯公司也不在仅仅满足于微信只作为一种社交工具，游戏功能的开发、电子商务的引进都表明了，在未来微信将作为一个综合化的平台出现，它不在只是改变人们沟通的方式，同时也要改变人们的生活习惯。

三、案例：萱妍堂微信营销研究

（一）萱妍堂简介

萱妍堂2014年7月份成立的新兴化妆品公司，主要经营国际国内护肤品、彩妆等知名品牌的产品。萱妍堂的前身是在微商界一直十分活跃的女神团队，它是由女神团队的创始人张宣一首建立，是微商届第一家敢于自己给自己代言宣传的公司，也是微商届首家敢于以单片面膜亮相打造自己 Z&X品牌的公司。萱妍堂公司有一个很神奇的现象，公司中几乎没有男人，上至董事长、各执行董事、50名大区总代，下至城市总代、分销商到普通代理，囊括了各个年龄层的中国女人，微信营销给了中国女人一个转变的机会，而萱妍堂传递了这个机会。

（二）萱妍堂微信营销发展现状

萱妍堂是我国最早的ด运用微信营销的化妆品企业之一，公司成立于2014年，是一家非ย常年轻的企业，但是目前公司团队人数已达500之多，足以见得其成功。萱妍堂大力发展微商，因为微信不仅仅吸引着企业的目光，同时也是年轻人的的钟爱。萱妍堂通过微信的各种特性，修改签名信息加深品牌影响力，将品牌的讯息传递给消费者，同时也培养了潜在消费者。萱妍堂也将微信做为第三方开放接口，分享最新的品牌信息。萱妍堂通过微信建立自己的微信公共账号，在这样的一个平台上，传播品牌信息、商品促销讯息、企业文化介绍、商业活动进展等等，通过微信平台企业建立品牌印象，加深了用户互动，更重要的是信息的精准传递。

（三）萱妍堂微信营销策略分析

1.细分并准确定位市场。微信营销如火如茶，在微信营销火热伊始，萱妍堂也是随着微信营销的发展而开始发展，所以萱妍堂想要在这片蓝海钟获得利益，就应该有自己的创新方式。萱妍堂适合什么样的营销手段，如何运作，都是在使用微信进行营销之前就应该考虑清楚的。首先萱妍堂应该首先对自己目前的拥有什么样的产品和服务。目前在微信中萱妍堂早已建立公共平台，而且萱妍堂是年轻女性化妆品产品，所以适合年轻人的思维。因为其产品大多是在消费者在日常生活中使用的，而且其销售的渠道也是特有的，并不是普通的消费者额可以购买的。这就说明萱妍堂是适合微信营销，因为微信营销的是渗透在普通消费者的生活中。

2.内容精炼也有个性。微信的用户是大部分是年轻人，他们思维活跃，喜欢创新，更乐于接受新鲜事物，具有较强的时尚观。他们更喜欢个性的，特别的事物。但是微信营销到目前为止，萱妍堂虽然有所创新，但是还是采取千篇一律的营销手段，让消费者的难以产生购买欲望。同时，数据时代的易模仿性也阻碍了个性的发展。当萱妍堂采取了一种新的营销策略，在很短时间内就会有很多家类似企业争相模仿，而且这种模仿不仅速度快而且成本低。这样的模仿也让很多企业看起来以让消费者产生疲劳感。所以萱妍堂在策划微信营销活动时，应该更多的从企业自身出发，开展更具个性的营销活动，同时，也要注意这种营销活动，应该不断推陈出新，才吸引更多的粉丝。

3.精准推送时间。微信营销是碎片化的营销，大部分的用户在使用微信的时间是碎片化的，而微信公共平台向用户推送消息是有限的，所以如何充分利用用户使用微信频率最好的时间段，将关系到企业微信能否吸引更多的潜在用户。在微信中愿意在公共平台中询问或者回复企业的用户，表明对企业的内容很感兴趣，很容易成为企业的忠实的消费者。所以企业应该了解用户的沟通需要，ฏ促进相互之间的互动话题，吸引粉丝参与到互动的活动中，提高粉丝幸福感。

四、结语

本文主要研究了微信营销的基本理论和发展趋势，微信成为继微博之后的最有潜力的微营销应用工具，微信用户不断增加，功能不断丰富，微信成为企业营销的新宠。微信的出现改变了对传统的营销方式产生了巨大的冲击。微信在品牌推广、信息推送、产品营销、市场调研和用户服务等方面都凸显其优越性。

参考文献

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