服装品牌营销策略的浅析

摘 要：品牌形象代表着一个品牌的理念，价值观，个性和服务。Topshop的USP侧重于年轻人，所提供的新潮和时髦的服装范围广泛，经济实惠。TOPSHOP目标消费者分析结果显示：本品牌的目标消费群体为15～30周岁的女性，对于新潮与时尚有所追求，都能够买得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服装设计的奢华，但收入负担方面有一定的压力。把握对本品牌营销群体对象的分析结构，有助于促进服装品牌营销策略的优化发展。本文即针对该问题展开想象分析与研究。

关键词：服装品牌 营销策略 分析

在20世纪60年代，麦卡锡提出了一个所谓的“营销组合”的概念。营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销的工具和手段，旨在获得已广泛应用于市场营销最大的利润。对于本文所研究的TOPSHOP而言，在其开展市场营销的过程当中，所采取的营销组合方式可概括为：

一、产品

TOPSHOP是一家零售商店，旨在为年轻的成年人提供最新的服装流行趋势、动向，同时售卖实惠又时尚的服装。来自TOPSHOP的产品是以最热门和最新的时装秀委蓝本，大胆设计与改革下所形成的。2001年，TOPSHOP内部设计团队已创建，希望使自己的产品能够充分的展示最新的时尚潮流，但其结构趋却是所提供的服装产品常常复制走秀。事实上，这最终导致TOPSHOP缺乏自己的设计价值。换句话说，在对服装品牌产品进行经营的郭恒当中，有必要获得来自时装秀的灵感。但是，这种灵感仅能够作为更好的设计本品牌风格的基础，作为提웃升品牌价值的保障，最核心的要求还是需要充分遵循TOPSHOP的流行趋势。

同时，对网络社会的市场走势有太多的其他品牌和产品的选择，TOPSHOP没有自己的风格，这一点势必会对所创建品牌的形象产生负面影响。当前TOPSHOP网上商店存在的意义仅仅局限于显示产品。最大的缺陷在缺乏与目标消费者的互动。而对比快速时尚H&M而言（如图1所示），已经推出了虚拟试衣间的网上商店，提供给用户头像，用户可以尝试使用H&M的任何作品，这种做法最终能够达到增加购买和鼓励销售的目的。因此，在当前发展形势下，借鉴其他品牌的成功经验，扩大TOPSHOP网上销售系统的功能是必须且必要的。

二、价格

价格策略可以定义为企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。TOPSHOP的目的是提供时尚与品质的服装，且消费的价格适合学生以及白领丽人的最佳价格。为了满足没有足够的钱购买昂贵的衣服的学生和白领丽人的需求，新系列的TOPSHOP产品的价格大多控制在40～90英镑之间，属于高价位产品价格定位中的中间✌区域。下图（见图2）即为当前TOPSHOP面对预期客户群体所制定的价格趋势示意图（见图2）。

三、地点

在一开始，人们以为网站是用来宣传和推广品牌的。然而，事实上，网站也适用于对产品的销售。尤其是在品牌消费者全球性蔓延趋势的作用之下（如Topshop品牌），其品牌下属网上商店可以增加即将发布的时尚配件或衣服更多的信息。此外，网站会不断帮助TOPSHOP保持与青年学生的连接。 TOPSHOP出现在Facebook和Twitter不仅是自身在网络营销中的又一大进步，而且还使得消费者与品牌之间的☢正相关关系得到了保持。因此，网站可能是一个全新的，能够提供给品牌设计师或管理者与消费者进行交互沟通的平台。消费者可以表达建议并提供有关最新时尚潮流的意见及看法，而设计者或管理者也能够在这些意见、建议当中获得灵感。

四、结论

根据以上分析，以TOPSHOP为研究对象，认为在服装品牌营销工作的开展中，需要重点关注如下几个方面的问题：其一，在TOPSHOP应当有独特卖点，品牌应该有自己的设计，而不是只复制走秀；其二，网上商店应该采取更加特殊的构造，吸引眼球；其三，TOPSHOP当前的营销策略只专注英国市场，而不同的国家有不同的文化，这些策略也许并不适合其他国家的品牌发展，需要区别对待，从而实现营ณ销策略£的良性组合。