谈先达的“圆桶型”运行模式

说到企业运行模式，大家经常听到两个词，欧美企业是“哑铃型模式”，中国企业是“纺锤型模式”。相当于一个物体♚分成三部分，两头是“研发”“市场和品牌”，中间是“生产”。欧美企业一直在市场经济中运行，专注于做“研发”“市场和品牌”两头，弱化中间“生产”，中国企业来自于计划经济，擅长于 ツ中间的“生产”，对于两端的“研发”“品牌和市场”重视不够。这就很形象的被比喻成欧美企业的“哑铃型”和中国企业的“纺锤型”。

中国企业之所以喜欢“纺锤型”，来自于计划经济的惯性是一个方面，主要还是急功近利，对眼前利益感兴趣，做生产虽然投入大，但是市场就在眼前，只要将市场抢到手，就马上能看见钱。技术可以偷，人可以挖，市场可以低价抢。这样的思想和做法造成了现在的产品同质化、恶性竞争、低价抛货，没有利润了还可以偷工减料，降低质量。

研发新产品、建立市场品牌，听起来很美，但那是遥远的一个航灯，绝对不是一朝一夕能干起来的，不但要有坚韧不拔的长期的努力，还要有坚定不移的一种信念，要有“十年磨一剑”的刻苦精神。只有这种长期的艰苦努力，才有可能研发出优秀的“专利产品”，才能树立深受市场欢迎、高利润的“优秀品牌”，企业℃才能进入一种良性循环，才能发展壮大，才能有“孤独求败”一枝独秀的自豪感觉。

中央一直提到的“供给侧改革”、“优化产业结构”等政策，就是希望中国企业不要再做仿制、产品同质化、恶性竞争的低水平发展，而应该做适合市场的、市场急缺的高端产品。就像我们AA车间的结片机的不锈钢钢带，就是日本进口的，我们中国生产那么多的粗钢和普通不锈钢，就做不了这样小小的钢带？再一个例子：中国人假期跑到日本买一个马桶盖，我们中国生产那유么多的塑料，为什么就做不了一个小小的马桶盖？

中国农药企业2000多家，原药企业500家左右，个体企业无数，2015年全国农药产量达到374.1万吨，世界农药老大先正达一年销售额100亿美元，我国的农药企业加一起还赶不上一个先™正达。中国农药企业还在仿制产品领域拼命的竞争，拼命同质化，最后便宜了那些国外的农药公司，这样的做法能有前途吗？

中农药新产品创新，开始于1989年，国家南北两个农药创制中心工作了20年，每年国家都有大量投入，已经积累了大量的知识，培养了大量农药研发人才。中国人很聪明，有时还聪明过了头。中国还是一个庞大的农药市场，我们家门口的市场怎么能打不过外国人？我们首先要在家门口市场建立农药品牌，再逐步在国际市场树立中国农药品牌。“未来农药创新在中国”绝对不是一个口号，而是一个必然趋势，中国已经具备了农药创新的基础条件，只要我们有信心、决心、恒心，一定会出现我们中国人自己的创新型跨国农药公司。

先达原来的优势在非专利产品的研发和生产，靠降低生产成本、提高产品质量来提高自己在国际市场的竞争力，是典型的“纺锤型企业”，随着国内原药市场的竞争加剧，大家都已经感到了压力，产量越来越大，成本越来越低，但竞争对手越来越多，产品价格越来越低，特别是环保、安全形势的严峻，我们规范企业生产压力越来越大。

先达在中国选择性除草剂领域绝对是领袖，归功于我们“新产品开发，技术营销，品牌建设”的经营理念的持续贯彻和执行，我们现在已经开发出了一个个新产品，培育出了一个技术型营销团队，靠这个团队我们已经培育了一个个除草剂品牌，“大户喜”、“大户乐”、“壹壹捌”、“苞好”、“稳耕”、“稳收”……，这些优秀产品和品牌代表我们先达要逐渐成为“哑铃型企业”。

但是原药生产是先达农药发展的基础，生产环节中国的优势是任何一个国家都代替不了的，新产品开发需要中试、试生产，这些环节我们也无法交给别人。所以我们如果忽视了生产环节，将生产环节交给了别人，也是将我们的命运交给了别人，增加了很多的不确定性，最终还要影响我们的销售。所以我们先达要健康发展，就要成为研发、生产、销售三块都要硬的“圆桶型企业”。

新的时代产生新的英雄，我们先达处在中国“产业结构转型”的时代，是挑战也是机遇，我们要抓住这个机会，看清农药行业发展的方向，看清我们自己的优势，定位我们的未来，树立走向未来的信心，相信只要先达全体员工上下一心，齐心合力，我们一定能成为一个有美好未来的先达，“科技化先达，国际化先达，百年先达”不是梦，已经成为了一道黎明前的曙光。