论“项目教学法”在市场营销教学中的运用
前言
项目教学法的实质就是让老师和学生共同完成一个完整而全面的项目而进行的教学，这个项目主要是针对现实与市场价值而产生的产品具象服务，而学生则在解决这个项目存在问题的过程中完成学习任务。在市场营销专业学习中运用项目教学法能够帮助学生主动去接触市场营销这一活动，深入理解课堂学习中的理论知识，让学生在实践中运用自己的各种能力，找出项目产品中存在的问题并逐步解决问题，从而不断提升学生的市场营销能力，最终完成对学生综合职业应变与处理素质的强化。
一、将项目教学法运用到市场营销教学中的意义
1.改革传统的教学方式
传统的市场营销教学只是让学生进行简单的理论学习或者情景模拟演练，这种教学方法远远不能满足学生在实践操作与实习上的需求。但是项目教学法的应用则改变了传统的僵化教学模式，让学生能够直观地进行产品销售实践演习，学生在整个项目学习的过程中完成了将理论知识转换为实践操作的升华，既有利于学生对学习的主动性发开，又有利于完成教师、企业、学生的联合框架的构建。
2.为企业培养实用型人才
项目教学法在市场营销商的应用打破了我国传统的人才培养模式，满足了工业化的人才在资源上的ส供给需求，从而为企业培养更多的职业实用型人才。高校在进行项目教学法的同时，能够让学生直接接触到产品，让学生主动去设计方案进行项目产品营销，从而通过实践来理解和深化理论知识♥，增加自己的营销经验，培养自己的营销才干，进而更好的进入职场，为企业效力，最终推动我国企业的发展。
二、项目教学法的操作流程
1.联系企业项目
市场营销专业的教学对学生实践产品销售的实用性要求很强，因此，老师在进行项目教学时，就要积极。联系企业项目，多给学生实践联系的机会，从而达到强化学生将理论运用到实践上的能力。在进行企业项目联系时，老师不能随便就接受一个项目实习，应该根据教学任务和课程进度决定项目的主题，不能超过学生学习的范围，只有控制项目内容在学生的学习理解范围内，才能激发学生对项目学习的主动性，从而提高学生的市场营销能力。
2.分组并制定项目计划
在进行项目学习之前，老师要根据学生日常的学习表现和能力延伸方向给学生进行分组，因为项目学习不是一个人就能完成的。小组的人数要适量，最好5-6人即可，小组中应该有明确的分工，即有人进行市场调查，有人进行营销方案的设计，有人进行产品推广。老师在项目中给予一定的指导作用，但是项目的主体必须是学生。只有小组中每一个学生都充分发挥自己的能力，只有真正将产品营销出去，项目学习才算是真正发挥了它的作用。
3.具体组织实施
具体的项目组织实施主要由四部分构成，即分析项目定义、组织人员调查、确定项目角色以及营销方案设计。在这个过程中，学生首先应该了解这个项目的中心内容，知道自己产品的特点和营销的方向，然后进行市场调查，了解群众对于产品的需求，小组根据市场调研结果对小组内成员进行角色划分，并设计正确的营销方案，只有这样，才能让营销过程有计划的实施，提高学生的实践营销能力，同时也锻炼了学生团结合作的能力。
4.结果评价
市场营销项目教学的最终环节就是结果评价，同学们将自己在整个项目活动中的工作和成果进行总结和展示，并派代表进行产品营销演说。在这个总结的过程中任何同学都可以进行提问，然后由代表进行解答，这样一来，既锻炼了学生的问题应变与语言表达能力，又能让其他同学进行经验借鉴，找出自己方案中的不足之处，从而在下次活动中进行改革与创新，最终得到营销能力的提升。
三、在实施项目教学法中需要注意的问题
1.在联系企业上
企业联系在整个项目教学中是比较困难的一个环节，这是因为企业在新近的项目内容上都处在一级保密阶段，关系着接下来企业的发展和市场拓展，很少会被当做学生和老师项目的实验品，企业更愿意用比较专业的营销人才团队对产品进行推广，因此老师在进行项目引进时就会受到很大的阻碍。除此之外，在企业的联系中，老师可能会过分强调项目的市场性，而忽略与实际教材理论的结合性，产生项目与学习内容的结构断层。
2.在小组分配上
学生小组的分配是老师在项目实施的过程中容易忽视的一个环节，老师往往认为学生在小组中可以自由探讨学习，并不需要老师的指导。但是这种认知是错误的，小组是学生项目学习的最基础环节，不恰当的人员划分容易造成学生在市场营销上处于一种不稳定的状态。小组成员之间存在意见不合，不仅不能让学生充分发挥自己的营销潜能，甚至会阻碍整个小组的项目实习进度。
3.在项目中
项目教学法中，项目的实施是整个教学☂中最为关键的一部，这是因为整个项目的步骤十分反复，各种意外的状况都有可能出现，老师再认真也不可能将这些意外都扼杀掉。在项目活动中，学生对于新产品的理解、分析。营销手段以及售后处理等多种问题都比较陌生，学生在项目中只能依靠老师的经验和学生的自我摸索，老师如果不能将项目有效的进行整合连接，就会在很大程度上加大老师对项目的全程掌控与实施难度。
ღ四、结语
从目前项目教学在市场营销中的应用现状来看，项目教学以小组为单位开展个人与集体的整合性学习，突破了原有的死板教学模式，极大地激发了学生的自主性，让学生能够更好更快地适应市场和现实，提高了对实际产品的运用和处理能力。市场营销老师通过实施项目教学法，让学生直接面对实际问题和产品，加深了对理论的理解，锻炼了学生的动手实践能力，具有很好的教学效果。
