家教策划书

面对当今混乱开勘的家教市场，建立统一和谐全面的社会家教团体已是一种必然，虽然如今也存在着各式各样的社会团体，但是这些团体的基本模式都是直接联系家教，然后又去联系学生。在这一过程中，营利的方式就是在介绍学生时收取一定的费用，也就是说任何一个被联系上的学生都可以做家教，任何一个大学生都可以做家教吗？当然这是不可能的。

家教作为一种服务性产业已经很明显的表现出来了，大多数做家教的人，只在乎的是家长能给他多少钱，而忽视了服务性产业的本质——诚信与质量。一个有影响力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

xxx助学家教团是从西华大学挑选出来的精英学生。他们拥有丰富的家教经验，在做家教的过程中团体成员做到相互交流相互学ป习共同丰富教学方式，并且有大学优秀教授的指导。这些成员虽然不是每科都是强科，但他们有自己的单科强项，在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

市场经济的主题是市场，xxx助学团是具体商业性质的团体，团体能否存活的关键在乎它是否有自己的市场，作为一个新兴的团体，要在家教市场中有自己的位置，就必须懂得付出。我们家ซ教的对象是单个家庭，要占据单个家庭家教这块市场，我们就得知道当今上门家教的弱点。这就是：诚信不足，质量不高，而家庭的付出却是很多的。据调查得知，有些大学生在做家教之前没有任何准备，在家教的时间内，手忙脚乱，随便讲讲，带着一种欺骗的性质了。所以，xxx助学家教团首先做的是推出八小时公益性质的家教，并且调查家长对我们成员的满意程度。八小时之后我们的成员才和家长签订协议书。协议书的内容包括：①由家长提出条件②我们成员能够接受的条件③我们成员和团体对家长作出的承诺④双方签字。

占领市场首先要做的事应该是宣传。

作宣传，首先应该对宣传的对象进行调查，譬如要调查成都外国语学校。调查内容：①这些学生的家庭情况（能否承受家教）②这个学校学生是不是从小学到高中都有③这个学校的小学ผ下午几点放学，中学的放假时间，不同年级的学生放学时间不同。这些我们都要去调查。

在xxx助学家教团没有什么大的影响力之前不应做出大的宣传，即网络宣传和广告宣传。

通过调查后，我们开始发传单。发传单时采取推销的方式发传单。所以发传单的人员必须善于推销。

第二步就是把联系起来的业务作下仔细的笔录。内容包括：地点、所教学生的年级、所需要哪一科的家教老师、学生的性格等等。

第三步：分配成员进行家教。

第四步：反馈调查。调查家长对我们成员所做出的家教的满意程度。

第五步：签订协议。

市场经济条件下竞争是不可避免的，这个社会本来也要求“优胜劣汰”。如何在竞争中获胜是团体所要思考的重中之重。家教是一种服务性教育性的产业，提高团体在市场的诚信是尤为重要的。让群众相信这个团体，那么这个团体也就在市场竞争中取得了胜利。要博得群众的信任，我们首先要做出成绩，提高质量，用高质量的家教取得市场。这样一来我们必须对团体中的成员严格管理，对于那些没有质量的成员一律淘汰。

成员的质量高低是团体在竞争中能否获胜的关键。xxx助学会的发展模式：立根于西华大学并向其他高校发❧展的团体。家教作为其最主要的发展项目，所招收的家❣教成员的条件：①善于推销自己。②善于传授知识。③思想品质高尚。（成员可以来自各大高校甚至高中生与社会有志之士）。

随着xxx助学会的发展，它将成为一个网络性的团体，从事的也不仅仅只有家教，还有其他的各种项目。

首先在激烈的市场竞争中，一个新生的团体可能会夭折。这样一来团体所作出的付出似乎就徒劳了，但是青年时代的我们出来闯荡，失败是必然要经历的，但我们拥有的是精力，我们可以取得经验重头再来。

其次安全问题。这个问题主要是我们团体成员的安全，社会是复杂的，我们必须要有较强的安全意识。在做家教来回的旅途中，我们要注意交通安全。特别针对女生出去做家教的，我们要分配男生护送到家，并随她一起做家教（初始阶段）。