数字出版的网络营销

[关键词]数字出版；网络营销；方法

阅读市场的增长，为数字出版物提供了广阔的消费市场。数字出版物的网络营销现状问题，是我们在探究“互联网+”环境下的营销策略的过程中，需要重点关注的一个问题。

老说酒香不怕巷子深，但在今天，如果不宣传，不做适当的营销，恐怕酒香也怕巷子深，对于数字图书更是如此。浩如烟海的网络信息让人目不暇接，要想在大海中拾起一朵浪花实属不易。在抓住了人们的眼球之后，如何能让他们购买，以至持续购买，则要以多种的促销手段为依托。

做好网络营销需从以下几个方面入手。

一、选择好电子商务模式

目前的电子商务模式大致有B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）、C2C（Customer to Customer）三种，但经过时间的检验，事实证明B2C是当下最佳的商务模式。

二、加强网页页面信息管理

网页的页面信息直接决定着浏览网页的用户注目的时间和下一步的选择――是关闭网页，还是继续浏览。所以基本字段的准确，内容简介、作者简介、编辑推荐、媒体评论、目录、前言、内容摘要、插图等的相关内容的完善程度是关键。如有必要还可以就某一内容进行专题制作，以吸引对相关知识有兴趣的读者。

三、利用用户评论做宣传

现在的人们只要是在网上买东西，都希望从别人那里了解到一些相关的信息，以便于自己参考，所以客户的评价及交流心得，可以提高直观性。可信赖的评论、引导评论、关注回复评论等会对评论与销售正比转化率的提升有所助益。

四、价格是关键

图书的价格不管是传统的纸质图书，还是现在的数字图书，都是值得推敲的，如何使利益最大化是商家关注的利益点。而定价的多少是由目标人群决定的，要根据不同类型的书、受众的不同进行分析，不能一味地价廉或价高，或全盘由成本来考虑。如大众读物不宜高，学术读物无须低等。

五、统计数据的保存

数据是掌握市场动态的最佳信息资料，只有对相关数据进行统计、分析，然后才能根据分析结果做出下一步的安排。要格外重视数据的保存、提取和归类。

六、促销手段

不管是正常的书店经营，还是网络书店的经营，不管图书的好与坏，都需要对图书采取必要的促销。促销的方式对路，图书的销路才会更好。否则，再好的图书也收不预期的销售效果。

除了邮件营销、搜索营销、微博营销以及社区化、互动化网络营销，如网络连载、论坛炒作、发帖灌水、博客、线上视频 、网络游戏互动、门户网站推广等。基本的促销形式有以下几种：

1.买一赠一促销活动：买一个主商品即赠送 一个免费赠品。要求主商品和赠品一定在全部库房都有货，以防止拆单造成用户退主商品只拿赠品。 特点是优惠直观，避免繁琐☯计算，读者实惠大，效果较好的方式。

2.总价买赠促销活动：活动期间购买指定的图书达到一定金额，可以得到免费赠品。如指定图书买满49元免费送一本书ฝ。阶梯式赠送 效果更佳。特点是最常用，操作最简单，金额门槛和赠品质量决定效果。

3.超低价秒杀促销活动：个别图书以超低价格销售，限定册数上限或限อ定抢购时限。如《XXX》3折倒计时抢购是目前在各个行业都比较流行的促销方式，对单品短期销售拉动效果最好。该方式适用于新书，同时也适用于部分有价值的库存书。

4.组套促销活动：指定某些图书如果同时购买，会在现有售价基础上优惠XXX元。如：《A》售价11元，《B》售价13元，《C》售价12元，《D》售价15元，当一次性将4本全部购买，则按40元结账，共优惠11元。是广泛使用的促销方式，对内容相关度高、读者需求一致的图书捆绑销售效果最好。可以减少手工组套的麻烦。

5.返券促销活动：购买指定的图书购买达到一定金额，完成订单后返给读者一定金额的购物券，可用于下次消费时使用。如购买某专题内图书达到49 元即返10元购物券。一般用阶梯的方式。返券相当于给读者减钱，能吸引读者增加购书频率，效果持续时间长，操作简单。但返券门槛不宜过高，否则效果不明显。

6.订单满减促销活动：指定的图书购买达到一定金额，结账时立即减免一定金额。如购买某专题图书达到49元结账时即减10元。阶梯式 减钱♂效果更佳。每满比满一次效果更佳。特点是优惠效果最直接，操作简单，对读者吸引力最大。但门槛不宜过高，否则影响效果。

7.加价购促销活动：读者购买指定的图书达到一定金额，加很少的几元钱可以得到一本畅销书。如购买小说类图书达到49元，加5元可以得到一本《XXX》（正常售价十几元）。特点是优惠性价比较高，对畅销单品销售拉动迅速，有利于冲击榜单，对读者吸引力较大。但门槛不宜过高，否则影响效果。

8.满则直减打折：读者购买指定的图书达到一 定金额，订单直接减免X%。如购买生活类图书达到49元，订单直减20%。直减效果最深的促销形式，比满减和返券优惠力度都大，折上折是用户最喜欢的促销。但门槛不宜过高，否则影响效果。

9.超级买赠：买满多少本图书，其中最便宜的一本免费。如购买科技类图书4本，其中最便宜的一个免费。避免了传统促销赠品的限制，用户选择空间更大，刺激用户反复挑选。但参加促销商品应避免高码洋的，门槛不宜过低，否则影响客单价和配送成本。建 议4本左右。

10.基于购买个数的满减：买满多少本图书，立减多少元，或立减X%。如购买文教类图书4本，立减10元。金额门槛不固定，用户的 优惠程度不同，刺激用户比较最大幅度的实惠。但参加促销商品应避免价格区间过大，金额门槛差异过大。建议3本左右。

在激烈竞争的市场现状下，作为出版人，不仅要为传统的图书打开销路，为新兴的数字图书开疆扩土，更要为真正具有学术价值、艺术价值和应用价值的图书找到更理想的销售途径，让主流文化占据现代阅读更多的天地，引★领社会良性发展。