CDIO教学模式下市场营销专业课程改革研究

新形势下，我国的传统市场营销专业教育需要进一步改革，运用什么样的教学方法才能更快更好地将学生培养成创新型专门人才和复合型应用人才是值得探索的问题。不可否认，目前社会对于市场营销人才的需求量只增不减，那么摆在教育面前尤其是高等教育面前的一个问题就是如何探索出适合我国经济发展和当代经济发展的优秀市场营销人才，CDIO教育理念的提出为市场营销专业教学改革提供了一个研究方向。

1 CDIO教育理念的提出

CDIO工程教育模式是工程教育改革的一项重要成果[1]。CDIO具体可以解释为构思（concEive）、设计（design）、实施（✔implement）与运行（operate），它作为当前高等教育的一种人才培养理念提出了12条标准，为教学改革提供了可借鉴的模式。CDIO模式（图1所示）是由美国麻省理工学院和其他世界著名的工科大学发起研究和实施的，后为教育界、产业界所瞩目。CDIO培养目标将学生的能力分为四个层次，具体是基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力。[2]CDIO模式基于做中学与基于项目的教育和学习，其大纲的能力目标与创新型人才的素质要求存在相当高的契合性[3]。

有的学者在CDIO教育理念应用中将CDIO模式提升至I-CDIO-C模式，基于CDIO理念的环形教学模式，从项目开发到项目实施，再到项目反馈，形成一个闭环，保证了项目开发的可持续渐进性[4]。

2 CDIO模式对市场营销专业课程改革的启示

市场营销专业本身就是应用性比较强的专业，市场所需要的市场营销人才是要具备专业知识和能力的高级专门人才，要求学生不但会学，更重要的是如何把这些理论应用到实践之中。根据CDIO教育理念标准，市场营销专业所开设的相关课程要灵活，实践性要强，使学生能够在实践的过程中掌握知识和技能。在掌握知识的基础上进行实践，在实践的过程中深化知识点。同时教学的方式和方法也要进行改革的探索，教师主要的作用不是灌输知识，而是引导学生自主学习，要使学生掌握学习的方法，培养自我学习和自我管理的能力，从而发现问题和解决问题。通过这样的教育过程，让学生能够做到活学活用相关原理，提高创造能力、学习能力和团队合作能力等综合素质。

CDIO方法提倡学生通过参与思想交流和学术研讨等活动提高知识水平和实践能力，同时可以借助网络、图书馆多渠道获获取知识。在对学生进行评价时，CDIO教学理念认为应该对学生整个学习过程进行全面评价。这些CDIO教育理念和教育模式都为市场营销专业课程改革提供参考。

3 CDIO教学模式下市场营销专业课程改革的内容

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，高素质营销人才供不应求，但是营销能力较差的毕业生在职场生存就比较为困难。CDIO教学模式下市场营销专业✿课程改革要从多个方面进行必要的改革。

3.1 教学方案的改革

推进市场营销教学改革，要找准改革创新的突破口，市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在明确市场营销专业培养目标的基础上，基于CDIO工程教育理念，对教学内容进行整合，组织本专业教师重新制定教学大纲和修改教案，打出推动教学改革的组合拳。在教学方案的设计上着重体现在做中学，在做中重现知识，加深理论，学中做，不是纸上谈兵，而是切实可行。市场营销教学除了常规理论教学，还应安排实践课程，整个市场营销在不同阶段安排实训，让学生通过不同阶段的实训锻炼，提高其知识水平和应用能力，从而为企业和社会输送合格的营销人才。CDIO模式下的市场营½销重点是实践课程改革方案的设计，学生在校期间除了保证他们有一定的营销理论知识，更要有扎实的操作动手能力，要理论联系实际，发挥学校教育引导作用，倡导学生自我管理。多种形式多种途径进行学生能力培养，比如举行市场营销大赛、商务谈判模拟比赛等形式，培养学生综合能力。

3.2 教学内容方面的改革

CDIO改革要求理论教学内容更加丰富，引入案例介绍，进行情景模拟市场营销的过程，这些案例和情境的选取应贴近大学生生活，从而使学生对现代营销具有更加全面的认识。教学内容不局限于课本，在基本掌握了理论知识的前提下可以安排学生到企业顶岗实习，为他们提供将知识与实践相结合、提升自我实际操作能力。

一般市场营销专业开设的课程主要有：管理学、经济学、市场营销、基础会计实务、财务管理、市场营销学、现代企业管理、客户关系管理、物流管理、推销实务、市场调研与预测、商务谈判、连锁经营管理、电子商务理论与实务、国际贸易理论与实务、经济法、数据库系统及应用、ERP综合实训等。教学过程更加注重理论和实践的结合，学生的实践能力、动手能力和职业核心能力的培养是我们教学过程中的重中之重。以市场营销专业学生培养为例，在教学内容的设计上，将CDIO项目划分为本专业主要核心课程和能力要求的项目和相关课程项目。本专业主要核心课程主要包括比如市场分析、营销管理、营销执行、营销策划等项目，这些项目的学习可以结合实际案例解析其原理，使学生充分掌握本专业学习的核心内容，同时通过这些具体项目的设计，训练学生的创新能力和创造力。市场营销专业学生到企业实习为第一层次项目的升级，前面经过理论知识的学习和训练，为学生到企业实习打好了基础。校企合作是现在高校都在尝试的一种学校和企业联合培养的模式。以本校市场营销专业为例，校内实训基地：①市场营销教学实验室；②企业管理ERP沙盘仿真模拟对抗实验室；③商务谈判实训室（兼商务活动室）。目前与南京九洲会计咨询有限公司、南京市丁家庄物流中心、南京爱信诺航天信息培训中心、江苏省中国旅行社、金陵饭店等30多家单位建立了密切的教育合作关系，同时与省内20多家企业建立了稳定的校企合作关系，培养了大量厚德强能的高素质技能型专门人才。据统计通过校企合作和顶岗实习，毕业生在用人单位好评率高达90%，比以往理论教学好评率提高了近30%。相关课程，主要是为增强能力与理解而设的项目，主要培养学生综合应用相关的能力。市场营销♀专业建设紧跟市场需求，将职业资格考证融入课程教学，推进毕业生的双证制。采用校内仿真模拟、企业顶岗实习等有利于增强学生实践动手能力的教学模式，强化学生技能培养。

3.3 教学方式的改革

CDIO改革后的教学方式更加多样化，努力实施教学组织形式的改革，教师讲授与学生自主讲解结合，课堂教学与课后网络平台教学结合。教师要善于指导学员自主学习，为学生自主学习提供服务。市场营销专业在课程教学环节的改革上，强调教学活动的互动性。教师除了在课堂上指导学生，在课余时间也能通过其他途径随时帮助学生学习。在市场营销教学过程中，教师多鼓励学生走上讲台发表看法，可以通过组成学习小组、团队展示等形式互相交流学习，这些对学生综合能力的提高有很大帮助。实践表明，学生对于课程参与度越高，教学效果越好。

3.4 加强市场营销专职教师实践营销能力的培训和再教育

CDIO教学模式下市场营销专业课程改革对高等院校市场营销专职教师实践营销能力提出了更高的要求。教师的综合素质是专业课程改革的成败的关键所在，青年教师是学校可持续发展的活性源泉。鼓励青年专职教师继续深造学习，派教师去相关的企业进行有针对性的实践锻炼，多种方法多种途径加强市场营销专职教师实践营销能力的培训和再教育。通过市场营销学专业教师培训和再教育，培养具有高尚师德与奉献精神，业务水平高，指导能力强骨干教师队伍。

4 结束语

通过CDIO教学改革的尝试，市场营销专业毕业生双证书获征率保持在 シ90%以上，初次就业率保持在90%以上，年终就业率保持在98%以上。根据第三方调查统计数据表明，近几年来市场营销专业毕业生专业相关度保持在95%以上，用人单位满意度保持在90%以上。CDIO教学模式以学生为主体，以岗位需求人才为培养目标，强调做人与做事相结合，并在培养过程中注重人文精神的熏陶，实现学校培养人才与企业所需人才零距离对接，有效地解决了学生理论与实践相脱节的难题，从而使培养出具备优秀的职业道德、正直、富有责任感的合格人才。