2007年度销售培训工作总结


随着新年脚步的临近，2007年的各项工作即将结束。2007年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“2007年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：

对2007年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容

市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：

序号

培训主题

培训时间

培训地点

人数

1

固定机内部培训

厦门

12

2

移动机内部培训

2007.3.20—3.21

丽江

9

3

华南代理商销售培训

2007.3.25—3.27

深圳

21

4

华中代理商销售培训

2007.4.13—4.15

武汉

21

5

西南代理商销售培训

2007.4.26—4.29

重庆

15

6

华北★代理商销售培训

2007.8.13—8.15

北京

21

7

东北代理商销售培训

2007.9.07—9.09

沈阳

21

8

西北代理商销售培训

2007.10.13—10.15

西安

21

9

华东代理商销售培训

2007.11.1-11.3

无锡

31

表—1

销售培训课程内容基本相同，具体见下表：

序号

培训内容

讲师

1

UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍

市场部

2

空压机站房设计

市场部

3

24KTSULLUBE介绍

TCH

4

۵

SSAI产品电气及控制系统介绍

工程部

5

运行环境及常见故障分®析

售后市场部

6

油分,空滤, 油滤等介绍

Donaldson

7

后处理介绍和选型

Parker

8

寿力产品特点及差异化行销

销售部

9

问题及答复

市场部

表—2

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以♋巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题

1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么☒情况下使用吸附式干燥机？

2. 请简述寿力“十年保固“的含义。

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