个人职业生涯策划和突围

近来，我经常收到一些大学生网友的来信，问及职业生涯规划的问题。我想起我曾应邀为✔清华大学经管学院的MBA学生专门做过一个职业生涯的报告。当时主要演讲的内容是个人职业生涯的策划和职业竞争力的塑造。

我也想在这里和大家分享我的一些观点。在大学学习到毕业，大家就面临就业,面临这自己人生得另一个起点,人生确实需要规划。我想说的第一点就是大学生毕业要有一个高起点的目标，最好在学习期间就要有一个好的经历的积累。

人生本应该是一个有策略、有规划、有步骤的过程。人生下来是不自由的，但通过学习，通过走向社会，就越来越自由，越来越能掌握自已的命运。不过这首先需要积累宝贵的经历。

比如当我作为一名留学生时,我没有去找餐馆洗盘子的工作。许多在国外的留学生，都去餐馆洗盘子，好像不走这条路就没留过学一样。其实不一定是这么一回事。

一个人的时间是很有限的，怎样把前面的积累都写进人生的经历，是非常重要的。我在加拿大读书的时候，经常找机会去银行、去一些大公司干一些琐事，经常为一些重要的会议做服务工作，哪怕收入再少，或没有收入，只要能维持我的学习和生活就行。这就是人生经历的机会成本。

但洗盘子的收入再高，我也是不去的。人生的经历实际上是人生的财富，我想以后找个好工作，就得用经历为它做积累。我曾到过日本教书，曾带团在加拿大旅游·····这些工作对我来说，是一个非常好的学习过程，等到我毕业的时候，我的简历上就不会是空白了。

正因为我有许多很宝贵的经历，才能去加拿大最大的工程管ฬ理咨询公司，而且一进去就做了助理经理，起点不低，一年之内就做了经理，两年之内就做到董事经理，平台越做越大。后来，加拿大政府派我去香港做商务参赞，这与我的经历、我的工作积累很有关系。因此我认为当毕业生走出校门前，就要对自己将来得生活有个高起点的规划。

通过积累，把自己放在主流的地位，我们不妨换个思路，地球本来就是个村落，应该把自己和村里的人放到同一起跑线上。我认为第二点是一定要有自信心。毕业生接下来要面临的就是找工作、面试的问题。

这主要是自信心的问题。美国作家艾默森说得好，好的自信心是成功的一半。当初我们在国内上学和工作的时候是没有面试的，一切都是老师安排，领导提拔，没有自已竞争这一说，所以由自已去面对生活的机会非常少。

但是时代在改变，现在绝大部分工作都要面临面试，面试的很多技巧我这里不必详谈，有很多这方面的书可以看，一定会有帮助，这里我要强调的是生活中每天我们都是在☭面试。比如跟客户打交道，客户也是在面试你，你可不可以信任？能不能合作？如何能面试成功，实际上也是个人的一种能力。根据我的体会，我认为“知识就是力量”是一个伟大的真理，掌握了知识的人就是最有力量的人，但仅有这一点还不够。

大学生这一点已经基本具备，可面试不是简单的笔卷测试，他考的是你如何与人打交道，不管你要经历多少次面试，在经历面试每次的时候，真正把人区别开来的是要有不变的自信心。自信心是非常

重要的，在北美，如果自己都不相信自己，就没有人会考虑聘用你。中国人比较习惯谦虚，喜欢说自己"不好"、"不行"，而在外国人眼里，如果你说自己不行，他就真的觉得你不行。因为他是首先通过你看己来发现你的。

所以国外遇到什么事都是"OK"、"NOPROBLEM"，非常肯定。我们不要认为那是一种极端，你可以把它看成是一种建立在自己实力基础上的自信心。好的面试，好的策略和技巧，更重要的是给未来领导的自信心，才是成功的¢开始。

关于第三点，就是人生要有所突破,千万不要原地踏步。譬如，在中国这个大环境下，管理是我们的一个弱项。中国实际上不缺技术型人才，为什么加拿大的移民要的只是中国的技术人才？管理人才、MBA他不要，律师他不要。

因为这些人才，高级人才他自己国家就把持了，这方面人才他不需要进口，你来了就是给我打工的，搞管理的，收入高的，高回报的行业他不要。所以我在清华对MBA学生说，MBA学习对很多人来讲，确实是一个改变生活的一个平台，同时扩大了你的视野，扩大你的领域。可以说MBA是一个非常好的敲门砖，它代表了一种商学院对企业人才的一种筛选。

实际上企业的老总都很忙，他没有时间去社会上筛选人才，MBA能进这种商学院，首先商学院就给你过滤了一次，代表比较高层次的人才。另外一方面呢，MBA在拿到这个学位以后，在职业生涯的五年之内，必须要有所突破，如果在五年之内，你原地踏步，你的MBA就白学了。五年后的简历主要看你干了些什么，而不是学了些什么。

据说国外优秀的商学院出来也有不行的，开出租的也有。学历只是敲门砖，工作之后五年到十年的发展十分重要，否则就白学了。我认为MBA训练的对中国文化的一个突破就是敢于问问题，敢于回答问题。

大家知道中国的教育，不管是基础教育也好，高等教育也好，很多都是"一言堂"或者"填鸭式"的教育。比如说我们在国外读MBA，我上课当时就是班上所有的学生都必须要发言，发言比例的分数占到了你整个成绩的百分之四十甚至五十。participationintheclass，这是非常重要的。

这个我觉得对于东方学生来讲，大家都不太善于言谈，枪打出头鸟，言多必失。我们传统的观念到了MBA的训练的时候，完全得到了改变，MBA训练还有一个方面是营销方面的突破，不仅是企业的营销，你还要学会营销你自己，你还要学会怎么样去沟通，在这里面要学到了团队的精神。这一点相信这方面的学生们都有所感悟。

第四点我觉得是要找到自己的平台和建立自己的品牌。对现在刚毕业的学生来说，可能是你到处满大街找工作，没有工作来找你，但你往后走，你的工作有业绩，你建立了个人品牌，你如果三年、五年、八年坚持下来，你的职场生涯越来越丰富，工作就会来找你，猎头都来挖你，这个时候你的路就越走越宽广。我觉得对毕业生来说，首先要找到一个提供了一个很好发展机会的的平台，他能够跳得更高，跳得更远。

毕业生选工作，首先考虑的是它的发展前景，它的发展的空间，非常重要，其次才是财务收入。要知道宝贵的经历就是财富，开始有了好的平台和基础，不愁今后没有好的收 ☻入。还有一个就是新的工作锻炼的面也很重要，如果说工作面很窄，就是一个萝卜一个坑，在一个地方做一个很局部的事，就不能成为一个通才。

如果说你在一个企业里面能够每个不同的部门都能够进行很好的锻炼，我觉得这个对你的发展是非常有利的。而且这种人才若发展到一定的程度，他会在市场上有很好的需求。实际上学生们选择企业有很多理由，但是落实到最后的理由就是发展前景和薪水。

企业选择毕业生有很多理由，很多条件，但是落实到最后一个条件，那就是看你的潜力和过去的业绩。我觉得对现在毕业生来讲，突围的人生要靠自己来经营，实际上就是从一个圈子转到另外一个圈子，要把读书所学到的理念与自己今后的实践相结合，去创造一个更广阔的、更加宽广的一个平台，来实现自己的人生理想。记得有位哲人曾经说过：有梦的人生才会是丰富的人生、无憾的人生，因为梦会激励我们每一个人去努力，去奋斗。

最后我想对即将毕业的大学生讲，大家心中一定要有自己的梦，有着对个人价值实现的渴望，以及对未来的憧憬。我希望中国的大学生都能成为国际化人才，就是说要有国际化观念；有国际化知识；要有市场观念；要有流动性的概念———这并不意味着留学，而是与国外相处打交道的概念；还要有硬指标，比如掌握互联网和外语等。随着中国新华商一代的崛起和更多中国工商精英的崛起，随着中国的崛起，相信大学生们会成为未来国内大批的国营企业、民营企业和外资企业的优秀高级管理人才，成为中国融入世界经济的主流。

个人职业生涯策划和突围飞雪