市场营销专业校企合作问题研究

一、市场营销专业校企合作的必要性

民办高校的传统教育理念束缚了学生对事物的实践能力与动手能力。由于市场营销专业的特殊性，在课堂上学到的理论知识和在学校仿真实训无法满足学生实际操作能力的需要。

如何解决市场营销专业的就业问题成为一大难题。而经过大量的调查与研究，解决难题关键在于学校与企业的配合。[1]首先，学校作为学生获取知识的最大途径，而企业是学生将获取的理论知识转化为动手能力的最好实践工厂。二者结合，不仅解决了学生面临的就业难题，而且也给企业输送了人才，更重要的是学校的办学理念得到一种新的思路。

学校与企业之间的交流也是为市场营销专业的学生提供一个良好✘的学术交流平台。学校与企业之间各司其职，共同加强学生的实践训练工作，学校与企业之间建立全面的、长期的互动体系，落实与企业之间的项目完成进度，让学生更好的将理论与实际结合。保证学校与企业之间的共同发展。

学校是以培养人才为目的，而企业是以追求效益为最终目的。由于目标的差异性，导致很多企业与学校的合作缺乏ฌ动力。改变学校的积极性和改变企业冷淡的局面是一个共同的难题。经过一些实践，笔者认为适当采取知识劳动成果共享，互利互惠等举措是建立双赢关系的重要条件。学校在达成与企业双赢的条件下，要相互信任，加强沟通。

二、市场营销专业与企业合作的弊端

（一）教学条件的限制

在我国当前的社会形势中，民办高☣校教育教学理念陈旧，学生的实际的动手能力非常薄弱。但由于市场营销专业的特殊性，传统的教育模式无法实现对市场营销专业学生的培养。[2]由于教学条件有限，该专业不仅在设备设施上没有完全跟上时代的变化，并且教师的教育理念也处于落后的状态。

（二）实践能力的薄弱

在学生毕业之后，由于缺乏实际操作的动手能力无法满足企业对人才的高质量需求，使学生难以在就业道路上稳定前行。我国社会和企业的现状没有给学生创造良好的发展环境与条件，许多在课堂上学到的理论知识没有机会在实践中得到验证。

（三）合作意向的分歧

我国的校企ถ合作现状多是企业对此合作的热情不高，企业以追求效益为目的，而学校则以人才的培养为目标。[3]因此，学校与企业的合作中，许多企业往往对校企合作缺乏认识和战略思考，忽略校企合作的重要性，使学校与企业之间的合作处于消极的状态，同时也是合作处于有合无作的状态。

（四）校企合作体制的限制

企业与学校的合作应是全方位的，学校和企业之间的合作现状通常是基于完成学校或企业的某一项工作而进行的浅层次的合作，并且校企在合作的过程中缺乏完整的合作体系，难以形成长期有效的合作机制，使校企合作流于形式，很难发挥预期的功能。通过大量资料的阅读与分析，笔者认为应合理改变教育教学模式，加强市场营销专业学生的实践能力，达成学校与企业之间共同的合作目标，并彻底完善校企合作之间的结构框架，是妥善解决这一弊端的当务之急。[4]

三、解决市场营销专业与企业合作弊端的对策

从学校对人才培养的角度，学校的最终目的是为了保证学生在校企合作的这个平台上能够学以致用。而从校企对人才需求的角度，多数企业在合作中是为了能让企业的效益得到最大化。因此，市场营销专业与校企合作的弊端解决是学校与企业的共同的责任。

（一）学校对教育体系的改革是开展校企合作的前提

1.提高师资力量

我国教育理念注重以人为本，尊重学生，注重培养学生独立的实践能力，并给予学生创造更好的实践机会与条件。目前，许多民办高校的市场营销专业将学生所学到的课堂理论知识是否得以实践作为重点对象。聘请许多经验丰富的企业家和专家来校演讲与授课，让资深的企业家以演讲的方式让学生充分了解市场营销专业的实践意义。而专家在授课的过程中，以任务的形式让教师与学生以及员工共同完成，让学生的更加深入地了解企业生产的模式与运转。

2.传统教学模式的改革

培养创新型和高素质型的人才另一个关键点在教师的教育创新意识。[5]教师作为教育教学工作中的主要引导人，没有较强的实践能力，就没有实践成果。无法给学生传递创新意识。因此，学校可为教师提供更多的进修与学习的机会，提高教师的教育教学能力，是教师的教育教学模式更具专业性。

3.选择合适的校企合作对象

合适的合作对象是成功合作的前提，通过调查分析和对比，选择设备设施优秀，经营理念先进、具有创新意识、规范性强的企业进行合作。

（二）加强企业与学校合作的机制建设是取得实效的关键因素[6]

1.在开展校企合作中双方积极的配合

在合作的初期，学校与企业双方都是作为一个独立的个体存在，因此，在合作之初，双方积极接洽沟通，营造一个良好的合作氛围，增加彼此的了解，提供真实的基本信息。学校应主动配合企业的需求，在学生进行实践时进行周密的详细的计划，不影响企业的正常生产秩序。

2.建立长期有效的合作关系

学校和企业应明确双方所想要达成的目标。学校的目标是让学生的理论知识与实践操作得到更好的结合。而企业是追求效益的最大化，学校与企业在明确对方目标的基础上，将合作关系进行明确的书面表述，是为长期合作的有效证明。

3.人才和劳动成果共享

学校为企业输送优秀的人才也是校企合作中一项重要的合作内容。学校为企业培养出优秀的人才，企业学校的学生提供就业平台。对学校而言解决了学生毕业的后顾之忧，对企业而言，企业的工作运转中多了许多后备军和新❅生力量。为企业的发展注入新鲜的血液，是企业在今后发展创新中的重要一环。

（三）校企合作机制的思路深化

选择优秀的合作企业在于学校与企业之间的良好沟通，这才使企业与学校之间能建立起合作关系。企业需要大量的人才输送，因此，企业更重视学生的实践操作。

1.注重双方情感的需求

在学校和企业之间建造一个信息的交流平台，通过交流平台的作用，增进学校与企业之间的情感。当学生在企业实习中遇到专业性较强的问题，企业员工给出中肯的意见或建议，让学生切身感受到自己是企业的一员。情感的交流不仅能让学生和员工之间更好的相处，更是促进学校与企业之间长期发展的重要保障。

2.合作机制带来的积极效益

企业拥有技术和信息的优势、有着鲜明经营理念和突出的管理层，在互利互惠的基础上让双方的资源利用最大化，使学生在未来求职的过程中更容易找到适合自己的岗位与发展平台。

3.校企合作实践和体会

市场营销专业与企业的合作是一种新的教学模式。学生的学习实训和毕业就业方向时与企业进行全方位的合作，企业在充分发挥企业设施设备的优势的基础上，学生的实践能力得到极大的提高。