中国葡萄酒进口企业的战略演化比较研究

战略演化的相关研究一直是管理学的重要命题，本文选取了北京、山东两地具有代表性葡萄酒进口企业为案例样本，采用动态视角，通过对两案例企业不同发展阶段的战略演化过程的分析，揭示两案例企业的战略选择及演化的不同之处，探析其影响因素。研究表明有的企业战略演化中呈现简单性，有的企业战略演化则出现多样性，至使企业出现了不同的成长路径与模型。本文就是通过以案例方式，填补葡萄酒进口企业的这一领域研究的空白，对该类企业的发展有一定指导意义与实践价值。

一、引言

改革开放以来，随着我国加入WTO以及进口关税的逐渐降低，进口葡萄酒市场取得了具大发展，越来越多的企业加入到了行业。但由于进口葡萄酒市场本身成长历史较为短暂，因此这一领域的有关企业战略演化的理论研究基本处于空白。本文通过对葡ต萄酒▲整理市场的数据整®理及不同企业的归类，从中挑选了北京、山东两地具有代表性葡萄酒进口企业，以此做实证研究，探寻企业战略演化的特点，不仅可以丰富企业演化理论和企业战略演化理论，使我们能够更好地理解我国企业成败的原因，对葡萄酒企业的进一步发展提供理论基础具有重要的指导意义。

二、文献回顾

战略演化一直是战略研究中关键字眼，在早期的经济理论中便已出现，企业战略演化观早初形成于20世纪70年代，托斯丹・邦德・凡勃伦（ThorsteinBVeblen，1857―1929），最先提到了这一术语，他的理论受同一时期达尔文进化论影响较大，认为企业发展中应该看到演化与变异，而非静态衡量。熊彼特的《经济发展理论》首先提出了创新理论；潘罗斯（Penrose1959年）的《企业成长理论》开拓性地通过研究企业内部动态来分析企业发展。之后1982年Nelson和Winter的《经济变迁的演化理论》将演化的思想带入了经济体和企业组织研究领域。国内有关战略演化方面的研究目前并不多，梁运文（2007年）研究指出Intel公司战略演化的动力源于战略决策生态选择机制；刘海建（2012）对战略惯性的概念、测量、方法论、情境化问题提出了一个演绎的理论框架，为将来的实证研究学者提供一个实证的研究基础。 ท

三、研究样本及数据收集

本研究遵循典型性原则，选取了北京、山东两个在全国、地域较有影响力的进口酒商。一种是教育文化推广起步，后期多元多发展的典型，一种是单一业务，聚焦式发展的区域的成功案例，他们分别代表了我国进口葡萄酒企业的两种类型。

四、案例描述

（一）案例1：YX公司。该公司成立于200ษ4年3月，经过11年的发展，公司集团旗下分裂出四个不同领域与品牌。一是文化传播方向的国际葡萄酒教育，二是于2006年开始成立的YX网（wine.cn），这是该公司涉足网络第一步，也是公司开始多元化的见证。三是该公司精品葡萄酒，2013年升级打造构建成为逸香精品葡萄酒一站式整合营销服务平台，首次在葡萄酒行业提出“产品+软件+服务”的发展新思路。四是红酒特卖是YX公司旗下全资子品牌。通过以上，我们可以分析得出，该企业是战略演化从简单走向多样的典型。

（二）案例2：SMT公司。SMT国际商务咨询有限公司成立于2002年，注册资金150万元。其发展阶段：

第一阶段：2009-2010年，进入葡萄酒产业，开始经营黄尾袋鼠，成为该品牌的山东总代，具大的品牌优势，为公司发展积累资金，成功转行。

第二阶段：2011-2012年，公司逐步增加其它品牌代理权，成为法国拉菲酒庄旗下拉菲珍藏的山东总代，同时澳洲奔富济南总代。

第三阶段：2013至今，改变传统营销，增加电商销售模式，转型发展，随着规模扩大，公司在此站稳脚跟。该案例很明显战略实施较为简单，是聚焦、单一产品线经营的典型。

五、案例讨论

从这两家企业发展路径来看，当企业的专业化达到一定高度，企业具备足够的能力与资源，已经在该行业中成为佼佼者，市场份额占据明显优势时，很容易进入下一个多元化的发展阶段；另外，强大的外部诱因，也就是说外部环境的变化或者不同的外部环境下的市场发展机遇与良好前景也是企业战略多无元化先决诱导因素；再者，资金的注入是企业战略发生变化，扩大业务范围的强有力条件；而企业家本身阅历与开放性思维对公司战略多元的具有更加明确的指导意义与价值。从另一方面看，当企业以低成本进入市场，本身规模有限，企业能力与资源紧张的情况下，企业往往选择单一聚焦式发展模式；市场竞争的加剧也使得企业往往会实行业务收缩，进入纵深模式；当然专业化的战略有足够的施展空间，能够满足企业理想及设定目标时，企业一般战略变化呈现简单性的特点。

六、研究结论

本文旨在探讨葡萄酒运营企业战略演化及成长规律，通过对北京、山东两区域代表性企业的案例研究，以动态的形式从不同阶段揭示两案例的战略演化过程，提出了葡萄酒企业里战略演化的简单性与多样性的比较分析。通过这种规律性的探讨发现，有的企业选择简单性的战略策略，有的则在发展的不同阶段表现战略形式的多样性，这要取决于很多因素，探索出了外部环境变化、企业家精神、企业资源与能力等这些因素在公司发展的不同阶段所起作用。