河南世锦生物工程有限公司

严兆海：你这个产品功能还可以再继续提炼，尽管打出了“天然、健康”的概念，但芒果汁其实还是属于果汁一类，比如说王老吉它就是个凉茶，它不能说自己是百分百最好的凉茶，但是它借助“怕上火”这个概念取得了成功，所以你这个芒果汁的概念还有提炼的空间。另外你对消费人群的切入点又是如何考虑的？

世锦生物：我们有一款产ศ品包装，主要针对的是婚宴和聚会场合。我做过调查，在婚宴上喝大瓶雪碧、可乐的，这个市场一年的ฌ交易额有四十多亿，所以我们也推出了一款1.5升的大瓶包装，瞄准这个市场。

严兆海：你说的只是两类聚众消费人群，感觉定位还是不够精准，比如说六个核桃，它在功能上定位就是健脑，目标人群就是学生。但你的产品定位仅仅是婚宴和聚会，当你切入点不准确时，你的产品被市场接受的速度就会很缓慢。

企业还需要在品牌营销上下功夫，品牌卖点的提炼，灵活的营销策略，如果这两方面做好了，郑州样板市场的打造也不需要花费太多钱，更多的是模式方法的应用。

最后在营销上，我提一点建议，你这个产品可以针对90后、00后，通过网络渠道展开营销。如果能抓住新生代消费人群好奇、新鲜感的需求，你的产品可能有更大的挖掘潜质。

公司创立于1999年，是香港世锦投资集团的全资子公司，其前身是一家拥有二十多年历史的河南世锦保健品生产企业。公司现在固定资产1.6亿元，员工人数500人。

我之前在食品饮料行业做了十五年，原来做代理，没有自己的品牌，积累一些资金后，通过几年琢磨，我想要做一些有价值的事情，不仅仅只是做生意，更重要的是做事业。

做一件事要找伯乐，我通过认真观察，找了很多咨询公司，上了很多课。后来我就意识到，一个产品要想做成功，必须有根。我这个项目的产品名称叫“自由18度”。

“自由”代表海南的岛屿，芒果是当地的特产，“18度”是指北纬18度，和美国夏威夷同纬度。“自由18度”的含义就是指北方人到了海南，就把棉袄脱掉，摆脱束缚，感到轻松，可以自由呼吸了。

之前公司的产品主要集中在热带水果上，以海南本土特产芒果、木瓜等天然水果为原材料，生产、销售热带果汁饮品。到2015年，经过专家定位以后，现ม在我们只做自由18度天然芒果汁。为此我舍弃了很多之前一直在做的其他饮料品种。

我们通过大型设备对芒果进行清洗，然后把芒果压榨之后做成浆，并装到瓶子里。我们的包装以玻璃瓶为主，玻璃瓶在国外是高端产品，这样做还能避开竞争对手。我们想做一个小品类产品，但是饮料市场还是很大的，娃哈哈卖饮料能卖到一千多亿，加多宝几百亿，人们是离不开吃喝的，所以我们做好了同样会很有潜力。

我们还计划建一个旅游酒店，发展当地旅游业，前面住宿，后面洗芒果，再后ห面是采摘，游客走的时候可以带走，借此也可以延长我们的产业链。

我们的融资需求是❤3000万元人民币。融资后的资金主要用于以下三个方面：1000万用于收购水果的订金；1000万用于三亚基地扩建；1000万用于打造郑州样板市场。