房地产市场营销论文
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第一篇:《市场营销论文-房地产》
市场营销论文设计
题目： 房地产行业市场营销分析
院 （系）： 经 济 管 理 学 院
g7673专业班级： XX
学生姓名： XX 学号： XX
指导教师： XX 职称： 教 授
评阅教师： XX 职称： 教 授
2009 年 6月 12
日
摘 要
房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出阅读的乐趣发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。
关键词： 房地产 市场环境分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 营销策略创新
Abstract
Real estate is a special kind of commodity, real estate marketing real estate business is an important link. From the characteristics of real estate commodities and real estate industry combined with some of the current status and development trends, in accordance with traditional marketing theory on the property of 4P marketing strategy of doing the rough. The emergence of real estate marketing is the development of productive forces developed commodity economy and the inevitable product of the real estate marketing is an indispensable course of business components. To win the competition in the market, the need for innovative marketing strategies. All in all, the real estate marketing is the starting point should be people-oriented and the integrity of the
operation, which is demand-oriented economy, an objective requirement.
Key words: environmental analysis of the real estate market product strategy marketing pricing strategy marketing strategy new channel
strategy
目录
一、房地产商品的特点 ......................... - 1 -
二、房地产市场环境分析 ........................... 2
2.1 经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收
入水平两类因素 .................................................................... 2
2.2 政治因素 ......................................................................... 2
2.3 人口因素 ......................................................................... 2
2.4 政策法规与利率税制 ..................................................... 2
三、房地产营销策略的应用 ......................... 3
四、房地产营销策略的创新 ......................... 5
五、结语 ......................................... 6
房地产营销设计 营普08-2班
改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。房地产市场营销论文
一、房地产商品的特点
房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产。其特征与土地特征密切相关。它既属于生产要素又属于生活消费品，所以对于消费者来说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。就房地产这一特殊商品而言，它具有以下特点：
1.1固定性。也称不可移动性，房地产项目一旦落成，其位置、结构便固定下来，难作大的改动。 1.2组合性。土地和房屋的组合：每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。消费品和投资品的组合：房地产既有使用价值又有投资价值，随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但投资价值却会因某些特定因素而升值。
1.3差异性。在房地产市场上没有完全相同的两件产品，因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响，即使建在同一块土地上，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等也是不同的，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。
1.4稀缺性。这是由土地的自然属性决定的，因为土地具有不可再生性。 1.5保值增值。由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。 1.6使用周期长。某一项目工程建成通常要2～3年的时间，甚至更长，而产品建成后，一般
1.7耗费资金大。房地产售价昂贵，往往要花费人们很多年甚至是一辈子的积蓄。所以购买者可使用50年以上。
在选购住房时慎之又慎，对物业的质量、价格、配套设施、小区环境等许多方面都要进行细致的比较。
第二篇:《房地产市场营销论文1》
分数：＿＿＿＿
宁夏大学资源环境学院
房地产开发经营与管理
期末论文
论文题目：房地产市场营销
班 级：09级房产班
学 号：12009244602
学生姓名：李世平
指导教师：邓 宇
日 期：2011年07月01日
房地产市场营销
摘要：
房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的内容。房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。
关键词： 房地产 市场 营销 策划
目录
摘 要——————————————————————————————— 2 1 房地产市场营销的概念—————————————————————— 4
1.1 房地产市场营销的概念——————————————————— 4
1.2 房地产市场的特征————————————————————— 4 2 房地产市场营销的的基本理论——————————————————— 5 3 房地产市场营销的理念创新———————————————————— 5
3.1 文化营销————————————————————————— 5
3.2 关系营销————————————————————————— 6
3.3 全程营销————————————————————————— 6
3.4 绿色营销————————————————————————— 6 4 房地产市场营销的内容—————————————————————— 6
4.1 房地产市场研究分析———————————————————— 7
4.2 确定房地产投资经营目标—————————————————— 7
4.3 项目决策————————————————————————— 7
4.4 促进销售————————————————————————— 8
4.5 信息反我的作文馈和物业管理———————————————————— 8 5 房地产市场营销运作——————————————————————— 8
5.1 房地产市场细分与销售渠道的选择—————————————— 8
5.2 房地产市场营销的策划——————————————————— 8 6 新的经济形势下如何做到“创新营销”——————————————— 9
6.1 将房地产全程策划作为创新营销的基础———————————— 9
6.2 制定明确和精准的市场定位分析——————————————— 9
6.3 建立以客户为导向的消费者关系营销体系———————————10 参 考 文 献————————————————————————————10
1 房地产市场营销的概念
1.1 房地产市场营销的概念
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中，涵盖了企业生产经营的各个环节。市场营销作为一门独立的学科，在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟，在我国则是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用。 ——❶
1.2 房地产市场的特征
由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：
1.2.1 房地产市场是权益交易市场房地产市场营销论文
由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益。交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权。不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。
1.2.2 房地产市场是区域性市场
由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征。这一特征要求房地产市场营销中的各项活
动内容均需以房地产所在地市场为主。例如市场调查，目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。
1.2.3 房地产市场是不完全竞争市场
房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性，如果考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产之间又不是不能替代的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场。房地产市场营销论文
2 房地产市场营销的的基本理论
4P理论： 产品(Product) 价格(Price)
销售渠道(Place) 促销(Promotion)
4C理论： 愿望与需求（ wants and needs） 购买的便利性（convenience） 可接受的价格（cost） 有效沟通(communication)
4R理论： 市场反应(reaction) 顾客关联(relativity) 关系营销(relationship） 利益回报(retribution)
4V组合： 差异化(variation) 功能化(versatility) 附加价值(Value) 共鸣(Vibration)
5S规则 ： 速度（speed） 微笑（smile） 真诚（sincerity）
机敏（smart） 研学（study） ——❷
3 房地产市场营销的理念创新
3.1 文化营销
文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑
第三篇:《房地产市场营销论文》
吉林财经大学
《房地产市场营销》公共选修课
课程期末论文
（2013-2014学年第2学期）
学 院： 国际经济贸易 姓 名： 李喆 课程序号： 76
学 号： 0603120723 班 级： 1207 联系方式： 18844160071
长春市保利罗兰香谷营销渠道策略研究
关于共享单车的议论文作为21世纪的黄金产业，房地产业已成为了投资者心中的重要目标。随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，拓宽营销渠道，通过全方位、多样化的营销策略建设突破销售瓶颈，快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。营销策略作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，对增强企业竞争能力也愈发重要。
一、房地产营销渠道策略概述
（一）基本概念
1．房地产
对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称；法律意义上的房地产本质是一种财产权利。
2．房地产营销渠道
房地产营销渠道是指商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的，由各中间环节连接而成的路径。
3．房地产营销策略
房地产营销策略是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为基础，从市场竞争的需要出发，根据房地产开发项目的具体目标，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为基础，以独特的设计为核心，综合运用策划手段，进行规划，并以可操作的房地产策略作为结果的活动。 （二）房地产营销渠道策略发展趋势
2005年4月以来，我国房地产市场宏观调控力度不断加强，面对一系列房地产调控政策的出台，房地产市场面临的销售压力增大，市场处于观望气氛，在这种情况下，根据房地产的特点和单个楼盘的特性，有针对性地建立自己灵活的营销渠道，不仅有利于开发商在目标市场上实现销售数量最大化，获取尽可能多的利润，另一方面也能减少竞争对手的销售空间，保护和控制自己的既定市场。因此，营销渠道策略是房地产开发企业面临的一项重要决策，对房地产商品从设计开发到实现销售全过程的各个环节都有着重要的影响和作用。
二、长春保利罗兰香谷营销渠道发展现状
（一）保利地产简介
保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，是国家一级房地产开发资质企业。房地产市场营销论文
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2007年5月，公司总资产已达203.67亿元。
十六年来，保利保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等近20个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。
公司秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念与产品特色，并将“和谐”提升至公司品牌建设战略的高度。公司多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的赞誉与信赖。 （二）项目简介
保利罗兰香谷是保利地产登陆长春的第一个房地产项目，占地50万平方米，规划有联排别墅、多层、小高层和高层产品，是保利地产集16年开发经验，在对长春市的气候环境、居住习惯做出充分研究的基础上进行的，是保利地产专为长春打造的高档住宅项目。
（三）项目现有营销策略体系 （1）活动策略：
（2）营销推广活动
核心价值（营销定位）——纯低密度洋房别墅大型主题人文社区，高新区绝版地段，项目在2008年6月开盘当天销售金额突破6亿元，打破长春之最，这与之前保利地产一系列的营销推广宣传活动密不可分。保利地产营销推广活动相对丰富，办理置业卡、打折、赠送装修基金、抽奖、举办业主联谊大会、音乐会、酒会等等。都为本项目销售带来更大的促进，更好的让老业主与新业主，以老带新，使得项目去化时间较快，产品的品质和景观深受业主赞赏。
（3）广告策略
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