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第一篇:《善于说谎的农夫》

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善于说谎的农夫

作者：

来源：《学苑创造·B版》2014年第12期

从前有一个沙皇，他最喜欢有人在他面前说谎。他在桌子上摆好满满一盒金子，又在金子旁放一把刀子。要是沙皇说“你撒谎”，兄弟——那盒金子就归你了；如果你讲的故事不能吸引沙皇，他不说“你撒谎”，兄弟——那你可就要掉脑袋了。

有一个喝得酩酊大醉的老农夫，稀里糊涂地去见了沙皇。他到皇宫时，正赶上沙皇在举行盛宴，所有的达官显贵都到齐了。有人通报说来了一个老头儿，要在宴会上说谎。沙皇高兴极了，吩咐装满一盒金子，并在旁边放一把刀子。然后，老农夫便开始讲他的第一个故事。 “昨天我出去为夏季的庄稼耕地。我的马累得不行，我只好为它松了套。那马累得摇摇晃晃，突然间断成两截——它前半截身子要往家跑，后半截身子却想留在地里。”

这时，大臣们说道：“农夫在撒谎！”沙皇却说：“农夫太狡猾，对他来说什么事都有可能。”

农夫继续往下讲：“我把马的后半截身子赶到前半截身子旁边，用树皮把它们缝起来，又把马拴在一棵柳树上。然后，我就躺在地上睡着了。一觉醒来，我发现拴马的柳树长高了，不是高了一点儿，而是一直长到了天上，这让我产生了顺着柳树爬到天上去的念头。”

大臣们说：“农夫在撒谎！树怎么能长到天上？”可沙皇说：“农夫太狡猾，对他来说什么事都有可能。”

“就这样，我一直爬到了天上……”“你在天上见到上帝了吗？”追梦痴子心大臣们问。“见到了。”“他在干什么？”“在跟天使们玩扑克牌。”

大臣们都说农夫在说谎。可沙皇却说：“你们能跟我玩牌，上帝怎么就不能跟他的天使们玩呢？”大臣们答道：“这不会是真话，上帝不玩这东西。”沙皇却认为，农夫太狡猾，对他来说什么事都有可能。

农夫继续讲道：“我正在天上散步，这时到了该套马的时辰。我想回到地上，可拴马的那棵树却枯倒了，我只好把随身带的干粮留起来以备不测。我就这样在天上闲逛，不时看看地下。突然，我看见一个富裕的农民在扬燕麦，麦糠一直飞到了天上。我把麦糠收集起来，用它们搓绳子。”

大臣们马上说：“农夫真能撒谎，麦糠根本不能搓绳子。”沙皇说：“农夫太狡猾，对他来说什么事都有可能。”

第二篇:《说谎与识谎》

一、为什么说谎

1、说谎源于人类欺骗的天性

人类的心智，是伟大的大自然陈列室中最令人惊叹而最不易被了解的创造物，它包括一系列的情感与情绪、用语言表达思想的能力、制造工具的能力，以及计划和说谎的能力。

2、说谎是交际的需要

有时候，说谎话累，说实话更累。在人与人的交往过程中，谎言就像润滑剂或装饰品。因为人们通常喜欢听好听的话，而不愿意看到冰冷残酷的现实。

3、出于防御而说谎

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当人们由于某种原因将要或已经陷入紧张焦虑状态时，就想通过谎言来使自己摆脱这一境况。

4、为了赢得赞赏而说谎

虚荣心是人类一种普通的心理状态，无论过去还是现在，男女老少，穷者有，富者亦有。为了满足虚荣心，难免要说说大话吹吹牛，表现出和别人不一样或者比别人优越的姿态来，这一类的谎言通常源于人类的心理补偿机制。

5、为了特种目的而说谎

如果一个人知道别人要什么，如果他可以预测对方的情绪、猜中对方的反应，为了达到自己的目的，那么他可以利用他人对某件事的不了解而组织语言，进行说谎，从而达到自身的目的。

二、如何说谎

1、知己知彼对症下药

那些善于说谎，并且很难被识破谎言的人在说谎的时候，总是能做到像一位时刻掌握着局势的领袖一样，将听者的思维牢牢掌控在自己的手中，并能因势利导，将自己的谎言说得比实话还要真实。

2、抓住人性刺中要害

贪小便宜的结果、从众心理的影响

3、巧用数字故布疑阵

在人的本性中，有一种“数字不会说谎”的观念，它是社会都接受并认同的一种观念。数字代表精确。有统计数字为证，话说出来容易使人接受。

4、无中生有弄假成真

无中生有的说谎技巧，一般是说谎者靠着丰富的想象力，虚构一件不存在的事或还没发生的事来达到欺骗他人的目的。

5、虚假承诺诱人上当

承诺作为一种意志行为，在很大范围内表现为一种契约行为。但是承诺作为一种口头的、短暂的行为，又带有临时性、可变性。人们往往把是否守信义、重承诺作为评价人格品性的重要标准。

6、虚实结合真假难辨善于说谎。

完完全全的谎言，无论说谎者编得多么完美，多么符合逻辑，它毕竟是没有发生的，也就没有事实依据。不存在的东西，放到现实当中，就会格格不入。而那种七分真实、三分虚构的谎言，就好比说谎者对你说在某座房子下面有一间密室，你不走进去找到这个密室或者把这座房子拆了把地面翻开，就无法确定他说的到底是实话还是谎言。

7、偷换概念浑水摸鱼

偷梁换柱，混淆黑白；设置诱饵，诱人入陷阱；断章取义，故意曲解；玩弄词语游戏，说服对方

8、慎思逻辑无懈可击

谎言能被说得像真实存在一样，就需要说谎者有一颗绝对冷静的头脑和条理清晰的逻辑思维。如果说谎者捏造的事实有一丝不合逻辑的地方，势必被听者察觉出来，并最终被识破。

三、如何识谎

1、 说谎者常会忘“我”

人们在说谎时往往会感到不舒服，他们会本能地把自己从所说的谎言中剔除出去。 2、 反复问同一个问题

问一个人问题，然后等他回答。问第二次，回答会保持不变。如果说谎者已经回答过两次同样的问题，那么他就会认为“蒙混过关”了，并让身体放松下来。

3、 看眼球转动方向

“说谎的人不敢看对方的眼睛”，人人都知道这句忠告。因此，高明的说谎者会加倍专注地盯着你的眼睛，并且瞳孔扩张。由于注意力太集中，说谎者的眼球就会变得干涩，这会让他们频繁地眨眼。另外一个方法是直接盯着说谎者的眼睛，看他眼球

的运动方向。通常，当一个人编造谎言时，眼球会向右上方转动。这种“眼动”是一种反射动作，除非经过严格训练，否则是装不来的。

4、 说话越肯定说谎嫌疑越大

人要想记住一个时间段的所有细节是很困难的。通常，人们在回忆某个时间段的各种细节时会反复纠正自己，把思绪理顺，这个过程中，他们难免会复述得磕磕巴巴。但是说谎者在陈述时是不会犯这样的错误的，因为他们已经在头脑的假定情景中把一切都想好了，不过，这恰恰暴露了他们。

5、 声音和声调反常

之所以能通过音调察觉欺骗，是由于说谎和荷尔蒙有密切的关系。雄性荷尔蒙较高的男性，他们的声音通常较低；反之，雌性荷尔蒙较高的女性则拥有较高的声音。说谎时音调升高往往是因为说谎者掩饰虚弱内心的表现。

6、笑容不对称

发自内心的微笑应该是均匀的，也就是说，脸部两边应该是对称的，并且在鼻子、嘴角和眼睛周围都会产生笑纹，而且真正的笑来得快，但消失得慢。伪装的笑容会有轻微的不均匀，眼部的肌肉没有被充分调动，因而不会产生笑纹，假笑来得相对也会较慢。

7、 观察微表情

真实的情感在脸上停留的时间往往转瞬即逝，如果某个表情停留的时间很长，就有可能是装出来的。

8、 说谎时摸鼻子

当一个人说谎时，鼻子会因为充血膨胀几毫米，不过肉眼是很难分辨出来的。此时，说谎者往往会用手摸鼻子，这无疑是最明显的说谎信号。

9、 摆弄手指

人在说谎时越是想掩饰自己的内心，就会有越多的小动作暴露出来，比如不停地摆弄手指，摩挲双手，转动手上的戒指，或者下意识地抚摸身体的某个部位。

四、肢体动作所潜藏的谎言密码

1、 不可忽略的面部微表情

（1）惊奇、害怕的表情在脸上超过一秒，表示是假装的。

（2）对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的。善于说谎。

（3）回忆时的眼球是朝左下方的，而谎言不需要回忆的过程。

（4）对方对你撒谎时，会有更多的眼神交流，来判断你是否相信他的谎言。

（5）紧张、愤怒、性兴奋三种情绪会使人的瞳孔放大。

（6）微笑的时候眨眼睛说明真的想到令人幸福的事。假笑眼角是没有皱纹的。

（7）瘪嘴角是经典的犯错表情。对自己的话没信心。

（8）当一个人面部两侧表情不对称时，他很有可能在伪装感情。

（9）当真正的凶手看到被害者照片的时候，会表现出恶心、轻蔑甚至是害怕，但绝对不会是吃惊。

（10）要是有人将实施血腥的罪行，就会出现这样的表情：眉毛朝下皱紧，上眼睑扬起，眼周绷紧。

（11）习惯用右手的人，嘴唇左边向上撩起，大多为假笑。脸部74%的真实感受往往会在右脸暴露。

2、头部动作暗含的深意

（1）点头

并不是每一个点头的动作都表示同意。有的时候，点头仅仅表示“我听到了”，而不代表“我同意这种观点”。 在交流中，如果倾听者点头的频率比较低，那么意味着他在认真听你讲话，但是如果他点头的频率非常高，那么就意味着他根本不想继续听你说下去。频繁地点头也是一种争夺话语权的表现。

（2）摇头

摇头的含意很明显，就是对对方所说的话持相反态度。随着年龄的增长，人们对自己内心想法的保护越来越重视，很少会再用摇头来表示反对。并渐渐将摇头转化为一种非常隐蔽的动作，用来表达含蓄的拒绝。

（3）低头和耸肩

低头、耸肩可以使我们的身体范围变小，这样做在潜意识里是为了让别人更不容易发现自己。

（4）昂头善于说谎。

一个人在显示其优越感的时候，往往会高高地昂起头。

（5）歪头

斜偏着头的姿势表示对某事有了兴趣。但是，歪头还有一种特别的肢体语言含意，它还可能代表一种挑衅。善于说谎。

（6）前伸与后仰

人们在受到吸引或者对某件事情感兴趣时，头部就会向前伸。与此相反的是，一个人的脑袋后仰则表示他对别人的话或其本人“缺乏兴趣”“不以为然”。 前伸和后仰的动作有时候并不只有感兴趣和不感兴趣的含意，如果一个人在做出类似的动作时，伴有没有微笑、皱眉头、挠脖子等小动作，那么头部前倾往往意味着一种“威胁”，后仰则表示“放松”。

3、 眼神里透露的秘密

眼神的四种组成因素：持续时间、注视方向、集中度、内含的情感。

4、微笑背后藏着的秘密

（1）笑容持续的时间很短，微笑刚一出现就被收起，说明这个人不好对付，对他不可以掉以轻心。

（2）笑容停止，往往是向对方表示无言的警告。

（3）不置可否的微笑表示一种婉转的拒绝或进退两难的意思。

（4）与陌生人相遇或相撞时，露出微笑是为了向对方表示自己没有敌意。

（5）哑然失笑，是企图掩盖自己内心的失望，是一种自我解嘲的笑。咬嘴唇也可以传达同样的信息，但克制程度没有哑然失笑强，不如哑然失笑的人老道。

（6）社会地位高的人微笑的次数比地位低的人要少。有的时候，地位高的人笑起来的幅度也比地位低的人小，像英国皇室在出席社交活动的时候就很少做出明显的身体动作。

（7）女性比男性喜欢笑、容易笑，而且大部分伴随着语言信息的传递。

（8）女性和男性笑的意义不同。男性在掩饰自己感情时大多会露出微笑，女性常带着微笑被认为是缺乏自信、实力不足或有求于人。

真笑和假笑之间通常有以下几方面的差异：

（1） 真笑比假笑更持久

（2） 真笑比假笑更完美

5、手臂姿势所隐藏的信息

（1） 双臂环抱于胸前，双拳紧握

第三篇:《说谎与心理学》

说谎与心理学

摘要：在日常生活中人们往往会出于对自身或他人利益的考虑而去说一些慌，其实说谎在日常生活中是一件很平常的事，并且没有人愿意去说谎，但是有时还是为了不去伤害对方的感情而去讲一些善意的谎言，就是所谓的“白色谎言”；但如果是恶意的、为了一己私利的那就是“黑色谎言”。虽然谎言无处不在但是人们也不是没有办法知道言语中的真假。说谎者可以很好的控制自己的言语行为但是无法控制非言语行为分析及生理方面的分析，下面就让我们来研究一下说谎与心理学之间的关系。

关键字：说谎 心理学 非言语行为分析

心理学家通过日记记录法对人们日常说谎行为进行研究，证明了说慌是一种非常常见的社会行为。人们平均一天说两次慌，说谎的内容通常与情感与感觉有关的，包括观点、感受、对人事物的评价。社会心理学家认为，说谎与身份维护、自我呈现和印象管理有关。日常社会生活中展现的“自我”多少都是经过改编和包装的，通常人们会根据当下所处的环境来调整自己的表现和表达方式以塑造恰当的形象和身份、获得或提高他人的情感支持、影响他人的偏好、赢得他人的赞同，等等，这些目标的实现对人们社会交往的顺利进行具有重要意义，说谎成为非常普遍的一种社会行为也就不足为奇，但是为什么要说谎究其原因有如下几点：

1.为了给他人制造积极的印象或保护自身免于陷入尴尬、不安的境地

2.为了获得与自身利益相符合的利益

3.为了使他人显得更好或者是为了他人的利益。

说谎行为如此普遍，如此根深蒂固，引发学者对其存在的意义进行探究。语言作为人类首要的沟通工具是欺骗行为的重要载体。为什么人可以通过说谎来欺骗对方?心理理论认为：人类和其他动物都有表征自己和他人心理状态的能力，包括他人的知觉、意图和想法。对心理状态的认知是日常生活认知的核心，在日常认知中人们总是论及他人的心理状态、推知他人的意图和观念，并通过推测心理状态而预测人们的行为。这就为说谎提供了可能性，比如A了解到B和自己看到的不一样并利用这一认知去组织谎言，进行欺骗。从生物进化论的角度，欺骗是自然界最基本的现象之一。从病毒表层蛋白对人体免疫系统的欺骗到昆虫的拟态，欺骗是生物为了更好地繁衍而进化出的本领。进化心理学认为，虽然人类个体本

质是自私的，但也存在利他行为：利他行为不仅局限于血亲之间，也存在于陌生人之间，基于互惠的利他行为是社会发展的重要因素。但如果一方试图利用对方对其互惠的信赖，就会产生欺骗。说谎行为本身会根据结果的反馈不断演化，并且随着说谎频次的增加，对方识别能力逐步提高，说谎行为也会相应地演变得更加难以识别。Trivers等进化心理学家进一步提出，为了更好地防止谎言被识破，人们还具有自我欺骗的能力，自我欺骗使说谎行为合理化，有助于说谎行为的成功；同时，通过自我欺骗个体的心理处于更加平和健康的状态，有益于个体的整体适宜性。

既然人们有这么多的理由来说谎，那我们就来看一看谎言的类型有哪些。谎言除了可以分为“自我导向”和“他人导向”之外还可以分为“直接的谎言”、“夸大的谎言”和“技巧的谎言”。

1. 直接的谎言：也被称为歪曲的事实，是完全错误的，说谎者所传递的信息是与事实完全相反或不存在的。

2.夸大的谎言：在谎言中事实被夸大描述或者传递的信息超出了事实。

3.技巧的谎言：指用来误导他人的字面上的事实。

不借助任何仪器就可以观察到的说谎者可能暴露的语言和非语言线索一直是心理学家的研究兴趣所在，对说谎线索的研究将非常有助于人们对说谎现象的正确了解和识别能力的提高。Depaulo等人于2003年所做的有关说谎行为的元分析研究中分类列举了158条可能存在的具体语言及非语言线索。根据线索所揭示内容的不同层次，Ekman等人将其划分为两大类1.是否在说谎的线索2.揭示谎言掩盖下真实情感的线索。目前绝大部分关于说谎行为的研究中所提到的线索都属于前者。从线索的性质划分，可以分为静态线索和动态线索。静态线索指那些在交往过程中相对恒定的因素，例如：个性、衣着、长相、肤色、气质等。动态线索指那些随彼此交流的进展而不断变化的因素，如：肢体动作、语音语调、眼神等等。

Zukerman等人首先提出“仪表偏见”的概念。研究发现，一些人无论他说谎与否，都会被判断为说谎，而另外一些人总会被判断为没有说谎。这些偏见有可能源自一些稳定的外表特点，给人造成无辜或有罪的直观印象，就是说，对方的外在形象会被观察者直接视为判断其可信度的静态线索。对静态线索的研究主要

集中在说谎者的外在魅力、面部特征和性别年龄等因素对识别者判断准确率的影响方面。

外表有魅力的人由于高于普通人的自信，在许多方面都具有较强的能力，他们在说谎时表现更加娴熟自然，更善于控制自己的非语言行为(包括举止和表情)，暴露更少的线索。根据社会知觉的生态学理论，人在社会活动中的知觉具有适应和演化的功能，如果某种外在的生理特征所揭示的内部心理品质对某个物种的生存或对某个个体的社会适应具有重要作用，他就会影响印象的形成。比如婴儿和抚养、保护、成长锻炼等概念是联系在一起的，而成人是和性、智慧、甚至伤害等概念是联系在一起的。当具有婴儿面部特征的人不是婴儿的时候，这些特征仍然会起到刺激源的作用，使人产生相应的回应。这种现象被称为“娃娃脸概括效应”。有关娃娃脸和识别者判断准确率的研究表明，当书面陈述和具有娃娃脸特征的成年人照片(自称是书面陈述的作者)同时呈现在判断者面前，人们更倾向于判断书面陈述是真实的。对说谎者性别和年龄因素的研究表明，女性似乎更擅于交际，更容易获得信任；儿童和年长者更容易被判断为不诚实。此外，人们对不同文化的刻板印象也会对诚实的判断产生影响。对动态线索的研究一般都是通过实验组和对照组的组间比较，或是同一组被试说谎和说真话时的语言及非语言行为特点的比较来进行推论。通常情况下，人们普遍对语言的控制能力较强，而说谎时所要经历的紧张、害怕被识破、兴奋等情绪和与这些情醒来作文绪“自动链接”的肌肉活动是不易控制的，说谎者容易暴露的线索多属于非语言性质的表情和肢体动作。

Depaulo等人通过对116篇研究报告中独立样本的元分析研究，对人们说真话与说谎话时的88种语言和非语言线索进行了比较。凡效应值(d)大于等于0.20的绝对值的视为某线索说真话和说谎话时的差异较大。研究结果表明，通常情况下，说谎者的具体表现与说真话者比较有以下特点：(1)表达较为收敛。例如说话时间、回答中对细节的描述都显著少于说真话时的情况，双唇紧闭的时间较多，等等。(2)说服的力度较弱。例如逻辑结构、语言的卷入程度、举例都显著少于说真话时的情况，词语的重复显著多于说真话时的情况，在措辞和表我的课余生活作文300字达上保持和所述内容的距离，态度和语气不是很肯定，等等。(3)更加紧张。例如音调较高，瞳孔扩大，小动作增加，等等。(4)缺少正常表达过程中存在的不完美之处。例

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