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数据化营销|《数据化营销》读后感10篇

　　《数据化营销》是一本由[美] 科恩·保韦尔斯（Koen Pauwels）著作，当代中国出版社出版的平装图书，本书定价：59.80元，页数：280页，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《数据化营销》读后感(一)：实现精准营销的不二法门

　　信息时代，随着媒体与渠道的不断裂变，以及产品和服务的大量涌现，数据爆炸趋势日益明显，决策者面对的营销数据越来越复杂和多样化。随着数据的爆发式增长，企业必须对数据进行有效整合。而把杂乱无章的数据变成指导工作的有效数据，需要经过净化、格式化、提取、转化等等程序，这势必浪费大量时间，而且非常单调乏味。为解决这个问题，曾入围营销界“诺贝尔奖”的全球数据化营销大师科恩•保韦尔斯（Koen Pauwels）提出了营销分析仪表盘理念，并在《数据化营销》一书中进行了阐释。

　　《数据化营销》读后感(二)：营销

　　严格意义上来说，这本《数据化营销》我看的不是太懂但是书里列举了很多成功的例子，对从事商业销售的人来说还是很有帮助的，希望能帮助到需要帮助的人！

　　二十一世纪是一个信息大爆炸的时代，只要你有一部智能手机，一天二十四小时，随时随地都能接收到全世界各个地方的消息。在这个信息发达的时代，出现了一个新名词“数据”。数据就是指事实或者是观察的结果，是对客观事物的逻辑归纳。只有通过数据，我们才能更好的去分析市场，才能把我们的产品营销出去，这本书就是教你怎么样将数据融入到市场营销中去。

　　现在的生活节奏越来越快，我们购买东西的方式也越来越情绪化，数据化营销就是要为情绪化的购买行为作出一个合理的解释。在公司的决策运营中，我们常常需要用到数据来解决问题，因为数据这个东西无处不在。我们通常都会使用数据来量化商业活动，因为这样便于人们理解，举个例子说吧“天猫双十一销售额超两千个亿”，这就是将电商的交易活动用数据化的量化表示了出来。当下是一个大数据的时代，很多公司都设立数据库，专门用于存储和分析数据。我们在营销中最迫切需要的就是数据洞察，为什么呢？因为数据正在用前所未有的方式影响着我们，怎么样去利用数据是营销使我们面临的难题！

　　《数据化营销》这本书中提到了一个新名词同时也是一种新的分析软件“营销分析仪表盘”，它是以图像的形式显示的，我们将平常采集到的数据，放入电脑中，通过“营销分析仪表盘”进行分析，找出我们的目标，并且通过分析去制定相关的方案。

　　书中提到我们人人都会犯的一个错误！在使用数据的时候，我们通常会过分的强调汇总数据，而不是深入的去分析数据，就像上一段提到的“天猫双十一销售额超两千个亿”我们往往只会注意这个汇总以后的结果，而不会去深入的分析这个结果是怎么产生的。世界上其实有很多大公司在使用这个“仪表盘”软件了，对此，文中列举了很多真实的故事作为例子。

　　科技手段在进步，现在的营销模式已经发生了很大的改变，通过电视，互联网等新的工具，我们营销的手段也在发生改变，先是报纸杂志，接着是电视广告，再然后是网络，网络的普及让销售者和消费者的交流更具有实际操作性，已经数不清出有多少家大公司是通过网路发家致富的，谁走在了世界的前面，谁就抓住了未来，马化腾抓住了，马云也抓住了，他们最初可以说是走在了时代的最前端，所以他们获得了成功。其实，现在的营销这个东西，就有点类似网红，我们都知道，网红的粉丝越多，那么这个网红就会很出名还能赚到很多钱，同样的我们的营销如果有更多的人参与，我们的营销也就最成功的。当然前提是这些粉丝不是那些僵尸粉，而是和你互动的粉丝，

　　营销和人生一样，需要艺术与科学相互的配合，营销分析仪表盘再好，如果不能被人们广泛的应用和纳入决策，那么这个模型再好也是枉然的，一个成功的营销者首先要找到影响最大最长远的目标，然后将他们做成模型进行假设分析和预测不同决策的影响，才会取得更大的突破。

　　《数据化营销》读后感(三)：读《数据化营销》

　　讲的是Dashboard的营销数据分析方法。

　　171 消费升级的特征。高收入消费者享受购买喜爱品牌时产生的奢侈感。低收入消费者在购买产品时理性大于感性。

　　低收入国家消费者更看重产品的有形属性，例如价格和安全性，即低收入消费者关注的是品牌的价值和产品功效，而大多数高收入消费者会将其与品牌的情感纽带排在首位。

　　仔细看倒是有一些营销方面的尖货。

　　新兴市场消费者比成熟市场消费者更关注营销活动。他们通常会主动且谨慎地搜寻与品牌相关的信息。

　　注意调整营销预算的优先使用顺序，确保相关消费群体意识到品牌的存在，并考虑购买其产品。不要为了开拓少量客户而一次次地重复同样的信息。

　　《数据化营销》读后感(四)：人工智能时代

　　随着时代的进步、科技的发展，数据已经完全融入到我们的日常生活当中。这些数据代表着计算将更加准确，更有时效性，这也正是加速进展的主要原因之一。在很早之间，人们之间的交易就存在着营销手段，其实最简单的“吆喝”也是一种。营销并不是简单的把产品推广出去而已，而是需要配合市场需求，用更加清晰有深度的手段去说服人们购买。而如今的大数据使这些营销变得方便，但是也造成了许多困扰，市场营销人员很害怕得到否定的反馈，因为这样他们的产品可能就会永远消失。

　　在数据营销的时代，通过计算机我们就能够得知什么人需要什么东西，从而更直接地去推广一些产品。本来小米手机的营销手段就足矣令我们佩服得五体投地，现在更高科技的数据化营销，是我们这些消费者无处可逃。就拿淘宝举例，每当我们浏览一个网页或者是看视频的时候，不一定什么时候右下角就会跳出一个淘宝购物推荐，这些推荐都是你经常浏览的东西，因为这些数据已经记录在了数据库当中，所以无论你走到哪，只要你登录的相关的帐号，这些数据就会直接连到你的电脑。

　　关于拼搏的句子这就相当于市场营销领域的人工智能，这个软件拥有三项核心功能：

　　1、整理现有市场、产品的数据集以及内在结构布局。

　　2、每一个数据组块都能够精确判断市场优势的细微变化。

　　3、具体指出营销动作应该强化哪里或暂时放弃哪个局部。

　　这个软件能够自动生成节能环保资料全新的方案来匹配最新的信息，让企业最核心的部分智能地推进。可以想像一下，将来的营销全部都有电脑来完成，自动过滤掉不好的东西让好的留下并推广给人们，这样的消费环境不仅方便而且十分安全。如果你是一名企业营销人员，那么本书将给于你在市场中的主动权，之前都是消费者来选择产品，而当你掌握了数据化营销手段，你将决定消费者去买什么。这样就能够提升公司价值，如果你能够从本书中学习到真正的知识，说明你的升职将不在是梦。

　　拿数据说话，下手快准稳，才能在市场营销中站得稳。了解时下最热门的手段，使公司永远走在局势的最前端，创造出更多的价值，用科学的方式让每一分预算获得十分回报。

　　特此鸣谢【拾光书屋】

　　《数据化营销》读后感(五)：【拾光书屋（书评）】大数据和认知科学

　　互联网时代说都在说大数据，IBM开过一次会，会议大标题是“从大数据到认知科学”。大数据也是他们家提出来的，大数据火了，也许有一天认知科学也会火起来。阅读《数据化营销》想到的词——大数据和认知科学。大数据是什么？大数据哪里来？什么人在关注和研究大数据？哪个人在研究？说到这些你可能有点莫名其妙。是的大数据是有点虚，不过这本书很好的讲述了一种认知科学，及如何在数据中掘金。

　　《数据化营销》全书14个章节，从营销分析仪表盘是什么，哪些人可以用，使用起来有什么好处；如何通过仪表盘制定目标计划，如何进行绩效考核；营销仪表盘工具使用过程中的关键部门环节，需要注意的问题。总的来说全书简述了四个问题：了解营销分析仪表盘、规划仪表盘、设计仪表盘、执行仪表盘项目。全书抽丝剥茧，让我们更加深刻的思考数据和如何使用数据做决策的关系问题。

　　首先，说说大数据时代我们和数据的关系是怎么样的：

　　当下的我们处于一种数据大爆炸的社会，从PC时代到web1.0 到2.0一直到现在，人从信息的接受者到信息参与者，到信息的制造者和受益者。不过具体到个人，或者企业，在面对数据的时候更多的还是两眼一抹黑。在大数据的背景下，我们很容易得到海量的信息，不过拿到这些数据之后，不能进行一个科学的合理的认识，不知道应该从哪些角度来对数据进行思考和考虑，针对这一问题中介绍的“营销分析仪表盘”平时的营销活动中需要掌握一定的数据分析技术。对数据进行科学的分析整理，进行有效的数据挖掘，让数据为我所用。

　　其次，面对数据需要做什么？

　　这里有一组数据，显示了在互联网一分钟，发生的一些什么事情：Facebook新增了27.7万个用户，产生了六百万次的访问，Youtube上面，上载了30个小时的视频，发生了130万次的观看，谷歌发生了两百万次的搜索查询，2015年你要用五年的时间，才能看完互联网上，一秒钟产生的视频，那么这个数据究竟有多大，我们怎么来衡量呢？我们现在的互联网上的数据，已经达到了ZB级，采用新的平台和新的技术，对它进行分析和处理，这样一种数据挖掘技术主要从三个领域来解决，一、数据库：大规模的数据以及查询的要求二、机器学习：那么如何对这样的数据进行建模，帮助我们进行预测分析。其次，为了实现和解决这些模型，我们还需要一些计算机理论知识，也就是一些算法和数据结构的支撑。

　　还没有打开书的时候你就会看到两句话，第一句是：“重要的不是数据多少，而是你如何使用”。也就是说大数据时代，不是说我们手里有多少的数据量，而是多少数据量为我所用，提供了数据应该有的价值。具体要求是【从数据当中去挖掘”价值“】。要做到这点要求，就是要建立和发掘一些些模式和模型，发写奶奶的作文掘的这些模式和模型，能够帮助我们形成知识，并实现推理，最终辅助做出决策。不过生活中很多的企业不注重这些，更没有专门的数据分析和使用部门，书中说到的营销分析仪表盘更应该是闻所未闻。

　　最后，书中的观点如何做好数据营销分析？

　　【1】高层管理者的支持：如：领导主动协调各部门工作，利用好数据是多部门合作的事情，技术部门，推广部门，客服部门，销售部门，售后等在一定程度上就是一个整体，要是有高层领导者的支持，那么工作就能更好的更顺利的开展。【2】支持仪表盘推广的企业文化：数据时代岗位分工明确，不同的岗位需要不同的人，不同的人有不同的能力，仪表盘能更好的了解员工，合理的授权，问责等，最大化的人力资源利用，形成良性的好的企业文化。另外一个角度企业文化对仪表盘项目是有推进作用的。【3】IT部门的支持：数据化在海量数据库的同时，另外一面是智能化。IT部门和数据部门的同进退是企业数据营销成功的关键。【4】正确的数据：数据营销要求数据全，新，准。只有利用正确的数据才能做出正确的决策，错误的数据会影响整个项目的正常运转。【5】高超的数据分析能力：巧妇难为无米之炊。无知的人看不到以前的财富。数据在目前不懂得利用，就是一种无知，是一种认识上的不足。通过数据发现问题解决问题，发现商机，赢得成功。

　　本以为这本书自己会看的很快，不过每次拿起书总会放慢速度。现在写下这些也总觉得和书中的思想有些偏颇，当下就是大数据的时代，如何利用好大数据形成一种认知科学，让数据为我所用，是一门科学。还会再看一遍两遍……

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