【销售圣经在线阅读】销售圣经读后感大全 读后感

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【销售圣经在线阅读】销售圣经读后感大全

　　篇一：销售圣经读后感

　　进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

　　随手翻开书，一组数据显在眼前：60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；96%的销售会在客户拒绝4次或4次沟通不好而放弃客户；只有4%的成功销售会坚持到第五次并取得与众不同的销售业绩。这个80%的成功销售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出感恩挫折来的，呵呵。然而也正因有着这种概念的支持，曾拒绝或是撵过我的客户，最终却成为我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在SX是我A类客户，DN已是B级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。就如现在很多客户，每个月该花的都花了，每周该跑的也跑了，但是，这客户却用的一直不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些很是让我感动，也让我对客情的建立有了更深的体会。

　　《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。

　　篇二：《销售圣经》读后感

　　销售是帮醉翁亭记原文及翻译助有需要的人们得到他们所需要的东西，是一种供需关系、一种双赢的局面。就比如是高频焊接、高频感应加热设备用于加热焊接车刀，车刀用于切割材料一样，可以是国韵电子的设备也可再其选择，各取所需。当然有用武之地的大家都会使用，《销售圣经》中的摘抄希望能帮助大家：

　　1、最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优秀服务的人。

　　2、笑是默许的表现，而默许会带来合同。

　　3、关系重于价格。

　　4、客户和潜在客户永远都会有时间听取那些有助于发挥发展他们自己生意的有价值的信息和新主意。

　　5、爱抱怨的人永远都不会是赢家。

　　6、要以帮助客户为目标进行销售，不要把佣金当做目标。

　　7、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。做不到这点对你的公司和客户来说都是灾难，你将永远无法弥补。

　　8、明白什么是真正的拒绝。顾客并不永远说实话，他们可能一开始并未向你表露真正的拒绝。

　　9、销售成功的公式：AHA(ATTITUDE+HUMOR+ACTION)。

　　10、增加客户跟销售的方法：让你的顾客每月为你推荐一个客户；每月为你的客户推荐一个客户。

　　11、足智多谋、有备而去、坚持不懈、与众不同。

　　12、避免使用的词句：实话跟您说；您今天能下订单吗？

　　13、别人说你的价格太高时，你应该回答：我可没有听别人说过这样的话。

　　14、用“我们的经验说明……”来介绍产品。

　　15、观察、提问、倾听、和谐、练习。

　　篇三：销售圣经读后感

　　《销售圣经》内容概要：杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作……

　　《销售圣经》读后感，来自亚马逊卓越网网友：原来看过老版本的，非常厚，后来一个老同事借去了，上面还有我很多批注呢。觉得非常好的书，那时我在拿着进口机器上门拜访做推销，所以这本书给了我精神上的力量和具体工作开展的指导。文风幽默、实用性强。当然老美和我们国家消费者还是存在差异，在学习的同时，要因地制宜。很有心得的几点是：他要求一个好的销售员需要持续地学习，在开车时可以听销售培训讲义；还有如何消除压力，让自己睡得像木头。现在又买了这本新版的，应该有他最新的体验吧，期待再次享受他的思想和经验。

　　销售圣经的读后感，来自京东网上商城的网友：我刚刚走出校门不太长时间，事业不怎么顺利，工作换了好几个，总没有找到适合自己的，所以想试试做销售了。由于以前没做过销售，所以心里没底，不知道从何下手，我的一个非常好的朋友推荐我看这本《销售圣经》。他说他就是看了《销售圣经》，所以才做销售的。我在网上查了一下，现在销售类的书很多，也很杂，许多书写得非常浅，对于我们的实际工作没有任何帮助，这本书应该算是个例外，虽然是一个老美写的，但是语言非常通俗易懂，并且非常适合中国人阅读。我想人是有国界的，但是销售的真理应该是没有国界的吧，这也是这本书在全世界畅销的一个重要的原因吧。好书就要与大家分享，我打算买两本，一本自己慢慢学习，另外一本送给我的最好的一个朋友。我希望过5年以后在此登陆这个页面，到时候，我会告诉大家，我现在已经成为一个销售冠军，通过销售工作，我成为百万富翁，我要感谢《销售圣经》，感谢《销售圣经》给了我梦想，感谢《销售圣经》给我的梦想插上可翅膀。

　　篇四：《销售圣经》读后感

　　销售是一整套的流程，有章可循，销售是一种古老的职业，要创造奇迹，必须推陈出新。

　　销售永远是满足客户需求

　　小的时候母亲就教我，要真诚的对待身边的人，如果别人需要帮什么忙，能做到的一定要尽力而为。而后走上了社会，走上了销售的道路。听得最多的要满足客户需求，但是服务了几家公司，我还是没有真正的从骨子里明白什么是真正的满足客户需求，我知道要满足客户需求，我也会人云亦云的说着满足客户需求的话，但是我到底怎么做？我怎么知道客户的真正需求？我迷茫在这几年的销售生涯中，还是以老一套的销售方法关于春天的作文600字毫无新意的走着机械的流程，没有进步。而如今《销售圣经》跟我说，要提高质量的问题，要提专业的问题，“销售还是不能销售，这是个（重大）问题”。以往做销售也知道去问一些问题，问的也是一些初级销售问的问题。而看了《销售圣经》才知道只有那些好的问题，才能知道客户的真正需求，知道了需求才能顺理成章的去满足客户的需求。新一代销售员——非销售员。

　　销售需要创新

　　销售的大军充斥着各个行业，人数之巨，已达7000W，而这么庞大的数量里，有很多都是芸芸众生，也有很多都是历史的过客。想想当初我为什么要选择销售，无不是想做出成绩，干一番事业。而从事销售以后，发现销售是一个苦差事。每天都在出售着自己廉价的苦力！！！几年下来没有进步。蓦然回首，我曾经的壮志豪情去哪了？我老了吗？而今才30，是否还依然可以再次武装自己重新出发？是的，我能。于是我要把自己的一些老的套路慢慢改变，要创造能能感动客户，让客户惊叹，让客户称赞的销售流程。然后才水到渠成的销售成功。

　　销售需要把关系放在首位

　　竞争的压力，急攻近寒假英语利的心态，让我在做客户关系时没有耐心，也没有恒心。但是从《销售圣经》看到，“在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。”于是我知道也许以前太急着把东西推销出去了，而忘记维持客户关系这一块了。也忘记在一个行业里想长久的有所建树，其实是需要广泛人脉的。

　　销售需要持之以恒

　　销售需要勤奋，销售是一个由量变引起质变的过程。在这条路上，客户会给我们无数的拒绝。我们要把拒绝转化成机会。然后循环往复的一个客户一个客户的坚持。长此以往，销售可成。

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