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有关衣服广告的篇一
《关于服装广告的调研报告 2》

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目录--------议论文论据素材大全-------------------------------------------------------1 前言---------------------------------------------------------------2

背景-----------------------------------------------------------2 目的-----------------------------------------------------------2 基本情况介绍-------------------------------------------------------3 调研结果分析-------------------------------------------------------4 结论---------------------------------------------------------------5

对企业---------------------------------------------------------5 对消费者-------------------------------------------------------5 结束语-------------------------------------------------------------6 附录一-------------------------------------------------------------7 附录二-------------------------------------------------------------9 附录三-------------------------------------------------------------11 附录四--一年级阅读-----------------------------------------------------------24

创造有影响力的品牌, 离不开成功的广告宣传策划。时尚需要广告业来诠释, 随着信息化时代的到来, 广告策划逐渐被推上时代的潮头, 越来越受到业界的青睐。因为一个成功的时装广告, 不仅是推销服装, 而是企业也一起被推销, 从而让人们认识并接受这个企业服装品牌文化。消费者的需求越来越高, 因此企业应结合产品的品牌定位, 表达自己鲜明的品牌个性和人文色彩, 为产品注入情感、注入关爱、注入文化, 使消费过程不仅是购物, 消费者也能得到精神上的享受,比如庄吉西服倡导的“ 庄重一身, 吉祥一生”, 天意服饰的“ 天意在身”等, 不仅吸引了消费者, 也更深入地传播了企业文化理念。同时由于市场不断繁荣和扩大, 同类产品的品牌也越来越多, 为了延长品牌的生命周期, 企业只有在不断开发新产品并保证产品质量的同时, 加大广告策划力度, 了解消费者的品牌心理, 找到好的卖点。最佳定位策略就是抢占顾客心中的深处, 稳坐第一品牌。后来者通常是无法居上的, 要让顾客对广告的商品有先入为主的印象和观念, 才能领导目标市场, 进而制定出优秀的广告策划方案, 才能使品牌不断在消费者心目中被强化。在广告策划方案推广的具体执行过程中, 应适时建立企业与企业物业的品牌形象识别系统, 比如采取电视、报纸、户外广告、本身广告等诸多手段, 但不同的媒体、不同的手段应保持统一的形象、声音、主题及色彩, 在品牌的各个接触点上均应一致而恰到好处, 这样才能形成协同作战的态势, 取得相得益彰的效果。在这方面“杉杉”就不失为成功的典范。

背景：在全球经济一体化的今天, 服装业已经进入了品牌营销时代, 但我国却有70% 以上的出口服装没有自己的品牌, 仍以仿制或贴牌加工为主。所谓品牌, 是一个名称、标记、符号、图案或它们的组合, 其目的是识别某个企业的产品。在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一系列承诺, 好的品牌就是量的保证。品牌一经确认, 其形象下的产品便会得到消费者的认可。人们不仅是用钱来购物, 更是用钱来购买品牌所表达的潜在信息。随着市场经济的日渐成熟, 商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素, 商品的品牌效应在市场营销中的影响也日益深远。

目的：中国是个十分可观的服装消费者市场，地大物博，可以给我们提供很多的服装生产原材料；人口众多，不仅有十分多的生产力而且也有十分庞大的消费群体。我们不能只是满足目前这种代加工廉价名牌服装又花重金去买它们，我们应该去创立自己的世界名牌。我想利用这次调研充分了解目前服装广告在消费者眼中的好坏利弊，因为服装的最终消费群体还是服装的购买者，只有合理高效的利用广告才可以达到将品牌推广，最终刺激服装消费者购买服装，使企业获得利益，使中国品牌得以推广，可以在世界服装行业中占得一席之地。

基本情况介绍：

20世纪后期，我国服装业的产量和出口量都已经居于世界第一位。但出口的服装绝大部分是低附加值的加工出口产品，要想使我国服装真正在世界上强大起来，仅仅依靠MADE IN CHINA绝对不行的。因而1995年，中国服装协会提出在整个服装行业实施名牌战略在这个指导思想下，几年中从地方到全国品牌意识首先在服装行业优秀企业家头脑中形成，随后在全行业得到推广，涌现出了很多的知名度较高的服装品牌，例如:“杉杉”、“金利来”、“雅戈尔”、“李宁”“鄂尔多斯”等。但是，服装行业的总体水平与世界水平还存在一定差距，在世界服装市场中高端的品牌群里面，还找不到中国的品牌。造成这种差距的原因固然是中国服装行业实力与国外服装行业实力存在差距，但国内服装在品牌的经营上还有待提高。尽管这些年我国服装品牌经营者在谋求自身发展以及与国际化接轨过程中技术管理、运营机制等方面已经有很大改善，但是对于品牌视觉风格、品牌理念的推广塑造等缺乏全面深刻地认识，造成品牌风格塑造不到位，从而导致竞争上的种种不利。而这很大程度上依赖于广告传播，广告作为服装品牌传播的重要手段，已经被广大的服装企业所重视并采用纷纷不惜重金打造企业品牌国内服装广告存在着蓬勃发展的势头。然而，企业在广告传播方面也存在服装平面类广告图形设计缺乏创意，过于单调；广告传播媒体手段单一，广告战略缺乏科学化、系统化；明星代言广告构成服装广告一大风景这三方面问题。

目前一些大城市的商业区80%以上的服装招贴广告是以简单摄影人像为主要内容甚至还多运用外国人为模特。可是广告主却没有意识到服装广告滥用人像非常容易与其他领域的广告混淆例如化妆品广告、首饰广告、电信广告等从而让人产生模糊的概念使服装招贴广告未能发挥应尽的效果。而其他形式的服装平面类广告:如企业在专业杂志上作的产品广告、企业每季邮寄给VIP客户的产品宣传单、用于店铺销售的企业产品时尚搭配手册、企业新品发布会邀请函、产品手袋、甚至寄给客户的新年贺卡、生日贺卡等也都存在缺乏创意图形单调的不足。许多平面类广告图形设计单调不能引起消费者对广告的注意，甚至使受众产生对企业实力、企业领导层素质的怀疑，因而削弱了服装广告的竞争力直接影响产品销售。我国服装平面类广告图形设计的单调，缺乏创意也正反映了目前中国以品牌和企业文化为动力的服装产业还处于摸索和发展时期企业的领导层对企业如何借助丰富的广告设计手段引用个性鲜明的图形作为服装视觉传达语言来宣传服饰文化认识不够，企业的产品研发、营销理念未能步入国际化行列，企业内部缺乏专业的平面设计人才。

目前国内广告传播媒体主要可以分为:电视、报纸、杂志、邮寄、路牌、橱窗、霓虹灯、产品发布会、网络，等等。其中电视、报刊、杂志、橱窗、产品发布会这几大媒体为服装主要广告形式。就目前国内服装品牌广告投放的媒体分析，主要是集中在纸质类媒体上如户外广告和报刊杂志广告对于其他媒体如电视广告投放量相对不够投放量排在央视广告前15位的没有一个是服装广告目前也只有国内的少数品牌如:七匹狼、利郎、杉杉、柒牌、九牧王、劲霸、李宁等国内著名品牌广告投放量较为突出。而同一品牌选择多个媒体进行广告投放还为数较少。而国际服装广告媒介更趋向与多样化除报刊、杂志外户外广告和售点广告、邮递广告、车体广告、以及网络广告是国际性品牌的必争之地外电视和互联网也是它们展示自我的重要媒介。

其次企业在投放广告前广告战略未能做到科学化系统化。所谓广告战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查，确立广告主题，选择广告媒体，编写广告文案，实施广告行为的系统广告营销策略我国是一个面积大、人口多、市场环境复杂的国家不同地区的文化、习俗、观念都有着较大的微笑面对生活的名言差异，各个区域市场的消费者在消费心理、消费需求、购买行为等方面都

存在极大的不一致性在这样的环境下广告主所犯的一个常见错误就是在所有的营销传播区域采用统一的、标准化的广告传播模式比如总部统一制作广告专题片分头到不同的区域投放制订全国性的促销推广活动.然后按照统一的标准组织、实施因此企业如果自身没有专业的策划人员，就应该聘请专业品牌管理公司根滴不尽相思血泪抛红豆据具体的营销传播地点来制定具体的营销广告传播方案，这样才不至于被那些因地制宜和实施本土化广告传播策略的企业挤出市场。

众多企业想借助名人的形象和魅力希望能够将这种魅力转移到产品上以刺激大众的注意度与兴趣度，提升服装品牌的知名度与接受度赋予服装产品更多的附加价值，并希望消费者由于明星的推介群起而产生模仿的冲动和行动.给企业短时间内带来巨大的收益。

明星是制造流行的领袖借助明星可以搭上流行的便车但是明星广告本身也隐含风险。明星一旦有负面新闻会殃及整个企业的形象如果代言人和品牌之间的反差太大，和企业的品牌距离大远或是明星的光芒盖过了产品.都会造成代言广告的失败;只有品牌精神、产品特点与人物联想对应才能对品牌产生加法甚至乘法的效果否则只会对品牌产生副作用.如赵薇的军旗服实践、毛宁红豆丑闻、高枫的突然病故都不同程度的给企业引发了危机因而.我认为从明星与品牌互动两方面来看服装企业应明确明星代言最根本的目的在于促进产品销售、塑造品牌形象，只有能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好的代言广告。

调研结果分析：

为了进一步客观的了解服装广告对服装消费者购买行为的影响，我做了有关服装广告对服装消费者影响的问卷调查（见附录一），问卷是由网上问卷和实地调研问卷两部分组成。经过两种形式的问卷，我获得了一些信息和数据。

先说说被调研者的基本情况。因为现代社会的忙碌，愿意给我们填问卷的一般限于学生和公司职员，男女基本各占一半，学历本科居多，大专次之，基本属于15~25岁比较关注时尚的青少年，关于他们的收入情况：学生基本就是无，靠家长给的生活费，像公司职员、白领类人的收入基本在1000~3000的范围类；他们平均每月在服装购买上的花费基本就是200元以内或500元左右，也就是占总收入的20%左右。在获取信息方面主要依靠网络、商城广告牌、朋友同事谈论，他人穿着，还有一些学生、白领会看一些时装杂志等，经统计很少有人喜欢手机短信的方式来推销服装，大多数人还是比较认可商场广告牌、电视广告、网络宣传、服装杂志广告的；吸引消费者的广告元素有独特的创意、真实程度、强烈的感染力、明星代言，这几个因素强弱程度呈递减关系，想象之中，独特的创意是最主要的，占了一半以上；对于同样的产品，人们大多表示可能会去买做过广告的，一定选做过广告的产品的人也比一定不选的人多，所以说，服装广告在宣传方面还是必不可少的，虽然有人表示会去买没做广告的，这样产品附加值低，比较实惠，但没有经过广告宣传仅靠口碑来经营的服装品牌，特别是对于高端一些的品牌很难被人们知晓，基本是难以生存的，从问卷看来同样的产品还是做过广告的服装销量会好一些；在明星代言人方面，问卷显示多数人表示无所谓，选怎么样的明星或者是否要选择明星都应该根据品牌文化来定，但代言人必须综合考虑形象、魅力、知名度，亲和力、可信赖程度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，根据具体情况需求挑选人选，还有多一半人认为品牌代言人的负面新闻不会影响他们对服装的购买，但也有不少人特别是注重企业文化的人表示会受到影响，既然明星代言存在一定风险，我们就应该在事前做好充分的准备，最大程度的化解明星代言的风险，企业应该提前设计规避明星代言人风险的通盘考虑建立预后方案，比如签署一些合同等；据调研结果分析受服装广告影响而购买服装时最关心的的因素主要是质量、价格、款式和舒适性；有52%的消费者认为服装广告的目的是提高品牌的知名度，也有不少人认为是为了让企业盈利和为消费者一件好的产品，我认为提高品牌知名度的最终目的还是为了盈利；在目前服装广告是否和真实情况符合方面，

有关衣服广告的篇二
《服装行业广告创作研究》

服装行业广告创作研究

摘要

服饰是综合艺术。服饰效用的最佳与完美的体现，是它的使用价值与文化价值的和谐统一，两种价值的彰显与凝聚是通过品牌来实现的。挖掘品牌内涵与价值，使服装品牌具有鲜明的个性，是服饰广告创作的要点。这是一种趋势，是时代发展的必然。即服装的广告要在挖掘传统文化的基础上进行定位，表现产品能引发特定目标消费群体共鸣的核心价值。

关键词：服饰广告;广告创作

Abstract

Clothing is a comprehensive art. Dress the best and perfect embodiment, is the harmonious unification of use value and cultural value of it, two kinds of value manifestation and cohesion is realized by brand. Mining brand connotation and value, make clothing brand with a distinct personality, is the point of clothing advertisement creation. This is a trend, is the inevitable development of the times. The clothing advertisement to locate in mining on the basis of traditional culture, the core value of products can lead to specific target consumption group resonance.

Keywords: fashion advertising; advertising creative

1广告创作的概述

1.1广告创作的定义

广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。

广义： 它包含了广告活动中创造性的思维，只要是涉及到创造新的方面，从战略、形象，到战术以及媒体的选择等，“创意”二字时间出新的方案上。 狭义： 现实中，广告界更愿意以“广告作品的创意性思维”来定义广告创意。 广告是一种宣传的手段，也是一种让大众了解到企业的方式。广告创意的主要用途就是可以让人主要到广告的存在，并且留下深刻的印象。但是广告创意也必须要注意很多事项在，这样才可以事半功倍。

1.2广告创作的原则

创新思维或称创造性思维，是指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。可以说，凡是能想出新点子、创造出新事物、发现新路子的思维都属于创新思维。在广告创意过程中必须运用创新思维。为此，应把握以下原则：

1.2.1冲击性原则

在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把提升视觉张力放在首位。

照片是广告中常用的视觉内容。据统计，在美国、欧洲、日本等经济发达国家，平面视觉广告中95%是采用摄影手段。2006年11月在昆明举行的第13届中国广告节，获得平面类（企业形象项）金、银、铜奖的16个广告作品中，有14个作品运用了摄影手段。尤其是获得金奖的4个作品，将摄影艺术与电脑后期制作充分结合，拓展了广告创意的视野与表现手法，产生了强烈的视觉冲击力，给观众留下了深刻的印象。

新奇是广告作品引人注目的奥秘所在，也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突起，引人入胜；有了新奇，才能使广告主题得到深化、升华；有了新奇，才能使广告创意远离自然主义向更高的境界飞翔。

在广告创作中，由于思维惯性和惰性形成的思维定势，使得不少创作者在复杂的思维领域里爬着一条滑梯，看似“轻车熟路”，却只能推动思维的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木，弱化了广告的传播效果。

1.2.3包蕴性原则

吸引人们眼球的是形式，打动人心的是内容。独特醒目的形式必须蕴含耐人思索的深邃内容，才拥有吸引人一看再看的魅力。这就要求广告创意不能停留在表层，而要使“本质”通过“表象”显现出来，这样才能有效地挖掘读者内心深处的渴望。

好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新奇的传播效果。广告创意的确立，围绕创意的选材，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维的推敲过程。推敲的目的，是为了使广告作品精确、聚焦、闪光。

1.2.4渗透性原则

人最美好的感觉就是感动。感人心者，莫过于情。读者情感的变化必定会引起态度的变化，就好比方向盘一拐，汽车就得跟着拐。

出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求的目标。如一个半版公益广告“你是否考虑过他们？”画面以两个农村孩子渴望读书的眼神和教室一角破烂不堪的课桌椅为背景，已审核报销的上万元招待费发票紧压其上，引发读者强烈的心理共鸣。农民挣一分钱是那么不容易，而有的人用公款招待却大手大脚。如果我们每人省下一元钱，就可以让更多的贫困孩子实现读书梦想。由于这个公益广告情感表达落点准确，诉求恰当，因而获得了2004年度某省新闻奖一等奖。

牛顿说：“自然界喜欢简单。”一些揭示自然界普遍规律的表达方式都是异乎寻常的简单。近年来国际上流行的创意风格越来越简单、明快。

一个好的广告创意表现方法包括三个方面：清晰、简练和结构得当。简单的本质是精炼化。广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形式上提纯。简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。

总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，首先需要想象和思考。只有运用创新思维方式，获得超常的创意来打破读者视觉上的“恒常性”，寓情于景，情景交融，才能唤起广告作品的诗意，取得超乎寻常的传播效果。

1.3广告创作的思维方法

1.3.1垂直思维法

垂直思维法也称纵向思维法，是指传统逻辑上的思维方法，它按照一定的思考路线进行思考，即在一定的范围内向上或向下进行纵向思考。其主要特点是思维的方向性与连续性。方向性是指思考问题的思路或预先确定的框架不能随意改变;连续性则是指思考从一种资讯状态开始，直接进入相关的下一状态，如此循序前进，中间不能中断，直至解决问题。有人拿了两个比喻来形象地说明垂直思维的方向性和连续性：譬如挖井，只能从指定位置一锹一锹连续往下挖，不能左右挖，也不能中间漏掉一段不挖;又如建塔，只能从指定位置将石头一块一块向上垒，不能左右垒，也不能中间隔掉一段不垒。

垂直思维法的优点是思路清晰，比较稳定;缺点是思考的空间有局限性，容易使人固步自封，脱离实际，使创意缺少创新，重复雷同。如许多广告反复强调“省优、部优”、“金奖产品”，这种公式化的标榜毫无新意可言。

1.3.2水平思维法

水平思维法也叫横向思维法，是指创意思维的多维性和发散性。它要求尽量摆脱固有模式的束缚，多方向、多角度、多方位地思考问题，不断寻求全新的创意。和垂直思维法不同，水平思维法就像是跳出原有的洞，再去挖一个又一个的新洞;丢下原有的塔，再去垒一个又一个的新塔。

水平思维能弥补垂直思维之不足，克服固执偏见和旧观念对人的束缚，有利于人们突破思维定势，获得创造性构想;但水平思维法是有一定难度的，因为它没有现成的依据，没有确定的方向，而习惯意识往往很顽固。

垂直思维法和水平思维法这两个概念都是由英国心理学家爱德华·戴勃诺博士在进行管理心理学研究中提出的。他曾对这两种思维方法进行比较，总结出两者的主要区别：

(1)垂直思维法是有选择性的，水平思维法是生生不息的。

(2)垂直思维法的移动，只有在确定了一个方向时才移动;水平思维法的移动则是为了产生一个新的方向。

(3)垂直思维法是分析性的，水平思维法是激发性的。

(4)垂直思维法是按部就班的;水平思维法是间断的，可以跳来跳去的。

(5)用垂直思维法必须每一步都正确，用水平思维法则不必。

(6)垂直思维为了封闭某些途径要用否定，水平思维则无否定可言。

(7)垂直思维法必须集中排除不相关的因素，水平思维法则欢迎新东西闯入。

(8)用垂直思维法思考问题的类别、分类和名称都是固定的，用水平思维法则没有固定模式。

(9)用垂直思维法要遵循最可能的途径，水平思维法则探索最不可能的途径。有关衣服广告的。

(10)垂直思维是无限的过程，水平思维则是或然性的过程。

1.3.3会商思维法

会商思维法也叫集脑会商思维法、头脑风暴法、脑力激荡法或智力激励法，由美国BBDO广告公司负责人奥斯本于20世纪40年代提出，当时称为动脑会议(brainstorming)。其方法是集中一批专家、技术人员和其它有关人员共同思考，

有关衣服广告的篇三
《衣服广告词》

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