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董事长的讲话　读后感(一)

坚决打好埋头苦干、抓机遇、求发展这场硬仗

——董事长讲话有感

近日，公司召开的会议上，董事长以《总结经验，准备战斗》为题作了发言，指出公司以规划为依据，以制度创新为动力，以功能培育为基础，以加强5TM管理为保证，以推动科学发展、打造优良企业文化为主题，以发展方式转变、各部门形成良性互动为主线，痛下决心，狠下功夫，坚决打好埋头苦干、抓机遇、求发展这场硬仗。

董事长一语中的的分析了当前动荡竞争激烈的市场上，华仁药业在上市之后所带来的机遇和挑战，精辟且透彻入理的分析了华仁药业在资金、在发展的手段和措施、所采取扩张动作的资本、已经开始行动的市场动作等等方面所面临的机遇和发展的形势，这是每一名身为华仁药业员工的骄傲。的确如此，一个企业要做大、想做强，首先要自己求发展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目标上有新定位，措施上有新突破，走经济高效、文化繁荣、竞争激烈、力争上进的路子，这才会使发展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。

在十大总结中，董事长提出了“企业文化”，企业文化即大家在一起共事，一起生活，共同形成的一种习惯，一种共识。良好的企业文化可推动企业的迅速发展，各方面形成一盘棋的思想，相互配合，加强协调，形成强大合力，以良好的作风形成强大合力，促进企业的进一步发展。本企业如今实行5TM管理，5TM管理是全员的绩效管理，全员全过程全方位的质量管理，全面预算管理，全程的ERP管理，全过程的营销管理。

董事长的话语，让我们员工普遍认识到，当前市场竞争的激烈，让我们进一步增强了紧迫感、危机感和责任感，也使我们进一步增强了奋发进取、开拓创新的精神。通过细心体会董事长的讲话，我觉得主要有一下感想，需要我们公司每一名员工为之共同努力和奋斗。作为一名化验员，我将努力做到以下几点：

第一：奉献爱心。应时刻保持一份爱心，与周围的同事友好相处，以感恩的心态来报答华仁所给予自己的一次机会，以良好的心态来对待工作。

第二：不懈学习。每一个理论知识学的扎扎实实，脚踏实地，埋头苦干，抓住每一份机遇，多做“打基础、利长远”的工作。

第三：全程追踪。每一次实验过程中的取检台账、实验记录、仪器使用记录、试剂领用及其配制记录、样品销毁台帐等等全方位的落实，逐一核对起来。

第四：细节管理。注重细节、控制过程、缔造结果，把细心放在首位，心思要缜密、部署要全面，以良好的姿态来迎接新的挑战。

我们相信，在以董事长为首的公司领导集体的带领下，经过全体员工的不懈努力和长期奋斗，我们公司一定会实现长远健康的发展，一定会在同类企业中脱颖而出，蓬勃壮大。这也是我们华仁药业每一名员工的共同理想，这将是我们坚持不懈奋斗的源泉和动力。

质管部

董事长的讲话　读后感(二)

认清形势，坚信心，找准对策，促发展。

学习董事长经纪业务重要系列讲话精神有感

矛盾心理

2012年6月至7月，董事长对对经纪业务发展现状及对当前

经济形势对策做了重要讲话。董事长的讲话高屋建瓴、统领全局，以

通俗易懂、深刻精辟的语言阐述了当前经济形势下所遇到的困难，我

们应该怎样做，集中体现了东海证券的精神价值体系。指出了目前公

司在迈向卓越企业过程中存在的不足之处。

我营业部对此次董事长的系列讲话进行了传达和学习。在学习

会上，营业部全体员工认真学习后，结合自身工作实际进行了反思和

讨论。 现将营业部学习过程中所获得的一些思考启发和就此指导工

作实践的想法报告如下。

一 形式严峻，更要勤修身、严于律。

董事长在经纪业务经营会议上对当前的经纪业务现状高屋建瓴

的做了分析：当前经纪业务不好做主要是因为目前的大行业、大趋势、

大环境不好，但此时也正是我们练内功、打基础，然后迎接市场变革

重组浪潮的最佳时机。我们也深深的感觉到在资本市场快速发展的今

天，中国券商确实面临着发展转型的历史性机遇。通道式服务即将结

束，随之而来的是要求我们要做到资源整合的服务，这都对我们提出

了更高的要求。

“倾巢之下，安有完卵？”在当前国际形势愈加复杂，市场信心下

降，世界经济持续低迷的外部环境下。中国的证券行业也难逃“下滑”

的厄运。尽管北京证券业协会在2012年初，未避免恶性竞争，出台

了北京地区的最低佣金标准，但在当前的大形势下，仍无法从根本上

遏制住业绩下滑的趋势。正是在这个时候，董事长却又一次肯定了我

们取得的成绩，也指出了面对当前经济环境恶化的情况，要有所作为，

就是要“练内功、打基础”。我营业部在年初的工作会议上，就讨论了

今年的工作计划。越是在这样的环境中，就越要打起一百分的精神，

发扬东海创新精神，学习一切可以学习的创新业务。而练内功，不仅

仅只是业务上的练，更重要的是要对整个公司的企业文化融入到自己

学习模式

的血液中去，认同东海的企业文化，认同东海的精神价值体系。在市

场行情持续低迷的情况下，确有个别员工情绪不佳，工作状态不佳。

针对这样的情况，我营业部积极开展与员工的沟通，同时也严格按照

公司相关制度严格管理。营业部领导自身严格要求，起到了带头作用。

营业部能有效利用市场给予的空闲主动学习，积极充电，提高自己的

业务知识和综合技术能力，面对市场给予我们的每一种经历都能积极

的有所作为，“福兮祸之所伏,祸兮福之所倚”，危机和机会总是相伴而生，一个心态、一种态度、一个作为，也许就能为我们开辟一方柳暗

花明的新视野。

暑假趣事

二 面对挑战，更要坚信心，勇创新

在今年的经纪业务会议中，一季度的利润报表显示，公司固定收

益部的利润为1.88亿，占公司净利润的68.4%，而经济业务利润为

2700万，仅占总利润的9.8%，这个数据虽然并不乐观，但是就当前

的经济形势而言还是令我们欣喜的，这反映了我们的发展不单靠经纪业务支撑，不是沿袭“靠天吃饭”的传统、单一盈利结构模式，我们别的业务同样具有足够的支撑力，这样，在外界经济环境恶劣的时候，

别的业务能够给经纪业务的发展、转型和调整腾出空间和时间，这是

值得我们乐观和骄傲的。近年来，随着证监会把经纪业务的佣金从千分之三下放以后，各个券商为了提高市场占有率，提升客户交易量，大幅的降低客户交易佣金，不仅急剧缩减了各券商经纪业务利润总量，也使各券商陷入了大打佣金战的恶性循环竞争。因此，拓展经纪

业务利润渠道，寻找新的利润增长点是弥补佣金率损失，提高营业收

入的出发点和落脚点。

我营业部在今年的工作中，注重经纪业务工作的同时，积极与相

关上市公司、当地企业沟通，创新思路，积极寻找新的业绩增长点，

拓宽利润增长渠道。今年上半年，我营业部引进小非资产3.6个亿。

并在积极与上市公司沟通，尽管现在未取得业绩，但相信在懂事长的

思想指导下，面对挑战，一定会取得成绩。

三 迎接变革，厚积而薄发，创造美好未来

面对即将到来的市场重组浪潮，我们要做的就是要不断的积累，

不断的学习，创新。 如董事长所讲，当前经济形势下股票投资要选

择的五个方向等投资理念。这些新的政策，新的理念，我们都要及时

向客户传达，让他们找到一条合适的投资方式提线木偶，对证券市场渐渐恢复

信心。只要按照董事长所言，将这些投资理念，投资思路做到最好，

最后在合适的时机介绍给我们的客户，才会跟得上整个市场发展的趋

势，才会厚积而薄发，整个东海也会给美好。

通过对董事长系列讲话的学习，我们深刻体会到了董事长对我

们的殷切希望。董事长的讲话成为我们未来工作的指导思想，体现了

东海人的理想、信仰、追求和理念。我们将在工作中不断实践并体会

东海精神的内涵。

董事长的讲话，内涵丰富，道理深刻，既是对东海人的精神

鼓舞，更是对整个东海人的殷切希望。我们将在董事长的带领下，

创造东海更美好的明天。

北京安苑北里营业部

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