是我的打也打不跑
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第一篇:《7、打得赢就打,打不赢就跑》
打得赢就打，打不赢就跑
市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?
读艾·里兹的《营销战》,整个人一直处于非常兴奋的状态中。
如果我们敢于承认现实的话,不应该不承认,企业竞争也属于战争范畴,这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有何区别的话,就是军事战场上有英雄,而营销战场上没有英雄,只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死,我在阵地在,拼到最后一个的这种大无畏英雄气概,用在营销战场上就十分愚蠢了。
对于一个中小型企业而言,经常会有这样一种情况:靠某种新发明的产品,打一个漂亮的侧击战,迅速占领了某大城市的市场,但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下,守不住。如果硬要死守,必然损兵折将,乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业,实力雄厚。面对你的新产品,他们会迅速研制出同样的产品,尔后以绝对优势的兵力置你于死地。所以明智一点的立即开溜,反正赚了一把。 市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌,可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?
市场又仿佛是一座山,每一座成形的山都有王者独霸山头,就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于山下往上攻的对手,他们打的是防御战。居高临下,他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理,不跟你在可乐上争,我做别的行不行?当然行,只是要提醒您,椰奶被椰树牌占领着,运动饮料被健力宝占领着,你必须找到适当的空隙,也就是要像小股部队攻击山头一样,最好在山后找一条小路上去,也许才能成功。如果正面进攻,山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人,悬殊太大了。 所以毛泽东说:在整体没有优势的地方,要善于创造局部优势。而这个局部优势就是要找到一块适合自己生存并战斗的地方。是我的打也打不跑
艾·里兹将营销战争的类型分为四种:进攻战、防御战、侧击战、游击战。他用军事战争来对比营销战争,描绘出一个硝烟弥漫的营销市场--
每家公司都想当市场领袖。如果您想穿越市场之山,就要发动进攻战。您沿着一条小路进行突破,这便是希望之路。但往往因为领袖公司有很强的实力进行坚决反击,战斗有可能很艰苦。就像文章开头说的,千万不要打得下,守不住,那就白忙活了。
您如果停止竞争性进攻,这显然是在进行防御战了。稳固的防御是良好的进攻。恭喜您,只要您保持清醒,那么您一个人可以对付来自山下的三五个人,只是要小心敌人从后山的一条缝隙里爬上来,打你个措手不及。而最好的防御是自己进攻自己,惟有不断推陈出新不断提升形象,才真正是立于不败之地的根本。IBM频频推出性能优于过去的电脑攻击自己,却更加强了自己市场领袖的地位。
您在山边周旋,这是在进行侧击战了。这时的营销活动通常最有效,且成本最低。不过,自己的产品种类越多,能集中力量有效侧击的机会就越少,所以您得常动脑筋,更要切记,打得赢就打,打不赢就走。
您在山下隐蔽起来,这就开始了游击战。您得选择一块充分安全的领地,或是小到让占领制高点者无意顾及的沃土,然后迅速悄悄壮大自己,在竞争对手尚未意识到危险之前,将自己的根扎牢扎深,再进一步由点到线、由线到面地扩展势力。星星之火,可以燎原,就是这个道理。
对于一个企业来讲,打什么样的战争是由产品在市场方阵中的位置所决定的,而不是凭空想象。通常的原则是:100家产品中,排名第1的应该打防御战,第2、第3位应该打进攻战,第4、5、6位应该打侧击战,剩下的94家只能打游击战。
占有最大市场份额、主导市场格局和发展趋势的企业,我们称之为"市场领袖"。市场领袖只有一个,这个领袖是消费者任命的。市场竞争中可没有自封为王的美事,一切得问问消费者认不认您这"王"。"防御战"是市场领袖的专利专权,目的是维护其市场主导地位,保持现有的市场份额。
那些实力仅次于市场领袖的企业,可以称之为"市场挑战者",应该不断地向市场领袖及其他势均力敌的竞争者发动进攻战,争取更多的市场份额。不过够得上这个格的企业为数有限。
大多数的企业是处于侧击战与游击战的位置上。我们就来着重谈谈侧击战与游击战。
什么样的企业适于打侧击战?
"市场跟随者"。这类企业在竞争中的实力次于市场领袖和市场挑战者,不具备直接向市场领袖进攻的能力,也不愿意冒险与市场挑战者正面冲突,所以,侧击战是最好的选择。稳扎稳打的就效仿竞争对手的产品、价格等营销策略,力图保持较稳定的市场占有率和利润率;积极点的边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门,开辟新市场。
所谓侧击战,说穿了就是市场细分,又叫市场区隔、市场定位。实施侧击战首先就要找到一块"无人之境",这是个您能称得上第一的空间。进行侧击的产品不一定是全新的创造发明,但必须独特,有新意,给人感觉上是一个新面孔
现在存活率比较高的产品类型主要有两种:技术密集型与资金密集型。任何一个新产品出来,都必须面临市场领袖的发难。如果新产品技术要求高,不易仿制,那么,即使市场领袖无法容忍,研制出具有竞争力的同类产品也需要很长一段时间,这就为侧击战提供了宝贵的发展时机。资金密集型产品则以雄厚的资金做后盾,一般中小型企业很难插足,多是有实力的大公司从事的。侧击战不宜选择此类产品。
决定进行侧击战了,一定要坚持突然性,要有迅雷不及掩耳之势。因为说白了侧击战就是偷袭,攻敌手之不备。在敌人反应过来组织反攻之前,发动侧击战者已经成功地占领了一小块地盘。然后,要一鼓作气乘胜追击到底,牢记鲁迅先生"痛打落水狗"的教导,决不能有半点骄矜与迟疑。项羽因妇人之仁丢了江山丢了美人直至丢了性命,到底让个"市井无赖"刘邦得了天下。不是战胜,就是战败,这就是战争。而战败,在营销战中就是战死。
市场上更多的是夹缝中求生存的小企业或新企业,姑且称之为"市场拾遗补缺"。别看它们东一榔头西一棒,成天打游击,所占市场份额不大,但由于准确抓住了某一类型的目标消费者,获利能力却是很强。这类企业中,也有不道德的,就采取完全假冒在市场上获利很大的成功产品,对市场冲击很大。我们策划代理的大成功脆皮蛋就曾经因受到两三家假冒产品的冲击,而受到损失。
说到游击战的威力,历史已经给了我们很好的展示。日本鬼子国民党反动派那么先进的武器，那么强大的军队,可最终在小米加步枪的游击战中输掉了。面对强大的对手,游击战是弱小者灵活机变有效保存自己消灭敌人的存在方式。事实上,市场中最多的是仅能分一杯羹的小企业,在夹缝中求生存发展的游击战当然是小企业最明智的选择。这不是由小企业自己决定的,而是由市场领袖决定的。是我的打也打不跑
既然是游击战,就必须时刻准备望风而逃。毛泽东"十六字方针"总结了游击战的特点:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。
游击战者最要清醒的是无论取得多大的胜利,都不能忘了自己的身份与地位,坚守游击战原则。那种一得意就忘形的,必定会遭到惨痛的教训,除非您已经"多年的媳妇熬成婆"了,积累了足够的实力升级进行侧击战、进攻战。
在营销战中采取何种战略,须根据企业在市场方阵中的当时当地此情此景来灵活决定,而不是一成不变。企业的不同产品,在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同,也可以同时兼用,取得优势互补。总之,针对不同的战场战况,一定要就事论事,具体问题具体分析,从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说,保住原来阵地就算是成功;对于进攻战发动者,削弱一点市场领袖的势力范围为己所有,就算成功;对于侧击战发动方,在"物"满为患的市场占一席之地,哪怕再小,也已经是成功了;而对游击战小部队,只要生存下来,就是最了不起的成功,值得为自己喝彩!
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第二篇:《罗洁琪：不要打我,也不要通缉我》是我的打也打不跑
在法治记者这条道路上，我还会走多远？我没有答案。只是至今，我还在路上。道路狭窄且漫长，迷雾笼罩，让人只能看到眼前，不见未来。
几个月前还在纠结，想着不做记者了，特别是法治记者。爸爸说，这份职业危险，让他不放心。妈妈说，不斯文，一天到晚东奔西跑，抛头露脸。从九岁开始，妈妈就让我站在灶台边，学做菜，学做人家的妻母，并且教育我“男人是树，女人是藤”。可是，至今我都没有过上妈妈想要我过的生活。
家人帮我在广州准备了房子(注明：我是承租方)，说，“别做记者了，也不要在北京混了，那个城市不适合生活”。那时候，是财新创刊之初，工作压力非常大。很想一月的英文逃，渴望着安逸舒展的生活。内心挣扎了一段时间，想着“快刀斩乱麻”，于是和领导说，想辞职。
最终，还是舍不得财新，我竟然已经对这个团队产生了敬意，并且对其中的某些人产生了真挚的依恋。
上帝真是狡猾，他给予凡人的幸福通常都不纯粹，总会伴随着痛苦。 所以，走在这条路上，是痛并快乐着。是我的打也打不跑
7月28日，周三。这是记者的交稿日，每周最忙碌的日子。我又在办公室写稿，关于囚犯在监狱失明的案子，这个事情很血腥，揭露了监狱的黑幕一角。这种话题，对于某些人来说，无疑是很敏感的。
晚上，和同事在办公室吃快餐。听说《经济观察报》记者仇子明因为报道而被通缉的消息已被证实。我很激动地对评论部的同事说，“在这件事情上，我们财新要有所作为啊！”当时的心情，除了气愤，就是物伤其类。
那个同事说，他还不知道我们财新的高层如何考虑，最后会有什么样的反应。 当时，我听了很郁闷。在李庄事件发生时，我也对着北京的几个大律师激动地说，北京律协要有所作为啊，律师要团结起来啊，这事关律师职业的独立人格。最后，很讽刺的是，司法部通报李庄案，并要求各地律师协会以李庄案为例，在律师队伍中开展“警示教育”。
那天晚上，写稿写得异常烦躁不安。一直以来，记者的采访权利都得不得保障，可是，最近竟然演变成人身权利都得不得保护。当这种威胁和危险源自公权力，是万分的恐怖。
我心里发慌，想着，万一手头的稿件让某些人气急败坏，他们会不会派人来打我？如果他们来打我，财新公司能不能保护我？我超级怕疼，以前脚扭伤了，都会疼得昏倒。
监狱案的司法材料显示，在监狱里，人有可能会非正常死亡，也有可能会被暴打。有已出狱的人在律师笔录中说，狱警的镐把一抡起，他的无名指就折了。天啊，多像武侠小说的情景，比梅超风都厉害。
吃饭后的一两个小时，我一边看材料，一边抬头看窗外的黑夜，胡思乱想，安静不下来。跑去找保安，请他把办公室的窗户都打开，我觉得，空气太闷了，缺氧，呼吸困难。保安打开了一扇，然后很为难地说，如果都打开，空调的冷气就跑光光了。
我妥协了，因为我知道自己有时候很神经质。
后来，终于不闹腾了。很安静地写作了，写得很仔细，保证每个事实的细节都有足够的证据。
写着写着，突然要打电话给故事的主角打电话，想核实一些事情。电话无法接通。按照习惯，我编了个短信，希望他开机后回电。编了一半，忽然醒悟，他是双目失明。然后，骂了自己一句，“真笨！”
到了凌晨两点，稿件差不多好了，想回家。可是，办公室又剩我一个人了。楼下马路上传来几个男人的声音和口哨。我犹豫了。
我神经质地想，以后，会不会有人在夜里埋伏我，打我一顿，或者，搞个“莫须有”的罪名，通缉我，再把我扔进监狱里？监狱里面有很多武功高强的狱警，拿着镐把和鞭子监视我劳改。最后，就算我保着了小命，也会像稿件的主人公一样睁着眼睛进去，瞎了眼睛出来。但是，这还不是最坏的结果。更惨的是，在进入监狱之前，在侦查期间，就有可能在看守所被“喝水死”或者“躲猫猫死”。
我这个人胆小，害怕极了。于是，我决定，这是最后一次在办公室写稿，我要说到做到。
后来，我不敢回家，留在办公室，一边写，一边核对司法材料，直到落地窗外泛起了晨曦微光。
我写得战战兢兢的，害怕被通缉。当警察沦落到为达官贵人张牙舞爪的时候，无论是谁，在这个社会上都没有安全感。更何况是我，一个卑微得如蚂蚁的小记者。人家一发作，打个噴嗤都能把我震到西伯利亚去。我摔得粉身碎骨，可是最后的死因还是假的。
我不想这样死！我既不要“生的伟大”，也不要“死的光荣”。平凡如我，沉重的肉身需要食物，飞扬的灵魂需要抱慰。我没有理想，但是，我有很多小小的梦想。
例如，等我有了钱，就在北京郊区搭建一个木质庭院，有花有草有菜，还要养鸡，养我家乡的三黄鸡。“我为鸡狂”，可是，每年春节回家才能吃上白切鸡。一个假期，我只能吃20个鸡腿。所以，离家返京，我的行李箱不放衣服，只放
很多只裸体的鸡，白切的，盐焗的，还有妈妈酿的酒。在北京的生活，因为没有鸡腿，所以我自怜，觉得是委曲求全。在法学院的时候，有个男生追求我，说，毕业后，不找工作了，去开个养鸡场，为了你。多动人啊，这句话比“我爱你”都让我神魂颠倒。于是，我成了他的女友。后来，他根本没养鸡，连花一百元陪我吃鸡都舍不得，说“鸡和你有仇啊？”
另外，我不能被毁容，我还要继续美丽下去，然后嫁夫，超生，要生一儿部长竞选一女。我要孩儿们成为我的朋友，陪我玩，陪我爬绿山、趟清水，晒阳光。
还有，等我有了钱，我要开个私房菜馆，做老板娘。我觉得“老板娘”这个词很媚，风情万种，像电影《龙门客栈》里的张曼玉。我心仪古代的风流，“彩袖殷勤捧玉钟,当年拚却醉颜红。舞低杨柳楼心月,歌尽桃花扇底风。”我会让我的馆子足够妖娆，但绝不低俗。
还有，还有很多很多。。。。。。。我希望自己能有尊严地活下去，实现一个又一个的梦想。所以，官大爷，请不要打我，也不要通缉我，有话好好说。
第三篇:《最新qq超拽签名__是我的跑不掉，不是我的我不要》
1.海苔我喜歡美好時光。
2.生活其实很简单，过了今天就是明天。
3.是我的跑不掉，不是我的我不要！
4.如果有下辈子，我要做一个男人。
5.早晚会有人代替你在我心里的位置的别担心别愧疚别说对不起
6.把孤獨喂飽，把回憶鎖好，對溫暖擁抱，與孤獨和好。
7.我想给你整个宇宙， 你只需要给我整个世界。
8.人，一颗心，全部粉碎。
9.我就是这样坦然，你舍得伤，就伤。
10.伱還媞放卟丅， 莣卟鋽伱詠逺卟噲懂莣誋痛崾誃玖。
11.我平胸我骄傲 我为国家省布料
12.每天起床，都要和心爱的被子上演：抵死缠绵你侬我侬恋恋不舍含恨而去的虐心虐身虐恋大戏!
13.既然做小三肯定是不要脸了，难听的话她也习惯了
14.有时不笑，不是因为不开心，而是因为累了
15.思想有多远，你就给我滚多远。
16.失去了也没关系，对自己我只想问心无愧。
17.我好姐们不多，但个个合格。
18.ら猫对老鼠说\"亲爱的，这辈子我要定你了\"
19.生活中值得高兴的事情太多，别把目光都盯在那些让你不愉快的事情上。
20.闺蜜，只要你她妈幸福了，要老娘砸锅卖铁也无妨 ————致亲爱的闺蜜
21.你只是把饥渴时的幻觉当成爱了而我恰好信了
22.〆 张 开 迩 旳 手 掌 ， 握 紧 我 的 爱 情 ヽ
23.两在离别，承诺不兑现。
24.为了爱情，你选择当小三，为了赚钱，你当了鸡。
25.我还在原地停留，等待一生的温柔。
26.长的丑并不重要，重要的是我内心更丑！
27.看见你深情的样子，我就冷
28.奇迹有时候是会发生的，但是你得为之拼命的努力。
29.女人可以不漂亮，但不可以不聪明。
30.男人永远不知道， 女人说分手只是为了让他挽留
31.谁也不必再抱怨什么，毕竟自己的故事，终究要由自己去完成。
32.钱对于我来说根本不是问题，问题是我根本没有钱。
33.人生不是必须要抓一手好牌，而是怎么才能把坏牌打好。
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34.逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。
35.花种，只有付出汗水才能浇灌出世间最美的花朵。
36.我会很确定的告诉你，他会选择我，因为我比你美
37.我不管你的圈子有多大好好跟我说话。
38.蓝颜，当我知道你有女朋友的时候，我哭了一晚。
39.我来不及参与你的以前，但你的将来会有我。
40.葳苨斯の涙，像琉璃易誶。說菿感情冇亽懂嘚囀換，冇亽冭絕対。
41.我也曾以為世界美到不像話。
42.其实活着一点都不可怕，可怕的是不知道怎么活着
43.闺蜜病了：哎呀。宝贝。怎么发烧了。 哥们病了：我草。你还没死。
44.明明说好了你只是过客，可还是会不经意的去关注你
45.深情不及久伴，除了死亡所有的离开都是背叛。
46.我们是平行线，远远隔着幸福的美好。
47.闺蜜，这辈子你都别想摆脱我，我还等着你变成有钱人，然后再吃穷你。
48.粗大腿 ，黑丝袜， 这个夏天真可怕。
49.如果吃西瓜的时候，西瓜籽能抖一抖就出来就太好了……
50.给别人留条路，也许你的下一步就是已经铺好的。
51.我想要的并不多，可我想证明我能够得到的比任何人都多
52.装什么城里人，现在地球都叫村。
最新qq超拽签名__是我的跑不掉，不是我的我不要文章最新qq超拽签名__是我的跑不掉，不是我的我不要出自她有如花般的脸 91.当我有能力离开的时候，我绝对不会多逗留半秒。 92.矢呿の卟侢徊萊，徊萊の卟侢綄媄。 93.爷的爱你永远不会懂。 94.要我怎么爱，我连自己都不怎么爱。 95.我什么都是假的，睫毛头发都是假的，包括那颗心。 96.为伱付出的那些，姐姐就当施舍给伱勒。 97.我不是软妹纸，我要christmas做女汉纸！ 98.属于我的男人，我等你说的以后，你说要把我养的白白胖胖的。 99.你其实可以不用这么冷淡我也没有想过再纠缠 第四篇:《励志的句子说说心情_骏马是跑出来的，强兵是打出来的》 1.当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。 2.骏马是跑出来的，强兵是打出来的。 3.只要内心深处存芳草人生就有不败的春天。 4.生命如同一根火柴，只有磨砺才会跳跃出灿烂的火花。 5.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 6.成功了我们不能骄傲，失败了也一定不要气馁 7.众星朗朗，不如孤月独明； 百鸟唧唧，不如虎啸一声。 8.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。 9.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。 10.很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给了自己一个错觉。 11.空空的口袋不能阻碍你的未来，空空的脑袋你将永远贫穷。 12.人生没有如果，只有后果和结果。 13.不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。 14.你笑我孤自一人无太多朋友我笑你朋友太多无一人真心 15.用最骄傲的姿势仰望祖国的天空，你会发现，它经历在多的艰苦磨难，依旧是那样的蓝 16.为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。--戴尔·卡耐基 17.顽强的毅力可以克服任何障碍。 18.梁宏才]人的发展历程就像爬山，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。 19.如果你不是经常遇到挫折，这表明你做的事情没有很大的创新性。 20.你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。 21.人生就像巧克力，沵永远都不知道自己会吃到什么味道。 22.比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力！ 23.要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。 24.题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭。 25.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。 26.生活中一定要记住这两件事:不在生气时做决定，不在高兴时轻许诺言。 27.你的未来，你知道的，所有的浩劫，都是成长的祭奠。 28.踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。 29.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正 30.借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己。 励志的句子说说心情_骏马是跑出来的，强兵是打出来的励志的句子说说心情_骏马是跑出来的，强兵是打出来的 31.只怪当初;没有抓紧η的手- 32.以享乐为主是建立不了生活的，因为生活实质上就是事业。（高尔基《马特维?科热米亚金的一生》） 33.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。--《增广贤文》 34.永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 35.人只要不失去方向，就不会失去自己。 36.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 37.职场真言头脑醒目一点，处世低调一点，为人谦逊一点，做事积极一点，待人和善一点。 38.没本事的自己纠结，有本事的让别人纠结。 39.最致命的一击、心痛不已。 40.不要皱眉，即使在伤心的时刻，因为你从不知道有谁会醉心于你的笑容。 41.、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。 42.别再自己摸索，问路才不会迷路 43.我的生命终结时，想起了曾经海誓山盟的你。 44.家！甜美的家！全国最夸姣的莫过于家。 45.没有谁、我在这个世界上一样会好好活着 46.心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。--佚名 47.和父母吵架 先是感到委屈 然后生气 然后就哭了 再然后就觉得 其实父母也不容易 励志的句子说说心情_骏马是跑出来的，强兵是打出来的文章励志的句子说说心情_骏马是跑出来的，强兵是打出来的出自懂得了这些，你就懂得了哲学。 59.人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 60.我宁愿忘记一个我曾经爱过的人，也不愿记得一个我不可以爱上的人。 61.所谓天才，只不过 62.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 63.战士自有战士的抱负永远改造，从零出发；一切可耻的衰退，只能使人视若仇敌，踏成泥沙。--郭小川 64.……基于聪明的设想出现的创新数量极大， 是我的打也打不跑由小学生作文网收集整理,转载请注明出处!
是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。--鲁迅