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2016年四六级改革内容篇一
2016年市场营销方案范文精选2篇

市场营销方案范文1

　　一、市场分析：

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员:

　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

　　前期准备：

　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　六、宣传推销阶段：

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、营销进行阶段

　　(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

　　九、后期杂志的发送：

　　(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　　市场营销方案范文2

　　1)营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到什么标准。

　　2)营销战略

　　1营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　5广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3)策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4)方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

2016年四六级改革内容篇二
2016年四六级改革

2016年四六级改革

文/李隆均

2016年四六级进行了再次改革，来自全国大学英语四、六级考试委员会消息，2016年6月份英语四六级考试，将取消短对话和短文听写，取而代之的是新闻听力和学术讲座。难度大幅度增加。为了适应新的形势下社会对大学生英语听力能力需求的变化，进一步提高听力测试的效度，全国大学英语四、六级考试委员会自2016年6月考试起将对四六级考试的听力试题作局部调整。四级听力试题取消短对话，取消短文听写 ，新增短篇新闻 ，其余测试内容不变。六级听力试题取消短对话，取消短文听写 ，听力篇章调整为2篇，新增讲座/讲话 ，其他测试内容不变。

听力能力的提高是个潜移默化的过程，“三分练，七分养”，给大家一些建议。1、时间分配：每天至少40分钟专攻听力，在准备四级听力的过程中，最重要的是保证每天都有听英语。建议每天抽出40分钟时间专攻听力，新闻，综艺节目，有声读物或者电影等，但是你一定要集中注意力，沉浸在英文环境中。2、备考材料：通过历年真题练习听力，真题仍旧是最为重要的练习材料。建议将历年的真题反复听，仔细听，连续听至少三轮，将没听清楚，不能确定，没及时反应出来的地方标出来反复听，对照参考答案认真分析。有时间的还可以背诵听力材料，对培养语感和记忆听力中的口语也有好处。3、锦上添花：搭配课程学习这一点就因人而异了，有的人适合老师引导学习，而有的人则适合自学。但是对于那些基础比较薄弱、自制力不好的童鞋们，找一个老师进行系统针对的学习，提高是非常快的。

让我们一起跟身边的同学们走进图书馆吧。争取一次通过四六级！加油！

2016年四六级改革内容篇三
2016英语四六级改革

2016英语四六级改革：口语考试将分级考 2016年起，全国大学英语四、六级考试口语考试(CET-SET)将分设四级和六级两个级别，即“全国大学英语四级口语考试(CET-SET4)”和“全国大学英语六级口语考试(CET-SET6)”。

新口语考试各级别试题构成和样题，具体开考时间、报名办法和考试实施细则在四六级考试官网另行公布。

考试内容及形式

1、考试内容

CET-SET 考试内容分为三个部分，考试总时间为15 分钟;相关信息见下表。

2016年四六级改革内容篇四
2016年四六级考试：题型改革第一年,四级考试变啥样了

2016年四六级考试：题型改革第一年，四级考试变啥样了? 2016年是听力改革的第一年，考生想要尽量掌握变化后的题型，可以从6月份试题入手。真题向来是最具有研究价值的，对真题进行回顾和分析，可以为接下来12月份的考试做准备。在6月的试题中，听力删除了大家早已熟练的老题型——短对话和听写，增加了对学生们来说相对陌生的新闻听力。那么，除了听力，在题型改革的第一年，四级考试还发生了哪些变化?下面，随文都网校小编一起深入了解下。

听力：大纲样题与真题差异大

6月的真题与大纲样题有很大的差异，这让听力部分成为广大考生的槽点。特别是关于新闻内容的听力，样题是一人朗读，而真题变身“二人转”，让考生们大呼意外。 不过，万变不离其宗。只要把握好基本的发音规律和出题规律，还是可以以不变应万变的，在此也提醒广大考生，要想解决听力的问题，首先要解决读音的问题，如果连读音都错了，想听出来自然是天方夜谭。

阅读：题目相对平稳

首先，今年的选词填空再次强调英语的硬实力。以6月试题中一篇关于physical activity和academic performance 之争的文章为例，考察了4个名词，2个动词，2个副词，1个形容词和1个非谓语动词，所以梳理词性就显得非常重要。

其次，通过搭配直接解题的有2个。1个固定搭配的be essential to 和1个常见搭配struggle to survive on sth，考逻辑关系中的并列关系and的也有两道。如果篇平时有夯实的词汇量做基础，这种题型完全可以成为送分题一样的存在。

段落匹配：其实是“纸老虎”

这类题型看上去篇幅长，内容多，题量大，但如果按照基本解题步骤——串联题干，梳理逻辑，逐段排查找答案，拿到一个高比例的分值是很有可能的。在此要提醒大家，注意运用辩证思维来做题，越是看上去需要快点做的，越是要仔细地慢慢排查，否则得不偿失。

仔细阅读：得规律者得高分

这部分真正将理念真题的规律体现得淋漓尽致。以mental function减退文章为例，这是典型的一个中心、对比论证，特别是在出题当中也体现了这样的技巧。

比如，第一题提到what is the common view of mental function?那么在第二题问到what does the new study find about mental function，这其中的new就提示我们与第一题进行了对比。而正确答案分别是 it weakens in one’s later year 和 some of them begin to decline when people are still young，其中later year和young就形成了鲜明对比。

2016年四六级改革内容篇五
技能从样题解读2016年四六级听力改革

技能:从样题解读2016年四六级听力改革

四级的“短篇新闻听力”和六级的“讲座/讲话听力”是什么？

四级“短篇新闻听力”：

选取短篇幅新闻稿件，作为听力素材，基于该段新闻的内容，设置单选题，共三段新闻，七道题。

从官方提供的样题中大堂经理工作总结可见其特点：

新四级样题新闻听力第一段：

样题题干：

Questions 1 and 2 will be based on the following news item.

1. A) Christmas-time attacks made by Somali rebels.

B) An explosion at a bus station in central Nairobi.

C) The killing of more than 70 Ugandans in Kampala.

D) Blasts set off by a Somali group in Uganda's capital.

2. A) On Christmas Eve. C) During a security check.

B) Just before midnight. D) In the small hours of the morning.

内江市初三英语

【题型解读】

题干部分仍旧仅提供选项，从选项内容上看，句子整体的难度无论是在用词上还是句子结构上，与四级听力选项一贯的难度是一致的，但是选项中大量出现考生较为陌生的专有名词，如地名"Somali"，"Kampala"，"Nairobi"等，这些词不仅形态陌生，而且读音往往也不好辨认，对考生来说是一个挑战，并且可以想象，作为新闻稿件，频繁出现专业名词、专业说法将成为常规现象，各位考生务必做好准备，第一学会将这些专业名词符号化，第二进一步加强自己对语音音节构成的认知，正确不让这些专业名词在听力过程中干扰自己。

样题原文：

1.Kenyan police say one person was killed and 26 injured in an explosion at a bus station in centralNairobi. The blast hit a bus about to set off for the Ugandan capital Kampala. Last July, the Somaligroup al-Shabab said it was behind

the blasts in the Ugandan capital which killed more than 70people. Will Ross reports from the Kenyan capital.

The explosion happened beside a bus which was about to set off for an overnight journey fromNairobi to the Ugandan capital Kampala. Some eyewitnesses report that a bag was about to beloaded on board,

2.but it exploded during a security check. Windows of the red bus were leftsmashed, and blood could be seen on the ground beside the vehicle. Just hours earlier, Uganda'spolice chief had warned of possible Christmas-time attacks by Somali rebels.

1. What is the news report mainly about? B

2. When did the incident occur? C

【题型解读】2016年四六级改革内容2016年四六级改革内容

样题中三篇短篇新闻听力全部来自BBC，字数最少的一篇为130词左右，最长的一篇为190词左右，特点是1.长难句较多，2.大量出现专业名词或专业性的叙述。

由于新闻的内容偏专业性，离日常生活比较远，听力难度较之前的短对话无疑是大大增加的，但在这种情况下，选项所涉及的内容和新闻原文的内容一定是高度一致的，能够最大程度地提供预判素材，所以阅读选项变得更为重要，结合选项对新闻内容作出大致预判成为听力过程顺畅与否的关键。

由于新闻稿件有其特殊的行文方式和行文风格，所以考生需要重视日常的新闻素材听力训练，第一在文体上，熟悉新闻稿件的形式，第二在听力感受上，熟悉新闻稿件的听力特点，纵观历年历次四级考试改革，此次听力题型改动无疑将四级听力对考生的要求推向了“听力能力考查”的巅峰，应试技巧被削弱。

六级的“讲座/讲话听力：

选取讲座或演讲的录音作为听力素材，基于内容设置单选题，一共三篇讲座或演讲，共10题。从官方提供的样题中可见其特点：

新六级样题讲座/讲话听力第三段：

样题题干：

Now listen to the following recording and answer questions 23 to 25.

23. A) The guaranteed quality of its goods.

B) The huge volume of its annual sales.

C) The service it provides to its customers.

D) The high value-to-weight ratio of its goods.

24. A) Those having a taste or smell component.

B) Products potentially embarrassing to buy.

分享幸福

C) Those that require very careful handling.

教师节学生演讲稿

D) Services involving a personal element.

25. A) Those who live in the virtual world.

B) Those who have to work long hours.

C) Those who are used to online transactions.

D) Those who don't mind paying a little more.

【题型解读】

选项难度和六级听力选项一贯难度保持一致，结合样题中的三篇演讲题的选项，由长句子构成的选项明显变得更多，对考生预习选项的能力有了更高的要求，此为难点一;由于讲座、演讲的内容总是和某一专业性主题相关，所以在内容上容易出现专业性较强的表述，如样题中23题的D选项“Thehigh value-to-weight ratio of its goods.”，在阅读选项的时候，这些选项会造成不小障碍，此为难点二。

样题原文：

Now listen to the following recording and answer questions 23 to 25.

I'd like to look at a vital aspect of e-commerce, and that is the nature of the product or service.There are certain products and services that are very suitable for selling online, and others thatsimply don't work.

23.Suitable products generally have a high value-to-weight ratio. Items such as CDs and DVDs areobvious examples. Books, although heavier and so more expensive to post,

23.still have a highenough value-to-weight ratio, as the success of Amazon, which started off selling only books,shows. L

aptop computers are another good product for selling online.2016年四六级改革内容

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