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第一篇:《全国电子商务三创赛省赛优秀作品》

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛

“心动365”特色礼品网站策划

目录

第1章 背景分析…………………………………………………………………….5

1.1 中国礼品消费市场分析 ................................................................................. 5

1.2 针对需求 ......................................................................................................... 6

1.3 针对问题 ......................................................................................................... 6

1.4 针对平台 ......................................................................................................... 7

1.5 背景总结 ......................................................................................................... 7

第2章 项目概述…………………………………………………………..………..7

2.1 公司名称 ......................................................................................................... 7

2.2 企业理念 ......................................................................................................... 8全国三创大赛优秀作品

2.3 公司组织架构 ................................................................................................. 8

2.4 运营网站 ......................................................................................................... 8

2.5 网站简介 ......................................................................................................... 8

2.6 盈利模式 ......................................................................................................... 8

2.7 投资分析 ......................................................................................................... 9

2.8 创业团队 ......................................................................................................... 9

第3章 市场分析…………………………………………….…………………….13

3.1 SWOT模型分析 ............................................................................................ 13

3.2 行业发展分析 ............................................................................................... 13

3.3 竞争对手分析 ............................................................................................... 14

3.4 STP分析 ..................................................................................................... 15

3.4.1 市场细分 ............................................................................................. 15

3.4.2 目标市场 ............................................................................................. 15

3.4.3 市场定位 ............................................................................................. 15

3.5 市场前景预测 ............................................................................................... 15

第4章 经营内容…………………………………………………………….…….17

4.1任君选挑........................................................................................................17

4.2 如您所愿 ....................................................................................................... 17

4.3 品牌推荐 ....................................................................................................... 18

4.4 新品上市 ....................................................................................................... 24

4.5 私人定制 ....................................................................................................... 25

第5章 网站功能……………………….………………………………………….27

5.1 幸运会员旅游方案推荐 ............................................................................... 27

5.2 会员管理 ....................................................................................................... 27

5.2.1 个人会员注册 ..................................................................................... 27

5.2.2 商家注册 ............................................................................................. 28

关于亲情作文

5.3 支付系统 ....................................................................................................... 28

5.3.1 支付方式和交易流程 ......................................................................... 29

5.3.2 支付宝安全支付 ................................................................................. 30

5.4 其他功能 ....................................................................................................... 31

5.4.1 抽奖体系 ............................................................................................. 31

5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 ................................................. 31

5.4.3 纪念专区 ............................................................................................. 31

5.4.4 快乐分享 ............................................................................................. 31

5.4.5 互动专区 ............................................................................................. 32

第6章 公司战略…………………………………………………………………..33

6.1 总体规划 ....................................................................................................... 33

6.2 详细规划 ....................................................................................................... 33

6.2.1 短期目标 ............................................................................................. 33

6.2.2 中期目标 ............................................................................................. 33

6.2.3 远期目标 ............................................................................................. 34

第7章 商业模式…………………………………………………..………………35

7.1 商业模式简析 ............................................................................................... 35

7.2 关键要素 ....................................................................................................... 35

7.2.1 客户价值 ............................................................................................. 35

7.2.2 盈利模式 ............................................................................................. 35

7.2.3 关键资源 ............................................................................................. 36

7.2.4 关键阶段 ............................................................................................. 36

第8章 营销策略…………………………………………………………….…….38

8.1 营销原则 ....................................................................................................... 38

8.1.1 三四原则 ............................................................................................. 38

8.1.2 4C原则 ................................................................................................ 38

8.2 营销策略 ....................................................................................................... 38

8.2.1 学生群体营销策略 ............................................................................. 38

8.2.2 上班族营销策略 ................................................................................. 39

8.2.3 礼品生产企业营销策略 ..................................................................... 39

8.3 营销推广 ....................................................................................................... 40

8.3.1 初期推广 ............................................................................................. 40

8.3.2 网站资源合作 ..................................................................................... 40

8.3.3 社会化营销推广 ................................................................................. 40

8.3.4 积分促销策略 ..................................................................................... 41

8.4其他策略 ........................................................................................................ 41

8.4.1 赞助高校比赛 ..................................................................................... 41

8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 .................................................................. 42

8.4.3 公益慈善 .............................................勤奋学习的名言警句.............................................................. 43

8.4.4 爱心接力 ............................................................................................. 43

第9章 财务分析………………………………………………………..…………44

9.1 投资分析 ....................................................................................................... 44

9.1.1 资金来源 ............................................................................................. 44

9.1.2 股本结构与规模 ................................................................................. 44

9.1.3 资金使用 ............................................................................................. 45

9.1.4 投资收益与风险分析 ......................................................................... 45全国三创大赛优秀作品

9.2 财务分析 ....................................................................................................... 46

9.2.1 主要财务假设 ..................................................................................... 46

9.2.2 主要财务报表 ..................................................................................... 47

第10章 风险分析与解决方案…………………………..……………………….49

10.1 技术风险 ..................................................................................................... 49

10.2 市场风险 ..................................................................................................... 49全国三创大赛优秀作品

10.3 财务风险.....................................................................................................49

10.4 法律风险.....................................................................................................50 附表1 评分标准.................................社会实践报告怎么写.......................................................................51 附表2 全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表…………………….……….…52

附表3 奖项设置……………………………………………………………………..53

第1章 背景分析

1.1 中国礼品消费市场分析

礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占

5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们

第二篇:《全国高校首届电子商务三创大赛获奖作品》

全国高校首届电子商务三创大赛特等奖（7项）

第三篇:《第四届全国高校电子商务“三创赛”优秀作品》

微城在线商业计划书 姓名：学号：班级：

前言

随着Web2.0的迅速发展，各种社交网络为人们的生活提供了更方便快捷的信息交流。Facebook在极短时间内风靡全球，社交网络被认为是互联网世界继搜索和Web2.0之后的又一个里程碑，社交网络也被应用在了更多更广泛的领域中。作为近年来最为流行的互联网应用之一，社交网络能帮助我们与朋友保持更加紧密的联系，认识网络中志同道合的朋友，寻找失去了联系的朋友。高校校园用户是互联网用户的主体，同时是社交网络系统赖以生存和发展的基础。虽然这些热门的公共社交网络系统能够满足高校用户在网络社交和沟通方面的需求，但是缺乏高校学生在校园中的学习和生活等现实环境和真实活动的支持，也不能满足高校学生之间在文化活动方面的个性化发展。

基于此，我们团队拟成立一家以大学城为核心的微城在线网络科技有限责任公司，为在校大学生提供情感交流、知识共享、共同进步的高校社交网络平台，并通过在线信息服务和系列增值服务来提升使用价值，并通过收取会员费、广告费、活动承办费等方式来获得盈利。此平台除了设计有“好友管理”、“信息管理”、“活动推荐管理”、“博文发表管理”和“用户评论管理”等5大子系统外，并且有针对性的加入了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和恋爱交友等基于校园文化的社交网络组件。

一、项目介绍

1.1公司简介

■ 公 司 名 称：微城在线网络科技有限公司

■ 公 司 理 念: 永远为客户提供最优质的服务！全国三创大赛优秀作品

■ 公 司 目 标：

1以市场需求为导向，满足大学校园消费者的需求。 ○

2运用现代的网络科技技术与传统营销相结合的管理方法，为本公司的社会○

效益实现最大化。

1.2公司概述

微城在线网络科技有限公司以同城大学校园为主要特色，专注于同城大学生联谊交友、学习交流的互动平台。它不仅为在校与毕业的大学生们提供丰富的大学资讯，也为大学生提供相互交流，共享资源和下载资料，进行知识的互补并相互成长，享受一系列线下服务。

微城在线的使命是帮助在校大学生通过线上线下的联谊活动共同解决学习、生活中遇到的难题，实现自己的梦想。平台设置了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和联谊交友等多个板块。在经过对企业和大学生的调研后，根据大学生实际面临的问题，推出了包括“就业指导、经验交流、联谊交友”等在线服务以及“圈内聚会、压力宣泄”等线下服务，不定期组织集体爬山、篝火晚会等联谊活动。

微城在线（“Wcheng”）本着“适应学校、服务学生”的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务，力图使大学生在考研、考证及就业路上一帆风顺。

科技的好处

1.3服务介绍

为了满足大学生多元的需求，微城在线的功能也是多样化的。在“大学学习”板块，下设了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区等多个二级板块，为即将参加相关考试的学生提供学习交流、互动答疑的机会；在“大学播报”板块，会员可以看到丰富的教育资讯、校园新闻；在“大学生活”板块，会员可以发贴、晒图片、交朋友，还可以查找对于学习考试有用的信息，与他人资源共享等。

以下便是针对微城在线平台的具体介绍：

1、考研专区：让考生告别孤独备考，与同城研友、同专业考友交流考研心得及复习状况，同师兄师姐分享考研经验和备考技巧!同时，通过微城论坛记录下考研历程，与同城研友分享。将帮助考研同学更加清楚地了解考试信息，更好地展开备考复习，同时也给对考研存在问题的同学提供一个相互交流、学习的平台。

2、考证专区：在我国，国家职业资格考试繁多，除了大家熟知的计算机二级、英语四六级等考试外，还有注册会计师考试、国家司法考试、证券、银行等各种从业考试让考生在大学期间花费大量的时间去备考。考证专区就是为了容纳众多考证考生的板块，学生在平台中通过相互交流，提前了解到与自己专业相关的证书考试并为之奋斗。

3、公务员考试专区：主要面向大三和大四准备报考公务员的在校大学学生，为他们提供国考和省考的报考指南、历年真题及备考资料。

4、就业培训专区：主要面向大四即将

5、机构介绍：

6、

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